惠普下乡难现“丰收” IT业转战网货市场  中国市场要触网

　　如果近8亿农民兄弟在电脑产品上没有实际的大需求，“电脑下乡”注定不可能开牌，对于急需丰收的电脑厂商来说，这无疑是一快要长期培育的市场，等做成大蛋糕还要很久。

　　“下乡”销售业绩惨淡，难现“丰收”。电脑“下乡”是否是IT制造业渠道的正途?

　　如果近8亿农民兄弟在电脑产品上没有实际的大需求，“电脑下乡”注定不可能开牌，对于急需丰收的电脑厂商来说，这无疑是一快要长期培育的市场，等做成大蛋糕还要很久。相比之下，3亿网民支持下高速增长的网购市场更象一片希望的田野。

　　近日,全球PC老大惠普挥师重庆,启动了其角力农村市场的第一场战役，并将其命名为“丰收计划”。为开源节流，类似HP的一些大型电脑厂商也开始在传统渠道外寻找新的赢利点与渠道。然而，而另一边，一些先行者已经在客流与成本均占优势的网络销售上尝到了甜头。

　　在这一非常时期，如惠普般在中国市场内选择多元化渠道的国际品牌不乏其数，希望借此节省开支、渡过难关，再创辉煌。向网络转型成为各大厂商的首选。如今走上网络渠道已不仅是传统渠道的有益补充，更有可能是企业在激烈的市场竞争中后来居上的契机。

　　目前在淘宝开设旗舰店的已经有联想、华硕、戴尔、Thinkpad、三星等IT龙头品牌。对于很多像戴尔一样的品牌来说，自建B2C网上销售平台最大的短板就是访问量。而淘宝却能弥补这个短板。推出网络直销，不仅是其渠道多元化的一次拓展，也是满足现代消费者喜欢网络购物的需求。

　　作为著名的IT厂商，不论是惠普、戴尔还是联想，他们都有着完善的渠道分销体系，推出网络直销，不仅是其渠道多元化的一次拓展，也是满足现代消费者喜欢网络购物的需求，网络直销业务的开启，标志着销售结构的完善，更是对传统销售渠道的有力补充。

　　惠普下乡 丰收计划难收割

　　“从重庆出发，从这里敲开农村市场的大门。”近日，全球最大PC厂商惠普集团的全球执行副总裁托德@布拉德利亲率众公司高管挥师重庆，启动了其角力农村市场的第一场战役-- “丰收计划”。托德@布拉德利强调,惠普将会持续不断加大对中国纵深市场的投入。

　　“惠普全球副总裁、中国惠普信息产品集团总经理张永利表示，在完善渠道的过程中,惠普将选择多元化做法,淘宝网店、网上商城、电话营销、体验店/零售店面、3C卖场、乡村合作店等都会成为备选方案。此次“丰收计划”无疑是其中的一次试水。

　　尽管厂商与政府的热情很高，但5月初，重庆市家电办透露，4月下旬，全市销售家电下乡产品中，电脑销售不理想，半月全市共销售187台，其中铜梁、璧山、綦江等12区县销售为零。

　　在电脑硬件等领域竞争越来越激烈的今天，电脑的利润率越来越低，一些大型电脑厂商也开始在传统渠道外寻找新的赢利点与渠道。轰轰烈烈的“下乡”运动，曾被众厂商视为新蓝海，但雷声大，雨点小的结果不得不让人重新思考，电脑“下乡”是否是IT制造业渠道的正途?而另一边，一些先行者已经在客流与成本均占优势的网络销售上尝到了甜头。

　　转型之变

　　从上世纪90年代开始，中国市场已成为跨国公司比拼的重要阵地。包括英特尔、IBM、惠普、微软、戴尔、EMC在内的国外IT巨擘相继在中国设立技术支持中心。2008年金融风暴席卷过后，多数企业都遭受程度不一的重创。

　　2月，著名科技博客TechCrunch称，全球科技公司的裁员总人数已激增至30万人。而2009年全球范围内的IT业投资缩水也已成定局。在这一非常时期，如惠普般在中国市场内选择多元化渠道的国际品牌不乏其数，希望借此节省开支、渡过难关，再创辉煌。

　　在各大品牌开展的多渠道销售模式中，向网络转型成为各大厂商的首选。 “网货”让一直矜持的大品牌们也纷纷加入。大牌厂商目前最大的尴尬在于消费类业务提振不力，面对中小城市以及乡镇市场，如戴尔消费业务一直少有作为，现在可以通过网络直销覆盖全国各级市场，将更多精力集中在面对更广阔市场的产品研发、服务及品牌塑造上，实现真正的“下乡”。

　　目前在网络开设旗舰店的已经有联想、华硕、戴尔、thinkpad、三星等IT龙头品牌。DELL曾经靠网上直销一样成为世界上数一数二的电脑公司，新蓝等国产品牌也凭借网络创造了不俗业绩。如今走上网络渠道已不仅是传统渠道的有益补充，更有可能是企业在激烈的市场竞争中后来居上的契机。