联想集团扭亏为盈 依靠集体智慧 中国市场仍是生存根基

　　联想集团扭亏为盈的财报，引起了业内的普遍关注；被笼罩在国际金融危机之下的全球PC行业，也确实需要一些令人振奋的消息。但是，如果我们仔细来分析这份财报，却会发现：联想今后的压力依然不小。

　　扭亏为盈依靠集体智慧

　　在经历了三个季度的连续亏损之后，联想集团终于在2009年的第二财季扭亏为盈。数据显示，该财季联想营收40.99亿美元，净利润5308万美元(上季度为净亏损1600万美元)，不仅成功扭亏为盈，且全球市场份额达到并购IBM

　　PCD业务以后的最高点--8.9%。

　　在今年年初的时候，面对着巨大的亏损压力，联想进行了重大人事调整：柳传志复出担任联想集团董事长、原董事长杨元庆出任CEO。同时，联想开始新的战略调整，重点实施了被联想内部称为“两个拳头”的战略：一个拳头防守，守住中国市场和海外大客户这两个核心业务；另一个拳头出击，开拓新兴市场和消费业务，凭借进攻来获得新的增长。不仅如此，联想还重新划分了Think与Idea两大产品线，确立了交易型业务模式与关系型业务模式并行的发展战略。

　　当然，在柳传志看来，除了商业模式、产品策略和市场划分之外,高层管理团队的变更也对上季度的扭亏为盈起到了关键性作用。按照他的说法：“CEO和COO是用一个班子八个人的领导集体在做战略决定，他们有职有权，充分利用他们的智慧和能力，从虚到实，从各个角度把问题想透彻，特别是把如何执行想得透彻。”

　　尽管已经取得了突破，但柳传志强调目前全球PC市场仍未恢复,联想内部也有不少需要解决的问题,因此希望投资者还不要对联想期望太高。

　　这并不是柳传志的中国式谦虚。如果我们仔细分析这份财报，会发现联想的压力仍不小，这是因为在5000多万美元的净利润中，有约3800万美元来自投资处置所得利润；另一方面，中国市场在整体盈利的占比中依旧保持一个较高的比率，而作为联想生存根基的中国市场，今年以来也遭遇了竞争对手强有力的挑战，前景亦不容乐观。

　　中国市场仍是生存根基

　　从二季度财报中可以看到，联想中国区第二季度的综合销售额接近20亿美元，年比年增长9%，占全球总销售额49%。同时，联想在中国的市场份额提升至29.4%，总销量较去年同期上升28%，高于行业整体销量增长0.1个百分点。此外，联想加强了在农村市场销售个人电脑的力度，提高了针对中小型企业的产品竞争力，并在供求关系的管理方面进一步加强。

　　虽然在联想主导的价格战影响下，国产品牌受市场影响力持续下降，但IBM、惠普、戴尔、Acer等全球主要竞争对手在中国市场却收获不小，市场份额步步提高，对联想在本土市场地位的威胁大大增强。

　　以惠普为例，自2005年开始实施区域分销模式以来，其在中国市场的区域覆盖和渠道数量增长迅猛，而今年惠普内部定下来的一个策略就是：要跟联想决战终端。近期本报记者对一些惠普渠道进行了采访，不少渠道就已经表示，第三季度惠普中国笔记本业务已小幅超越了联想。另一个竞争对手戴尔，也宣称在中国已拥有6000家零售店，覆盖了6级以上的城市，这一在两年内达到的数字已与联想十余年积攒的零售店面数量相当。

　　而从具体的细分行业来看，联想除了在消费业务上继续保持一贯的领先地位之外，这两年在中小企业和大企业客户方面受到的冲击相当大。以中小企业市场来说，3年前联想还保持着高达40%以上的份额，但最新的数据显示，联想目前仅占据着20%的份额；在大企业客户市场上，除了产品线不够长、整体技术实力稍弱之外，联想在产品线整合能力和满足细分客户需求、并为之提供一站式服务方面，也还有很多需要改进的地方。

　　因此，对柳传志乃至整个联想集团来说，作为联想的大后方，中国市场的未来不容有失。