IT业租赁是红海还是蓝海？复合机租赁 昆明上海冰火两重天

　　金融危机的阴霾渐渐散去，但很多企业在这场金融风暴中学会了开源更要节流，不断地用新观念为企业节约成本，创造更大的效益。也正因为这样，复合机租赁业也在很多城市迅速兴起。在上海、北京、广州等地，复合机租赁已获得了迅猛发展。据了解，在北京，仅某文印设备有限公司的手头就有几百家客户，而这样具有一定规模、服务规范的办公用品租赁公司在北京并不算少数，更不要说那些小型的租赁机构。其市场之广阔可想而知。现在只要上百度、谷歌搜索，也会发现，复合机租赁公司的广告也并不稀奇。

　　之前已有仁兄开帖介绍过，在上海，复合机租赁已经受到了企业用户的广泛接受，市场也越来越规范，在行业中，其前景一致看好。但在昆明，只要向复合机经销商说起租复合机一事，对方就会无奈地摇摇头。究竟是什么，导致了复合机租赁市场的冰火两重天呢？

　　比起上海的复合机租赁，昆明的复合机出租方式似乎比较单调，一般由服务方提供机器，每月按一定的张数收钱，即使用户没有达到所要求的数量，也要按租赁公司制定的最低标准收取费用，而且用户所使用的耗材也必须从服务方处购买。一般双方的租期最低为一年。据某松下复合机经销商介绍，他们虽然也提供复合机租赁业务，但由于资费问题，并没有真正做成。原因是，复印量大的公司早已购买了机器，而印量小一点儿的，租机器的费用算下来还是偏高，倒不如买台低端复合机实用。说起价格，他也十分无奈的说，毕竟把机器的本钱先赚回来比较重要。

　　而一位代理理光复合机的经销商介绍的更是详细：他说，除了他们经销商的经验不足外，云南市场与沿海地区在地域上、理念上也有很大差别。首先，对复合机有要求的一般都是学校、政府等国家企事业机构，预算充足，根本用不着出租，而且对国家企事业单位来说，按月缴付租机费用，制定预算上也有诸多不便；而对于中小企业来说，云南的思想相对保守。以他在云、贵两省租复合机的经历来说，他以“免费送机器”为宣传噱头（每月必须由他公司有偿提供耗材），但计划租出的100台机器仍“送”不出去，对方总认为天上不会掉馅饼，情愿出钱购买，而不愿意租。这位经销商还无奈的分析说，一般愿意接受这些新观念、新事物的，还是外企，但是云南外企太少了，没有广州、上海那样的土壤。其次，在复合机租赁中，点击率最高的彩色复合机在云南也得不到认可，似乎云南的生意人并不在乎包装，觉得合同书、招标书什么的只要能说明事情，实用就行，而不会想着把它做得再美观醒目一些。

　　今朝数码是昆明最早做复合机的经销商，不过也是从07年开始。他们认为，主动上门向用户推销自己，为客户提供一整套的完善服务才是真理。

　　也许复合机租赁对云南用户来说尚需要一段时间才能被更多的人接受，这需要媒体和服务方共同的努力，从改变观念做起，从每一处细节服务做起。