IT连锁时代来临：内外环境逐渐成熟 将主宰一二线零售渠道
作者：
CBINews编辑
责任编辑：阚智
来源：
电脑商情在线
时间：2010-04-02 09:33
关键字：
IT零售 IT连锁
国内一二线城市的IT零售企业，已经从原先零散的区域型中小型零售连锁，到了系统化、规模化连锁整合的临界点。
无疑，IT零售连锁并非一个新话题。
早在2007年，本刊就邀请过在国内IT零售连锁处于领先地位的两家公司--宏图三胞和恒昌IT的相关负责人一起探讨过“连锁何时能够主宰IT零售渠道”的话题，当时宏图三胞的判断是，未来3-5年内。
3年后的2010年，到底这个时间点是否已经来临?
连锁时代来临
如果我们回过头来看一看2009年在国内IT零售行业发生的几件大事，就不难发现大型连锁对于整个IT零售业的影响越来越深，震动越来越大--譬如在7月底、8月初，惠普、联想与3C连锁巨头苏宁分别签署了全面采取直供合作模式的战略协议，计划三年内的整体销售额达到50亿元的超大规模;又譬如台湾鸿海集团董事长郭台铭放言将在两至三年内投资百亿新台币，把欧洲最大的电子卖场连锁品牌Media Markt带进内地，在中国内地打造万家以上的3C及家电渠道连锁店;譬如联想投资支持的腾创科技，在过去一年内迅速并购、整合了遍布东部沿海各省的大联想体系内多家区域零售连锁龙头企业，并计划在三年内形成千店连锁的规模……
不论是从家电切入IT的国美、苏宁，还是专业的IT连锁零售商如宏图三胞、高鸿IT、腾创科技、和雍等，不仅在区域覆盖上已经初具规模，而且更为重要的是，从内部管理的规范化、专业化和系统化角度，相较3年前都已经向前迈出了一大步。换句话说，国内一二线城市的IT零售企业，已经从原先零散的区域型中小型零售连锁，到了系统化、规模化连锁整合的临界点。因此，笔者大胆预测，2010年国内一二线城市的IT零售市场将由连锁零售商主宰。
内外环境逐渐成熟
实际上，在笔者看来，2010年IT连锁零售商将最终崛起无非有外因、内因等几个方面：
首先在外部环境上，从2008年底开始，全球金融危机不仅导致了IT厂商的总体营业规模和利润上的大幅度跳水，而且直接导致了厂商市场费用的大缩水。在这样的大环境下，厂商必然希望以更低的成本和更高的出镜率在终端和用户端制造出更多和更大的声音。那么，联合大型连锁零售企业在营销上做文章，就成为上游IT厂商的首选。
其次从下游终端渠道来看，众多零散的小型IT零售商受到电脑城租金居高不下和出货量大幅降低的双重压力，这些年已经有相当一部分被迫转型或退出IT零售市场，而以销售笔记本、数码类等趋势型消费类IT产品为主的中型零售商借机收编整合了相当一部分电脑城店面资源，使其在规模、效率、服务、诚信和成本上更具优势，如神州天海、运通时代等。
第三，正是基于来自上下游双方面的经营需求，使得国内的IT零售商，从一二线城市开始，自发地朝着连锁经营的方向努力，而且经过这几年的经验摸索，大多数中等规模零售商已经感受到规模、管理和信息系统为其带来的威力。但受限于资金和管理经验的匮乏，区域性中等连锁零售企业大多数遇到发展瓶颈而停滞不前。
这时候，腾创科技高举高打，从内部IT系统的高效管理运营入手，到大手笔并购大联想体系各个区域上的零售连锁龙头企业，在因地制宜的同时迅速实现规模化效应，确实为国内中小型零售渠道的发展提供了一条可行之路。
几乎在同一时刻，台湾鸿海集团也宣布将联手欧洲最著名的消费电子连锁品牌MediaMarkt在2010年大举进军国内IT零售市场，这不仅表明精明的郭台铭看准了2010年将是国内IT连锁零售迎来大发展的绝佳时期，而且也对国内IT零售市场带来了新的压力。
“我认为2010年国内省会以上城市的IT连锁会发展得非常快，因为IT连锁的规模化和高效运营等优势是建立在规范的财税体系之下的，而这也是国家目前正在大力加强的，我们的感受非常明显。”腾创科技副总裁杨峻表示。
事实上，不仅在中心城市，腾创并购的几家区域大零售商早已将其连锁零售业务拓展到三四级城市，而且采用了包括社区店、会员制、线上线下合营、商场店等在内的多种直营模式。更为值得一提的是，国内最大的分销商神州数码也在积极实践一种创新的连锁零售模式--经销商自发联盟零售连锁--统归到神州数码@港旗下，在三四级市场形成一股新的势力，与一二线城市的连锁巨头一道，帮助国内的IT零售业迅速走上正轨。
无疑，IT零售连锁并非一个新话题。
早在2007年，本刊就邀请过在国内IT零售连锁处于领先地位的两家公司--宏图三胞和恒昌IT的相关负责人一起探讨过“连锁何时能够主宰IT零售渠道”的话题，当时宏图三胞的判断是，未来3-5年内。
3年后的2010年，到底这个时间点是否已经来临?
连锁时代来临
如果我们回过头来看一看2009年在国内IT零售行业发生的几件大事，就不难发现大型连锁对于整个IT零售业的影响越来越深，震动越来越大--譬如在7月底、8月初，惠普、联想与3C连锁巨头苏宁分别签署了全面采取直供合作模式的战略协议，计划三年内的整体销售额达到50亿元的超大规模;又譬如台湾鸿海集团董事长郭台铭放言将在两至三年内投资百亿新台币，把欧洲最大的电子卖场连锁品牌Media Markt带进内地，在中国内地打造万家以上的3C及家电渠道连锁店;譬如联想投资支持的腾创科技，在过去一年内迅速并购、整合了遍布东部沿海各省的大联想体系内多家区域零售连锁龙头企业，并计划在三年内形成千店连锁的规模……
不论是从家电切入IT的国美、苏宁，还是专业的IT连锁零售商如宏图三胞、高鸿IT、腾创科技、和雍等，不仅在区域覆盖上已经初具规模，而且更为重要的是，从内部管理的规范化、专业化和系统化角度，相较3年前都已经向前迈出了一大步。换句话说，国内一二线城市的IT零售企业，已经从原先零散的区域型中小型零售连锁，到了系统化、规模化连锁整合的临界点。因此，笔者大胆预测，2010年国内一二线城市的IT零售市场将由连锁零售商主宰。
内外环境逐渐成熟
实际上，在笔者看来，2010年IT连锁零售商将最终崛起无非有外因、内因等几个方面：
首先在外部环境上，从2008年底开始，全球金融危机不仅导致了IT厂商的总体营业规模和利润上的大幅度跳水，而且直接导致了厂商市场费用的大缩水。在这样的大环境下，厂商必然希望以更低的成本和更高的出镜率在终端和用户端制造出更多和更大的声音。那么，联合大型连锁零售企业在营销上做文章，就成为上游IT厂商的首选。
其次从下游终端渠道来看，众多零散的小型IT零售商受到电脑城租金居高不下和出货量大幅降低的双重压力，这些年已经有相当一部分被迫转型或退出IT零售市场，而以销售笔记本、数码类等趋势型消费类IT产品为主的中型零售商借机收编整合了相当一部分电脑城店面资源，使其在规模、效率、服务、诚信和成本上更具优势，如神州天海、运通时代等。
第三，正是基于来自上下游双方面的经营需求，使得国内的IT零售商，从一二线城市开始，自发地朝着连锁经营的方向努力，而且经过这几年的经验摸索，大多数中等规模零售商已经感受到规模、管理和信息系统为其带来的威力。但受限于资金和管理经验的匮乏，区域性中等连锁零售企业大多数遇到发展瓶颈而停滞不前。
这时候，腾创科技高举高打，从内部IT系统的高效管理运营入手，到大手笔并购大联想体系各个区域上的零售连锁龙头企业，在因地制宜的同时迅速实现规模化效应，确实为国内中小型零售渠道的发展提供了一条可行之路。
几乎在同一时刻，台湾鸿海集团也宣布将联手欧洲最著名的消费电子连锁品牌MediaMarkt在2010年大举进军国内IT零售市场，这不仅表明精明的郭台铭看准了2010年将是国内IT连锁零售迎来大发展的绝佳时期，而且也对国内IT零售市场带来了新的压力。
“我认为2010年国内省会以上城市的IT连锁会发展得非常快，因为IT连锁的规模化和高效运营等优势是建立在规范的财税体系之下的，而这也是国家目前正在大力加强的，我们的感受非常明显。”腾创科技副总裁杨峻表示。
事实上，不仅在中心城市，腾创并购的几家区域大零售商早已将其连锁零售业务拓展到三四级城市，而且采用了包括社区店、会员制、线上线下合营、商场店等在内的多种直营模式。更为值得一提的是，国内最大的分销商神州数码也在积极实践一种创新的连锁零售模式--经销商自发联盟零售连锁--统归到神州数码@港旗下，在三四级市场形成一股新的势力，与一二线城市的连锁巨头一道，帮助国内的IT零售业迅速走上正轨。
