2011 CBI第12届中国IT渠道论坛（上）
作者：
CBINews编辑
责任编辑：阚智
来源：
电脑商情在线
时间：2011-10-18 15:48
关键字：
渠道论坛
CBIResearch调查发现，IT代理渠道在向潜在用户推荐一款产品的时候，超过80%的渠道商不仅把产品性能、价格、性价比等作为卖点，而且更多地将品牌知名度、品牌影响力以及售后服务等作为卖点来宣传。《电脑商情报》，CBIResearch，CBINEWS再度联袂推出“2011CBI中国IT渠道品牌奖”调查评选活动，以期为国内外IT厂家的市场推广助一臂之力。
这是一个“以客户需求为中心”的时代，这也是一个多样化、个性化的产品取胜的时代。产品线的极大丰富，产品的同质化，渠道销售模式的雷同化，导致产品竞争不断加剧。
过去，当谈论产品的竞争力时，无外乎有四个要素：品质、价格、时间、服务。但随着IT业的逐渐成熟，IT产品已经在除服务之外的三个方面很难分出胜负。而服务，似乎又是相对虚幻的标准，并不容易直接衡量出服务的好与坏。
因为，服务本身已经扩大化，不再单纯是售后服务，更包括了售前市场分析、渠道培训、品牌竞争力等等因素。那么，如何才能获得除产品本身性能、价格、性价比等竞争力之外的竞争优势呢？加大市场推广力度、加大渠道支持力度、提高渠道满意度是最为直接且见效迅速的重要手段。这些手段不仅有助于稳定渠道队伍，更能振奋渠道士气，提升渠道产能。
记者调查发现，大多数人目前只是认识到品牌的无形资产价值，往往忽略了销售渠道具有更大的无形价值。有了渠道的价值，企业开发、推广新产品就有更多的保障。同时，渠道和厂家在产品策略上的互动往往是双向的。企业发展到什么阶段、采取哪种具体的方式，除了与公司的实力、规模、市场投入与产出的预算目标密切关联以外，也与渠道商在终端反馈的一手用户信息息息相关。
本报通过CBIResearch调查发现，IT代理渠道在向潜在用户推荐一款产品的时候，超过80%的渠道商不仅把产品性能、价格、性价比等作为卖点，而且更多地将品牌知名度、品牌影响力以及售后服务等作为卖点来宣传。另一方面，渠道作为厂商与用户之间的桥梁，近年来，越来越多的渠道商更加看重厂商对渠道的支持力度，看重厂商的市场推广力度等，而这些手段不仅有助于提高品牌产品的销售，更能直接提高渠道的满意度指数。
正是基于上述考虑，《电脑商情报》联合CBIResearch，以资深渠道媒体与资深市场研究的客观公正性，在过去多年合作的基础上，再度联袂于“2011 CBI第十一届中国IT渠道论坛”举办之际推出“2011 CBI中国IT渠道品牌奖”调查评选。并最终确定了本年度的渠道首选品牌、渠道畅销品牌、渠道满意品牌三个系列大奖。
这是一个“以客户需求为中心”的时代，这也是一个多样化、个性化的产品取胜的时代。产品线的极大丰富，产品的同质化，渠道销售模式的雷同化，导致产品竞争不断加剧。
过去，当谈论产品的竞争力时，无外乎有四个要素：品质、价格、时间、服务。但随着IT业的逐渐成熟，IT产品已经在除服务之外的三个方面很难分出胜负。而服务，似乎又是相对虚幻的标准，并不容易直接衡量出服务的好与坏。
因为，服务本身已经扩大化，不再单纯是售后服务，更包括了售前市场分析、渠道培训、品牌竞争力等等因素。那么，如何才能获得除产品本身性能、价格、性价比等竞争力之外的竞争优势呢？加大市场推广力度、加大渠道支持力度、提高渠道满意度是最为直接且见效迅速的重要手段。这些手段不仅有助于稳定渠道队伍，更能振奋渠道士气，提升渠道产能。
记者调查发现，大多数人目前只是认识到品牌的无形资产价值，往往忽略了销售渠道具有更大的无形价值。有了渠道的价值，企业开发、推广新产品就有更多的保障。同时，渠道和厂家在产品策略上的互动往往是双向的。企业发展到什么阶段、采取哪种具体的方式，除了与公司的实力、规模、市场投入与产出的预算目标密切关联以外，也与渠道商在终端反馈的一手用户信息息息相关。
本报通过CBIResearch调查发现，IT代理渠道在向潜在用户推荐一款产品的时候，超过80%的渠道商不仅把产品性能、价格、性价比等作为卖点，而且更多地将品牌知名度、品牌影响力以及售后服务等作为卖点来宣传。另一方面，渠道作为厂商与用户之间的桥梁，近年来，越来越多的渠道商更加看重厂商对渠道的支持力度，看重厂商的市场推广力度等，而这些手段不仅有助于提高品牌产品的销售，更能直接提高渠道的满意度指数。
正是基于上述考虑，《电脑商情报》联合CBIResearch，以资深渠道媒体与资深市场研究的客观公正性，在过去多年合作的基础上，再度联袂于“2011 CBI第十一届中国IT渠道论坛”举办之际推出“2011 CBI中国IT渠道品牌奖”调查评选。并最终确定了本年度的渠道首选品牌、渠道畅销品牌、渠道满意品牌三个系列大奖。
