需求催生BTO 笔记本DIY市场蕴藏商机
作者： 王化
责任编辑： 阚智
来源： 《电脑商情报》四川
时间： 2005-09-20 22:29
早在2001年业界就已经出现关于BTO的种种讨论，也有不少商家希望尝试，消费者也看到不少成功的案例。NETBOOK、腾龙、金利……一个又一个成功的例子吸引了商家，但是苦于资金和实力、技术等问题无法实现。也一直有消费者在追问为什么被称为中国IT第四城的成都没有自己的BTO笔记本？这个遗憾一直延续到2005年9月上旬，记者惊喜的得知蓉城本土的BTO亮相道洋电脑超市，带着惊喜和要给读者第一时间带去最新的消息的想法记者赶往道洋电脑超市--
个人需求催生BTO
在当今市场上消费者已经可以发现越来越多的笔记本品牌出现，各种型号、各种价位已经让消费者足够挑选。但是为什么还会有不少消费者认为自己买不到适合自己的笔记本？一位笔记本柜台的销售小姐说：“我们这里的笔记本品牌多，什么价格的都有，都是主流配置。”习惯了台式电脑的大容量硬盘、独立高品质显卡的记者无论如何也无法将主流配置与笔记本相比，只能客观的说此“主流配置”应该是指笔记本的，或者说只能表示普通商务功能的笔记本配置。
很显然，所谓的主流，其实只是对目前市场形态的一个客观反映，对于消费者的购买行为来说，并没有特别实际的指导意义。也就是说，对于消费者这个单一个体而言，主流是没有任何价值的，真正起作用的，是消费者的实际需求。
是的，是需求。套用一句广告语：“科技以人为本。”那究竟怎样才算是真正做到了以人为本呢？就笔记本而言，打破旧有的先出产品再供消费者选择的模式，而是直接由消费者列出配置要求，再由厂商进行产品的生产和装配，才是真正贴近了消费者的需求。BTO就是这样一种模式。
BTO，Build To Order，中文译作“按需定制”，是一种新的消费模式，是指厂商按照消费者的特殊需求制作和提供产品。这种消费模式最大的特点就是允许消费者按照个人需求个性化定制产品，真正地做到了以消费者为核心，最大程度地体现了消费者的利益。
BTO并不是一个新概念，早在PC时代就有了BTO模式的台式机。在市场经济环境下，任何一种产品的诞生都是市场需求催动的结果，而迎合用户需求的产品才能有生存空间，BTO笔记本也不例外，正是因为越来越多的消费者希望按照个人的需求个性化定制笔记本配置，DIY模式下的笔记本--BTO笔记本才应需而生，并在短短两年时间发展到今天十几个品牌的规模。
“道洋这两年一直在寻找，希望能够找到新的业务增长点。在成都你们可以看到道洋不管做出哪个举动都是比较领先的，我们一直在尝试。但是，实事求是地说，适合道洋的新机会并不是很多。所以，经过慎重权衡，道洋希望在BTO模式上进行尝试。所以推出我们自己的Onebook。”道洋电脑超市市场部李强这样告诉记者。
具有一定规模的经销商或者地方品牌PC厂商会发现，随着市场格局逐渐成型，企业转型的突破口变得越来越少了。英特尔推出的BTO模式，正好为这些企业提供了难得的机会。由于BTO模式既适合广大的中小合作伙伴，又能给消费者提供更多的产品选择和更佳的性价比，所以无论是厂商还是消费者，都对其表现得很踊跃，而道洋此举正好证明了这个说法。
BTO的精髓就是DIY，消费者或经销商可自行购买CPU等关键组件组装笔记本。想当年，英特尔开放台式CPU标准，从而造就了兼容机这一庞大市场，笔记本市场能否重走当年PC的道路呢？很明显道洋在此上非常看好。“成都市场上的消费者相当理性，所以在这样的市场上消费者更了解自己的需求，那么对于笔记本的需求者就更体现出来，由于用途不同，消费者选择适合自己的主流配置就是一个新的业务增长点。”李强说到这里脸上仍然保持着最初的兴奋。
BTO更具生命力
就拿前面那台笔记本来说吧，目前笔记本市场的主流笔记本，硬盘大都在30-40G，而能配到80G硬盘的大都属于高端机型，对于成都普遍消费水平并不高的用户来说，实在没有必要；即使购买中、低端机型，然后直接在经销商那里升级硬盘，也是一笔不小的费用，而且最重要的是，这台笔记本的一生就这样定了下来，基本没有再升级的空间了。
而BTO模式，就可以很好地解决这个问题，假如配置单子如下：P-M 1.6Ghz，256MB内存，DVD-ROM，硬盘当然就是80G的了。也许有人会说，这和在经销商那里直接升级硬盘有什么区别吗？其实并非如此。BTO模式下的笔记本电脑，采用的是标准化、模块化的生产方式，而且CPU都没有焊接在主板上，这意味着今后在资金充裕的情况下，笔记本有非常广阔的升级空间，可以将CPU换成更高主频的，再顺手把内存换成512MB的，硬盘还可以换更大的，ROM升级成COMBO或更高的。一台高端本本就这样诞生了，所花费的成本可比直接购买低很多，毕竟显示面板占了笔记本成本的很大部分。
记者在现场拍照时一位正在旁边选购笔记本的消费者进入记者的视线，这位叫刘强的消费者已经大三了，正想买台笔记本，他为什么来到BTO专柜？“大家买兼容机不是都强调自己的用途么？买本亦是如此。你若是游戏狂，独立显卡必不可少；你若爱看电影，宽屏当是首选；你若需要移动办公，重量和外观自然要多加考虑……随心定制的快感，自己做主的乐趣，会让你的购买不仅仅是一笔交易。一句话，市场的主流是什么，我不关心，我需要的，才是我自己的主流！这就是我们想要的DIY自己的笔记本。”听到消费者如此的言论，身边的李强很高兴地给对方介绍起道洋的Onebook来。
改观BTO最大困扰
在记者调查的同时不少商家都提到并不看好BTO，“要知道卖产品卖一台得一台的钱，而自己做的话要牵涉很多问题，资金流、物流、特别是售后服务如何保证？”一位DIY商家对记者这样说。在道洋电脑超市选购笔记本的刘强也提到这个问题，“我买BTO有保障么？配置我看好了，价格也不错，但是售后服务上能得到保障么？”
李强向记者和刘强开诚布公地讲道：“一般来说买BTO的商家都是将售后服务推到厂方来做，而我们道洋就是Onebook的厂方，道洋在四川的渠道建设非常得力，而在售后服务方面也有自己完善的一套系统。所以完全不用担心售后服务得不到保障。”
由于现场记者所看到的还是一台一台的整机，是否可以真的做到BTO由消费者自己来订制自己的笔记本？这一点也得到李强的肯定，“虽然目前我们是先在广州一个工厂在装配，但是可以在一周以内拿到消费者自己写的配置，和DIY一样简单。在不久后我们在成都也会有专业的组装流水线，那时候消费者更是能在最短的时间内获得自己想要的配置。”
虽然2002年就有言论提出笔记本电脑进入DIY时代，蓉城的BTO春天似乎来得晚了一点，但是DIY笔记本电脑恰恰有这样一种力量，它可以打破价格的坚冰，从而冲破消费的防线，让笔记本电脑市场真正红火起来。
个人需求催生BTO
在当今市场上消费者已经可以发现越来越多的笔记本品牌出现，各种型号、各种价位已经让消费者足够挑选。但是为什么还会有不少消费者认为自己买不到适合自己的笔记本？一位笔记本柜台的销售小姐说：“我们这里的笔记本品牌多，什么价格的都有，都是主流配置。”习惯了台式电脑的大容量硬盘、独立高品质显卡的记者无论如何也无法将主流配置与笔记本相比，只能客观的说此“主流配置”应该是指笔记本的，或者说只能表示普通商务功能的笔记本配置。
很显然，所谓的主流，其实只是对目前市场形态的一个客观反映，对于消费者的购买行为来说，并没有特别实际的指导意义。也就是说，对于消费者这个单一个体而言，主流是没有任何价值的，真正起作用的，是消费者的实际需求。
是的，是需求。套用一句广告语：“科技以人为本。”那究竟怎样才算是真正做到了以人为本呢？就笔记本而言，打破旧有的先出产品再供消费者选择的模式，而是直接由消费者列出配置要求，再由厂商进行产品的生产和装配，才是真正贴近了消费者的需求。BTO就是这样一种模式。
BTO，Build To Order，中文译作“按需定制”，是一种新的消费模式，是指厂商按照消费者的特殊需求制作和提供产品。这种消费模式最大的特点就是允许消费者按照个人需求个性化定制产品，真正地做到了以消费者为核心，最大程度地体现了消费者的利益。
BTO并不是一个新概念，早在PC时代就有了BTO模式的台式机。在市场经济环境下，任何一种产品的诞生都是市场需求催动的结果，而迎合用户需求的产品才能有生存空间，BTO笔记本也不例外，正是因为越来越多的消费者希望按照个人的需求个性化定制笔记本配置，DIY模式下的笔记本--BTO笔记本才应需而生，并在短短两年时间发展到今天十几个品牌的规模。
“道洋这两年一直在寻找，希望能够找到新的业务增长点。在成都你们可以看到道洋不管做出哪个举动都是比较领先的，我们一直在尝试。但是，实事求是地说，适合道洋的新机会并不是很多。所以，经过慎重权衡，道洋希望在BTO模式上进行尝试。所以推出我们自己的Onebook。”道洋电脑超市市场部李强这样告诉记者。
具有一定规模的经销商或者地方品牌PC厂商会发现，随着市场格局逐渐成型，企业转型的突破口变得越来越少了。英特尔推出的BTO模式，正好为这些企业提供了难得的机会。由于BTO模式既适合广大的中小合作伙伴，又能给消费者提供更多的产品选择和更佳的性价比，所以无论是厂商还是消费者，都对其表现得很踊跃，而道洋此举正好证明了这个说法。
BTO的精髓就是DIY，消费者或经销商可自行购买CPU等关键组件组装笔记本。想当年，英特尔开放台式CPU标准，从而造就了兼容机这一庞大市场，笔记本市场能否重走当年PC的道路呢？很明显道洋在此上非常看好。“成都市场上的消费者相当理性，所以在这样的市场上消费者更了解自己的需求，那么对于笔记本的需求者就更体现出来，由于用途不同，消费者选择适合自己的主流配置就是一个新的业务增长点。”李强说到这里脸上仍然保持着最初的兴奋。
BTO更具生命力
就拿前面那台笔记本来说吧，目前笔记本市场的主流笔记本，硬盘大都在30-40G，而能配到80G硬盘的大都属于高端机型，对于成都普遍消费水平并不高的用户来说，实在没有必要；即使购买中、低端机型，然后直接在经销商那里升级硬盘，也是一笔不小的费用，而且最重要的是，这台笔记本的一生就这样定了下来，基本没有再升级的空间了。
而BTO模式，就可以很好地解决这个问题，假如配置单子如下：P-M 1.6Ghz，256MB内存，DVD-ROM，硬盘当然就是80G的了。也许有人会说，这和在经销商那里直接升级硬盘有什么区别吗？其实并非如此。BTO模式下的笔记本电脑，采用的是标准化、模块化的生产方式，而且CPU都没有焊接在主板上，这意味着今后在资金充裕的情况下，笔记本有非常广阔的升级空间，可以将CPU换成更高主频的，再顺手把内存换成512MB的，硬盘还可以换更大的，ROM升级成COMBO或更高的。一台高端本本就这样诞生了，所花费的成本可比直接购买低很多，毕竟显示面板占了笔记本成本的很大部分。
记者在现场拍照时一位正在旁边选购笔记本的消费者进入记者的视线，这位叫刘强的消费者已经大三了，正想买台笔记本，他为什么来到BTO专柜？“大家买兼容机不是都强调自己的用途么？买本亦是如此。你若是游戏狂，独立显卡必不可少；你若爱看电影，宽屏当是首选；你若需要移动办公，重量和外观自然要多加考虑……随心定制的快感，自己做主的乐趣，会让你的购买不仅仅是一笔交易。一句话，市场的主流是什么，我不关心，我需要的，才是我自己的主流！这就是我们想要的DIY自己的笔记本。”听到消费者如此的言论，身边的李强很高兴地给对方介绍起道洋的Onebook来。
改观BTO最大困扰
在记者调查的同时不少商家都提到并不看好BTO，“要知道卖产品卖一台得一台的钱，而自己做的话要牵涉很多问题，资金流、物流、特别是售后服务如何保证？”一位DIY商家对记者这样说。在道洋电脑超市选购笔记本的刘强也提到这个问题，“我买BTO有保障么？配置我看好了，价格也不错，但是售后服务上能得到保障么？”
李强向记者和刘强开诚布公地讲道：“一般来说买BTO的商家都是将售后服务推到厂方来做，而我们道洋就是Onebook的厂方，道洋在四川的渠道建设非常得力，而在售后服务方面也有自己完善的一套系统。所以完全不用担心售后服务得不到保障。”
由于现场记者所看到的还是一台一台的整机，是否可以真的做到BTO由消费者自己来订制自己的笔记本？这一点也得到李强的肯定，“虽然目前我们是先在广州一个工厂在装配，但是可以在一周以内拿到消费者自己写的配置，和DIY一样简单。在不久后我们在成都也会有专业的组装流水线，那时候消费者更是能在最短的时间内获得自己想要的配置。”
虽然2002年就有言论提出笔记本电脑进入DIY时代，蓉城的BTO春天似乎来得晚了一点，但是DIY笔记本电脑恰恰有这样一种力量，它可以打破价格的坚冰，从而冲破消费的防线，让笔记本电脑市场真正红火起来。
