PC业“血酬定律”英特尔返点潜规则：戴尔倒在“血泊”里
作者： CBINews编辑
责任编辑： 阚智
来源： 第一财经日报
时间： 2010-07-28 09:56
PC业“血酬定律” 英特尔返点潜规则
戴尔挨罚，其实只是重复了PC业过去多年的“潜规则”。在英特尔主导PC处理器渠道体系下，关键品牌厂家几乎全部依靠返点，进行一种“寄生式”生存。这种模式也被称作“血酬定律”。
几年来，有关PC回扣的话题几乎全部与英特尔有关。后者多年来在欧洲、美国、日本、中东遭受的垄断指控理由，与戴尔财务丑闻中反映的问题完全一致。
较早时候，AMD在欧洲以反不正当竞争为由，指控英特尔操纵市场，最终英特尔被欧盟处罚10多亿美元，导致去年第一季出现历史性亏损。
本月中旬，华南PC品牌七喜电脑也爆出与英特尔的矛盾，与AMD走得越来越紧密的七喜电脑突然被英特尔降级：由Local OEM合作伙伴降级为Channel OEM客户。七喜电脑公司副总裁毛骏飙随后向媒体爆料称，由于在市场上处于绝对垄断地位，英特尔拥有绝对的CPU定价权。而对待七喜电脑这种Local OEM级客户的商业模式就是：原本成本是20美元的东西，英特尔却一定要卖60美元的价格，当厂家把60美元的货款给了英特尔后，英特尔再拿出20美元，根据Local OEM客户的忠诚度进行不同的“赏赐”。英特尔对客户实行分级管理，最高级别是MNC，一线PC厂商，如惠普、联想、戴尔等都属这个级别，因为这类客户规模足够大，拿货价格好，返点也多。
此前2008年的一则报道中也曾提到，2007年初，广州两家渠道伙伴腾龙、汇林曾将英特尔告上法庭。理由是，后者拒不兑现渠道返点。当时，腾龙总经理张春如对本报说， “返点”就是英特尔典型的渠道生意模式。为了拿到返点，很多渠道甚至不惜“高买低卖”，从英特尔拿货环节自损本钱，接着低价出手，然后去领回扣，只要回扣比例大于价格损失，就可以生存。
这种模式，被认为是PC市场中典型的“价格倒挂”。这导致英特尔的销售模式存在“类金融”嫌疑。同时，华南一家IT零售渠道人士说：“你也不要只看英特尔，AMD也一样，只是没那么严重罢了。”
对上述指责，英特尔官方很少作出回应。只有2006年戴尔遭遇调查时，它曾跳出澄清，但如今则像鸵鸟一样把头深深地埋到了沙子里。昨天，面对回扣问题，该公司总部未发声音。该公司中国大区发言人则对记者表示：“这个需要我们的合作伙伴来回答，而且也需要问我们总部层面。”
戴尔挨罚，其实只是重复了PC业过去多年的“潜规则”。在英特尔主导PC处理器渠道体系下，关键品牌厂家几乎全部依靠返点，进行一种“寄生式”生存。这种模式也被称作“血酬定律”。
几年来，有关PC回扣的话题几乎全部与英特尔有关。后者多年来在欧洲、美国、日本、中东遭受的垄断指控理由，与戴尔财务丑闻中反映的问题完全一致。
较早时候，AMD在欧洲以反不正当竞争为由，指控英特尔操纵市场，最终英特尔被欧盟处罚10多亿美元，导致去年第一季出现历史性亏损。
本月中旬，华南PC品牌七喜电脑也爆出与英特尔的矛盾，与AMD走得越来越紧密的七喜电脑突然被英特尔降级：由Local OEM合作伙伴降级为Channel OEM客户。七喜电脑公司副总裁毛骏飙随后向媒体爆料称，由于在市场上处于绝对垄断地位，英特尔拥有绝对的CPU定价权。而对待七喜电脑这种Local OEM级客户的商业模式就是：原本成本是20美元的东西，英特尔却一定要卖60美元的价格，当厂家把60美元的货款给了英特尔后，英特尔再拿出20美元，根据Local OEM客户的忠诚度进行不同的“赏赐”。英特尔对客户实行分级管理，最高级别是MNC，一线PC厂商，如惠普、联想、戴尔等都属这个级别，因为这类客户规模足够大，拿货价格好，返点也多。
此前2008年的一则报道中也曾提到，2007年初，广州两家渠道伙伴腾龙、汇林曾将英特尔告上法庭。理由是，后者拒不兑现渠道返点。当时，腾龙总经理张春如对本报说， “返点”就是英特尔典型的渠道生意模式。为了拿到返点，很多渠道甚至不惜“高买低卖”，从英特尔拿货环节自损本钱，接着低价出手，然后去领回扣，只要回扣比例大于价格损失，就可以生存。
这种模式，被认为是PC市场中典型的“价格倒挂”。这导致英特尔的销售模式存在“类金融”嫌疑。同时，华南一家IT零售渠道人士说：“你也不要只看英特尔，AMD也一样，只是没那么严重罢了。”
对上述指责，英特尔官方很少作出回应。只有2006年戴尔遭遇调查时，它曾跳出澄清，但如今则像鸵鸟一样把头深深地埋到了沙子里。昨天，面对回扣问题，该公司总部未发声音。该公司中国大区发言人则对记者表示：“这个需要我们的合作伙伴来回答，而且也需要问我们总部层面。”
