金蝶KIS商贸系列V3.0发布 金蝶欲做透中小企业细分市场

　　继今年年初将旗下两大优质资产--友商网(SaaS)与KIS(小企业管理软件)业务及产品进行战略整合之后，7月底金蝶软件再次宣布首款针对电子商务时代的金蝶KIS商贸系列V3.0正式发布。

　　实际上，中国模式的商贸企业财务业务经营需求多样化，各个行业需求各不相同。因此，金蝶KIS商贸系列V3.0完全打破单一产品线的模式，此次发布商贸系列包含5款：商贸高级版、商贸标准版、商贸基础版、零售王、服装王。不仅如此，之后金蝶KIS商贸系列家族还将不断的庞大，陆续将推出3C王、钢材王、通讯王等行业化商贸系列管理软件。

　　金蝶友商电子商务服务有限公司总经理冯颉表示，未来将通过“管理软件+在线软件服务+企业社区增值服务”的3S融合模式，为这些小企业提供从开张、经营、成长到转型的全生命周期内一站保姆式经营与管理服务，真正打造“小企业之家”，而商贸系列V3.0只是一个开始。

　　有意思的是，在此次发布金蝶KIS商贸系列V3.0过程中，金蝶方面强调， 目前商贸行业市场环境中，各商家一方面通过终端形象做线下推广、另一方面通过网络商场铺设线上推广。为此，金蝶KIS采取了差异化营销，一方面抽取388家商贸系列产品终端客户信息，从公司名称特点、经营商品特点、客户在商贸流通链条中的位置分析出商贸企业客户定位；另一方面走访10家商贸系列核心伙伴，从伙伴市场推广模式、渠道盈利模式和公司人员结构来分析出伙伴如何更有效的执行市场推广计划。

　　再此基础之上，金蝶还总结出了《金蝶KIS商贸系列营销方法论V1.0》，将商贸行业市场细分为利润市场和普及市场，并制定了不同的营销方法。对此，业内人士表示，商贸领域企业数量庞大，业态多样且多变，只有找准市场定位，才能有的放矢。

　　【解读】

　　据研究机构发布的《2009中国管理软件发展状况调查报告》显示，2008年中国管理软件的市场规模达到了283.1亿元，比2007年增长了13.9%。其中通用型软件市场规模为122.7亿，市场增长率为15.1%。

　　虽然通用管理软件市场规模大、增长率高，但就整体市场而言，已经步入稳步发展阶段，行业的竞争壁垒已经完成，短期内市场格局产生巨大变化的可能性不大。不过，随着互联网以及云计算的日益普及，传统的通用管理软件必须要进行变革，采用新的服务模式才能取得更高的市场增长，而金蝶正在开始进行转型和升级以应对这一变化。