暑期档是笔记本销售的传统旺季：暑促缺新意 应细分人群

　　每年的暑期档是笔记本销售的传统旺季，但今年很多笔记本经销商都反映暑促效果不佳，没有达到预想的效果。其实这也不难理解，今年暑期真正让终端消费者感觉降价到位的产品少之又少，也缺乏撼动整个市场的“拉力型”产品，加上电子商务网站与3C卖场的强势介入，使得笔记本的价格逐渐走低，利润摊薄，进一步导致笔记本厂商可以用来运作促销的空间被挤压。

　　暑促缺乏新意

　　据第三方调研机构6月份发布的PC市场月度跟踪报告显示，2010年5月中国笔记本电脑市场出货量突然出现一定幅度下降，4月的出货量超过250万台，而5月则不到200万台。调研指出，中国宏观经济出现短期放缓、导致市场难达预期，是导致5月份笔记本电脑出货量下降的首要因素。具体而言，由于中国政府5月开始相继对房地产、能源等行业进行进一步调控，加之股市持续走低，导致消费者购买PC的信心发生一定变化。

　　因此，对于目前展开的暑促大战，不少PC厂商和经销商都寄予了很高的期望。但就整体市场而言，笔记本市场优惠力度小，促销不到位，不过也有一部分产品，本身性价比较高，小幅度调价后更具备购买价值，不过这部分产品中低端价位的较多。

　　以戴尔为例，戴尔在“暑你更有礼”活动期间，推出购买戴尔指定笔记本、台式机，就有机会获得精美限量大礼包，礼品包括：缤纷数码盒，炫酷音箱及酷爽笔记本散热托架。而联想ThinkPad在今年的暑促中特别精选了主流价位段的最新产品，包括ThinkPad Edge全系、SL410、X100e三条产品线以及一款中高端商务笔记本X201i，购买上述产品任意一款，即可在活力运动套装或创意数码礼包中任选一套(创意数码礼包：创新“黑珍珠”便携式音箱+旋转多功能绿植筒;活力运动套装：运动水壶、啪啪式运动手表、入耳式耳机);购买X100e，则可获赠绿色电力多功能户外灯。

　　对于上述的促销礼品，不少消费者明确表示不是很有兴趣，未达到心理预期。联想电脑核心代理商北京天晴东方科贸有限店面工作人员也告诉记者，去年7月联想笔记本的销量是400多台，“如今半个月过去才卖了100多台，肯定是没法超过去年同期的销量了。”他认为，对于消费者而言，暑促的概念越来越模糊，没有人会为了省几百块钱专门等到暑促的时候再买。往年暑期会有很多家长带着孩子来买电脑，今年这类消费者也少了很多。

　　瞄准细分人群

　　实际上，记者在走访过程中发现，中关村卖场少见显眼的暑促广告，传统的中关村暑促节也未见踪影。中关村E世界、鼎好等卖场均以周年店庆的方式促销，并在商场入口等显眼处打出了大幅广告。随机采访的消费者中，有一半左右的人不清楚暑促期间购机具体有怎样的优惠，认为暑促只是厂商和经销商的噱头而已。

　　业内人士认为，今年暑期的笔记本销售并不旺盛，一方面是因为商家的促销力度雷声大雨点小，给消费者的实惠并没有对外宣称的那么大;另一方面就是暑期购买笔记本的主力军，学生群体很多都回到了自己的家乡或者出去旅游了，他们很可能会选择在开学前的一到两周才去购买笔记本。而不受假期影响的普通消费者，同样不会因为是暑假、寒假而大幅度的修改购买计划。

　　总结起来：第一，目前PC厂商和经销商很难推出有新意的暑促活动，目前所推出的活动大多流于形式;第二，针对特定人群的细分类促销还是具备一定效果的，如暑期针对学生市场展开的市场活动，因此可以在这方面加大投入力度。