台达破冰国内电源零售市场 携手神码誓冲三甲

　　近日，台达与神州数码在北京共同签署战略合作协议，神州数码将成为台达PC DIY电源供应器在中国区的独家总代理，此举标志着台达自有品牌的电源供应器首度进军中国的PC DIY电源零售市场。据悉，后期双方将充分发挥各自独特技术和资源优势，在渠道建设、市场推广、售后服务等方面展开全方位的合作。

　　试水自主品牌

　　2011年台达成立40周年，过去四十年里，台达一直专注电源及零组件产品品的技术研发和生产的改进，市场主要侧重OEM和ODM，长期占据OEM市场份额第一的位置。在进入下个40年之际，台达开始考虑进行自有品牌的建设和耕耘，进军零售市场。“其实，我们在2010年就启动了品牌元年计划，正式考虑在零售市场销售台达的自有品牌；而更早之前，这种调整已经进行了，在产能、上下游合作伙伴关系等方面为这种变化做准备。”台达中国区行销总监林俊杰对记者如是说。

　　不过，在当前整体市场呈萎缩之势，台达逆势而上选择此时进入DIY零售市场颇显示了台达对市场的不同判断，而其中的关键就是台达对目标用户群的定位。“国内的整体台式机电源市场确实是在萎缩，但我们零售产品的主要定位是玩家级的、中高端电源市场，这个特定市场的成长却是可期的。随着技术的革新，电脑配置不断升级，玩家们需要有性能更强大的中高端电源供给，这个持续增长的市场需求缺口是笔记本和上网本无法填补的。” 台达中国区业务总经理王沛对该领域很有信心，“我们对未来中国DIY市场十分看好。此次，台达与神州数码的共同目标就是：三年内市场份额进入前三甲，成为高中端用户的首选品牌。”

　　同样，身为合作伙伴的神州数码显然也认同这种判断，在神州数码消费SBU配件本部配套产品事业部总经理史长春看来，在整个DIY市场呈现下滑态势中，高端玩家和低端台式机这两个极端市场却处于上升趋势，无疑这两块市场还有很大的潜力可供挖掘，神州数码也正是看好这种趋势才决定引进高品质PC电源，去满足越来越大的DIY个性化需求。

　　多渠道并举

　　正是基于如上判断，促成了双方的强强联手。前期双方将用Smart系列和Game 系列的十余款产品试水市场，前者定位亲民，性价比相对较高，后者定位游戏玩家，面对入门级玩家。

　　不仅产品端，台达顺应用户需求开发出差异化明显的产品，同样在渠道端，神州数码充分发挥其渠道之王的优势，在渠道拓展的过程中也力求覆盖到不同类型的经销网络。“针对不同客户的不同定位，我们需要更多的渠道商参与进来。首先是高端的DIY店，发烧友比较聚集的地方，在这里可以体验产品，也可以装配机器；其次，传统的经销渠道，他们是销售的中坚；最后是近年兴起的网商，这是大势所趋，正蓬勃发展，他们也将成为一支很重要的力量。通过这三种客户渠道，我们把台达电源送到客户手中。” 神州数码消费SBU配件本部配套事业部产品经理韩超军表示。

　　他进一步解释道，传统渠道有它的需求和关心点，网络渠道也有其优势和诉求点。为了规避潜在的渠道冲突，神州数码会采取策略性方法对两个渠道区别对待，即在产品、定价、支持等方面采取不同方式，满足两者各自的利益诉求。“我们认为网上渠道和传统渠道不是绝对对立的，二者只是彼此有影响。神州数码会有不同的产品或不同的合作方法尽量减少一些不好的影响，争取让双方利益最大化。”