市场分析:兼容机的利润有多少？知多少？
作者： 健行
责任编辑： 阚智
来源： 《电脑商情报》吉林
时间： 2005-11-25 16:02
序：电脑行业自199X年开始普及一直发展到今天，虽然只有短短的十来年历史，但是其中的变化，却是外人完全无法预料，无法想象的。十年前，长春的电脑商家(那个时候还不能叫做电脑城)就只有那么几家，每一家每个月卖个几台或十来台电脑，剩下的时间就可以躺在家里数钱了。那个时候电脑都是非常高档的商品，一台电脑配下来好几万块，随便一个配件都是上千块的。所以做电脑生意，做得越早，赚得越多。现在长春IT卖场中规模大的电脑公司或多或少都经历过那个时期的“资本积累”。
但是电脑发展到今天，电脑这个昔日高档的商品，价格已经卖得非常便宜--对于如今春城大多数老百姓家庭，电脑已经渐渐成为生活的一部分。而在另一方面，电脑的利润也从以前的暴利时代，发展到了今天的微利时代，有人曾开玩笑说：兼容机市场的利润空间几乎沦落到蔬菜市场的水平。
事实果真如此吗？如今长春IT市场上一台兼容机的利润究竟有多少？是否真的如经销商所抱怨的的那样：利润极低，已经越来越没法活了……
主流观点：有利润 要靠量
现在在电脑城中，商家装一台主流的4000元上下的兼容机，正常的利润大致是在100-200元，如果买家懂电脑，又会砍价的话，只能也就只有百十来块钱赚了，商家这样卖少量电脑，是根本不能维持正常的日常运作的。而现在电脑城中的散件报价单，不仅商家有，买家也经常是撰着一把的报价单来配电脑，可以说电脑几大散件的价格非常透明，这样以来商家只能是靠大批的货量，来获得正常的利润了。
打个比方来说，以前卖一块华硕主板，赚100块钱，现在卖一块华硕主板，只赚10块钱，但是如果卖出11块主板的话，赚的钱就比以前卖一块华硕主板赚得要多了，所以现在的商家，在卖配件的时候，往往是平价就出，有赚的就卖，不管是赚5块还是10块。
当然，主流大件的差价的确是很小，但也不排除有一些品牌的产品，公开报价与同行价之间，还是有相当大百分比差价的，这种差价，往往是品牌越不出名，型号越离奇，差价的百分比越大。另外就是一些电脑的周边设备，报价与实际价格也有不小的出入。
大商家：利润不好说
对于是一个或几个主流品牌的代理商来说，因为有自己的产品，一台兼容机的利润还是非常可观的。某知名品牌显示器长春总代的部门经理表示：“一般来说，一台显示器给公司的价格最少会有100元的利润空间，如果是我们自己装的机器，显示器一项的利润就能在150元左右，那么整台机器的利润可就远远不止200元了。”
欧亚科技城7楼一家装机店的老板在和记者分析兼容机利润时也表示：“现在装一台机器，商家都是以自己做的产品为主，出自己做的产品所获得的利润当然要远远大于从别家走货。另外，自己代理产品的利润不仅仅是零售价减去出厂价的差额，其中厂商的返点也占到很大的比例，有的产品的利润有时候甚至就是靠厂商的返点，这块的利润是非代理商无法获得的。”
现在长春几家比较大的装机商几乎电脑的每个配件都有其代理产品，从CPU、主板、内存到显示器、显卡、DVD，这就很好地保证每台兼容机的利润空间。某DIY公司销售部赵经理说：“由于产品线比较过硬，我们公司现在装一台主流机器的利润最少保持在200元，就是网吧的大单子，每台机器的利润最少也有70&80元。”
提起网吧装机的利润，另一家近年来网吧单子接的比较多的DIY公司王经理表示：“我们网吧单子每台机器的利润一般是在百元上下，最少也做过40元的，去掉必要的成本支出，基本上也就挣不到什么钱，主要靠厂商的返点。”“不过，现在网吧的单子也是越来越不好做，利润越来越低不说，网吧回款问题也给经销商带来了不小的风险。”王经理补充到。
据了解，现在散件市场上利润率最高的要算的上是机箱、音箱和电源这些“小”的配件。“一般来说，300元左右的机箱的利润就能达到80元，而100多元的机箱的利润也在三四十元之间。”某品牌机箱长春总代这样说到。
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小商家：利润说不清
按现在一台主流兼容机的利润150元来分析，对于电脑城中那些没有什么好的代理产品的商家来说，扣除下面必要的成本：店面的租金、员工的工资、日常的开销和机器的售后服务，这些商家还能赚到多少钱，这些商家如何能生存！？
实际上现在电脑城中的小公司数不胜数，而且感觉每一家“活”的还都挺滋润，这就明显和他们“现在装机不赚钱”的抱怨存在着矛盾，看来小家也有小家的利润来源。
在采访过程中，很多商家表示，他们现在的利润主要是是靠一些固定的老客户。长江路科技城一位过去是某电脑公司店面销售现在自己单干的公司经理对记者如是说：“象我们这些小公司，基本上就是靠着一些老客户维持着，如果是老客户某一次装机，我可以给他很低的价格，甚至不挣钱都行，目的就是为了维护好这种关系，为了以后获得大的单子，赢得更好的价格。”而这种情况，对于现在长春大多数小公司来说是非常普遍的。
另外，对于一些DIY公司来说，或多或少的存在着部分“灰色收入”。首先是在散件的质量上做手脚：以水货充行货，以次货充好货，甚至是用二手和翻新的散件蒙混过关；其次是利用买家不了解行情来做文章：大幅度提高配件的价格，从中牟取高额利润。一家DIY公司的店面销售对记者坦言：“前段时间，我装了台7000元的机器，这台机器我做到了700多的利，不过象这种情况还是非常少的。”；还有就是“压价”。现在很多买家在选择装机公司时，都会找几家公司列出自己的报价单，看哪家的价格最合适就去哪家。一般问价格都是问的机器的主要配件，如内存、CPU、显卡等。小商家往往抓住了有些人贪图小便宜的心理，在CPU、硬盘、内存等配件的价格上报的比别人低10元左右，其实商家在稍稍降低主要配件如CPU等的价格后，在装机的时候有神不知鬼不觉的，在其他配件上偷偷的把差额加了回去，而且比CPU的差额还高。这样商家非但不赔，反而会大赚一笔。
消费者：装机要清醒
买家在装机前，有条件的可以上网或参阅相关书籍，多了解一些散件的相关信息，或者是邀请一位熟悉电脑的朋友做陪，而不要自己直接就到市场上从经销商那里装机。如果你所要的产品缺货或断货，那你不如等几天再来买，尽量不要采用经销商给你介绍其他品牌的代替产品。并且装机时尽量去大公司装机，机器的配置就按照原来拟订的配，不要让装机商建议给你更换他的代理产品，即使你要的东西没有，宁可调货也别去用他的产品。
还有在装机前，根据你的单子把货最好全部验一边，看是否被调换过或型号不对，装机时一定不要离开现场，直到装机商给你把机箱盖子合上，你才可以放松警惕。在你决定购买某一样产品时，一定考虑好再购买，不要买过之后又后悔。你很可能遇到的经销商是两面派，你没掏钱时一副面孔掏过钱之后又是一番面孔。而且买货容易，退货难，如果你没有合适的理由，一般经销商是不会给你退货，最多给你换货。 如果一但发现所购产品为水货或假货时，最好理直气壮的去找经销商理论。如果理论不成，可以向该公司所在电脑城管理部门反应，或是向当地的消费者权益部门反应。但这一切的前提就是，你必须拥有合法的证据，法律才能保护你。目前配件市场普遍存在购货不开票现象，虽然装机商对你说不开正式票可以给你优惠一点，但若没这些正式发票，日后出现问题可真走投无路了。因此一定要所要正式票据，要加盖装机公司图章。
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记者手记：
1、 随着兼容机市场的日益规范，商家的竞争日渐激烈，兼容机的利润是越来越低。电脑商家要想求得生存，除了突破“价格与利润”的生死门以外，产品是否够全，是否够丰富，成为一个重要的求生法门。现在电脑城的众多公司也注意到这一点：越来越多的公司不断地调整着自己的产品线，一方面逐步丰富自己代理的散件产品；另一方面不在仅仅局限于DIY，将经营范围扩大到数码产品、笔记本产品，甚至是品牌电脑和耗材等等。可以说大而全的产品线，在增强企业生存能力的同时，也为消费者提供了更多的选择。
2、电脑历来是被消费者认为“水深莫测”的产品，其售后服务更是混乱不堪，没有统一的收费标准，没有专业的服务队伍，尤其兼容机的售后问题，一直困扰着消费者。要知道，电脑产品的售后服务远比家电产品复杂，而对于那些连老板在内只有几个人的小公司，怎么可能做好售后服务？于是，很多小规模商家对于消费者提出的服务请求只能简单应付。但是从长远来看，一个公司只有达到与消费者的全面沟通，向消费者提供最完善的服务，才能在竞争中处于不败之地。现在和未来，专业化服务是赢得消费者的一个重要筹码。
但是电脑发展到今天，电脑这个昔日高档的商品，价格已经卖得非常便宜--对于如今春城大多数老百姓家庭，电脑已经渐渐成为生活的一部分。而在另一方面，电脑的利润也从以前的暴利时代，发展到了今天的微利时代，有人曾开玩笑说：兼容机市场的利润空间几乎沦落到蔬菜市场的水平。
事实果真如此吗？如今长春IT市场上一台兼容机的利润究竟有多少？是否真的如经销商所抱怨的的那样：利润极低，已经越来越没法活了……
主流观点：有利润 要靠量
现在在电脑城中，商家装一台主流的4000元上下的兼容机，正常的利润大致是在100-200元，如果买家懂电脑，又会砍价的话，只能也就只有百十来块钱赚了，商家这样卖少量电脑，是根本不能维持正常的日常运作的。而现在电脑城中的散件报价单，不仅商家有，买家也经常是撰着一把的报价单来配电脑，可以说电脑几大散件的价格非常透明，这样以来商家只能是靠大批的货量，来获得正常的利润了。
打个比方来说，以前卖一块华硕主板，赚100块钱，现在卖一块华硕主板，只赚10块钱，但是如果卖出11块主板的话，赚的钱就比以前卖一块华硕主板赚得要多了，所以现在的商家，在卖配件的时候，往往是平价就出，有赚的就卖，不管是赚5块还是10块。
当然，主流大件的差价的确是很小，但也不排除有一些品牌的产品，公开报价与同行价之间，还是有相当大百分比差价的，这种差价，往往是品牌越不出名，型号越离奇，差价的百分比越大。另外就是一些电脑的周边设备，报价与实际价格也有不小的出入。
大商家：利润不好说
对于是一个或几个主流品牌的代理商来说，因为有自己的产品，一台兼容机的利润还是非常可观的。某知名品牌显示器长春总代的部门经理表示：“一般来说，一台显示器给公司的价格最少会有100元的利润空间，如果是我们自己装的机器，显示器一项的利润就能在150元左右，那么整台机器的利润可就远远不止200元了。”
欧亚科技城7楼一家装机店的老板在和记者分析兼容机利润时也表示：“现在装一台机器，商家都是以自己做的产品为主，出自己做的产品所获得的利润当然要远远大于从别家走货。另外，自己代理产品的利润不仅仅是零售价减去出厂价的差额，其中厂商的返点也占到很大的比例，有的产品的利润有时候甚至就是靠厂商的返点，这块的利润是非代理商无法获得的。”
现在长春几家比较大的装机商几乎电脑的每个配件都有其代理产品，从CPU、主板、内存到显示器、显卡、DVD，这就很好地保证每台兼容机的利润空间。某DIY公司销售部赵经理说：“由于产品线比较过硬，我们公司现在装一台主流机器的利润最少保持在200元，就是网吧的大单子，每台机器的利润最少也有70&80元。”
提起网吧装机的利润，另一家近年来网吧单子接的比较多的DIY公司王经理表示：“我们网吧单子每台机器的利润一般是在百元上下，最少也做过40元的，去掉必要的成本支出，基本上也就挣不到什么钱，主要靠厂商的返点。”“不过，现在网吧的单子也是越来越不好做，利润越来越低不说，网吧回款问题也给经销商带来了不小的风险。”王经理补充到。
据了解，现在散件市场上利润率最高的要算的上是机箱、音箱和电源这些“小”的配件。“一般来说，300元左右的机箱的利润就能达到80元，而100多元的机箱的利润也在三四十元之间。”某品牌机箱长春总代这样说到。
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小商家：利润说不清
按现在一台主流兼容机的利润150元来分析，对于电脑城中那些没有什么好的代理产品的商家来说，扣除下面必要的成本：店面的租金、员工的工资、日常的开销和机器的售后服务，这些商家还能赚到多少钱，这些商家如何能生存！？
实际上现在电脑城中的小公司数不胜数，而且感觉每一家“活”的还都挺滋润，这就明显和他们“现在装机不赚钱”的抱怨存在着矛盾，看来小家也有小家的利润来源。
在采访过程中，很多商家表示，他们现在的利润主要是是靠一些固定的老客户。长江路科技城一位过去是某电脑公司店面销售现在自己单干的公司经理对记者如是说：“象我们这些小公司，基本上就是靠着一些老客户维持着，如果是老客户某一次装机，我可以给他很低的价格，甚至不挣钱都行，目的就是为了维护好这种关系，为了以后获得大的单子，赢得更好的价格。”而这种情况，对于现在长春大多数小公司来说是非常普遍的。
另外，对于一些DIY公司来说，或多或少的存在着部分“灰色收入”。首先是在散件的质量上做手脚：以水货充行货，以次货充好货，甚至是用二手和翻新的散件蒙混过关；其次是利用买家不了解行情来做文章：大幅度提高配件的价格，从中牟取高额利润。一家DIY公司的店面销售对记者坦言：“前段时间，我装了台7000元的机器，这台机器我做到了700多的利，不过象这种情况还是非常少的。”；还有就是“压价”。现在很多买家在选择装机公司时，都会找几家公司列出自己的报价单，看哪家的价格最合适就去哪家。一般问价格都是问的机器的主要配件，如内存、CPU、显卡等。小商家往往抓住了有些人贪图小便宜的心理，在CPU、硬盘、内存等配件的价格上报的比别人低10元左右，其实商家在稍稍降低主要配件如CPU等的价格后，在装机的时候有神不知鬼不觉的，在其他配件上偷偷的把差额加了回去，而且比CPU的差额还高。这样商家非但不赔，反而会大赚一笔。
消费者：装机要清醒
买家在装机前，有条件的可以上网或参阅相关书籍，多了解一些散件的相关信息，或者是邀请一位熟悉电脑的朋友做陪，而不要自己直接就到市场上从经销商那里装机。如果你所要的产品缺货或断货，那你不如等几天再来买，尽量不要采用经销商给你介绍其他品牌的代替产品。并且装机时尽量去大公司装机，机器的配置就按照原来拟订的配，不要让装机商建议给你更换他的代理产品，即使你要的东西没有，宁可调货也别去用他的产品。
还有在装机前，根据你的单子把货最好全部验一边，看是否被调换过或型号不对，装机时一定不要离开现场，直到装机商给你把机箱盖子合上，你才可以放松警惕。在你决定购买某一样产品时，一定考虑好再购买，不要买过之后又后悔。你很可能遇到的经销商是两面派，你没掏钱时一副面孔掏过钱之后又是一番面孔。而且买货容易，退货难，如果你没有合适的理由，一般经销商是不会给你退货，最多给你换货。 如果一但发现所购产品为水货或假货时，最好理直气壮的去找经销商理论。如果理论不成，可以向该公司所在电脑城管理部门反应，或是向当地的消费者权益部门反应。但这一切的前提就是，你必须拥有合法的证据，法律才能保护你。目前配件市场普遍存在购货不开票现象，虽然装机商对你说不开正式票可以给你优惠一点，但若没这些正式发票，日后出现问题可真走投无路了。因此一定要所要正式票据，要加盖装机公司图章。
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记者手记：
1、 随着兼容机市场的日益规范，商家的竞争日渐激烈，兼容机的利润是越来越低。电脑商家要想求得生存，除了突破“价格与利润”的生死门以外，产品是否够全，是否够丰富，成为一个重要的求生法门。现在电脑城的众多公司也注意到这一点：越来越多的公司不断地调整着自己的产品线，一方面逐步丰富自己代理的散件产品；另一方面不在仅仅局限于DIY，将经营范围扩大到数码产品、笔记本产品，甚至是品牌电脑和耗材等等。可以说大而全的产品线，在增强企业生存能力的同时，也为消费者提供了更多的选择。
2、电脑历来是被消费者认为“水深莫测”的产品，其售后服务更是混乱不堪，没有统一的收费标准，没有专业的服务队伍，尤其兼容机的售后问题，一直困扰着消费者。要知道，电脑产品的售后服务远比家电产品复杂，而对于那些连老板在内只有几个人的小公司，怎么可能做好售后服务？于是，很多小规模商家对于消费者提出的服务请求只能简单应付。但是从长远来看，一个公司只有达到与消费者的全面沟通，向消费者提供最完善的服务，才能在竞争中处于不败之地。现在和未来，专业化服务是赢得消费者的一个重要筹码。
