第十届中国IT渠道论坛---聚焦“盘整与抢跑”回味艰辛和喜悦

　　七年前，CBI曾以“盘整正是抢跑时”为主题组织了盛大的第三届中国IT渠道论坛，在该论坛上，来自国内外的主流IT厂商与国内各区域渠道商济济一堂，对网络经济由狂热转为.COM的破灭对IT市场带来的低迷与冲击进行了充分的探讨。七年后，在国际金融危机演变为世界性经济危机入侵到各国各行业实体经济的大背景下，CBI再以“调整、布局、突破”为主题所组织的第十届中国IT渠道论坛，再次聚焦到“盘整与抢跑”这个冷酷的市场现实，从某种意义上说，这或许也是中国IT市场发展过程中的“七年之痒”。

　　事实上，中国IT市场在过去的二十多年时间里，随着中国社会经济的快速发展而获得了迅速的发展壮大。当然，这个过程也并非一帆风顺，而是经历了几次螺旋式的渐进上升。今天，我们回过头去看，第一轮盘整与抢跑，大概出现在上世纪九十年代中期，结果以中国本土IT品牌的艰难崛起开启新一轮的市场争夺；第二轮盘整与抢跑，出现在风投席卷下的网络经济由盛转衰，结果以几大门户网站地位的确立以及电子商务的初启进入新一轮的市场比拼。当前市场的调整与布局，属于第三轮盘整与抢跑的进行时。

　　比较来看，第一轮盘整与抢跑，所涉范围相对较小，主要在国内外IT厂商层面，抢得先机胜出者所依仗的是对中国本土市场的深刻洞察、准确的产品定位以及市场推广策略，其结果是以联想为代表的国内IT厂商所推出的系列家用电脑在这轮盘整中逆势成长，全面超越国外品牌电脑。第二轮盘整与抢跑，所涉范围有所扩大，不仅涉及到国内外IT厂商、网站，而且还涉及到国际众多的风投资本，抢得先机胜出者所依仗的是经营业务的专业、精准以及资本的力量外加前瞻的眼光与勇气，其结果是以新浪、搜狐、网易等为代表的门户网站在盘整中脱颖而出及以阿里巴巴等为代表的电子商务的快速崛起。

　　第三轮盘整与抢跑，相较于前两轮来说，被置于更加广阔的时空范围，盘整的背景更为复杂多变，盘整的广度更为宽泛灵活，盘整的力度更为集中猛烈，盘整的难度则是前所未有。从国内市场放大的国际范围，从IT行业扩散到社会生活的各行各业，从技术、产品、市场与渠道延伸到资本、品牌、行销与服务，从以产品为中心过渡到以用户需求为中心……由此可以认为，第三轮盘整在前两轮的基础上势必发生从量变到质变的飞跃，而这种飞跃与其说是市场发展的必然，不如说是社会经济发展到一定阶段所必须经历的一种自我反思与修正，而恰好是这种循环往复式的反馈系统不断地推动着产业升级与社会进步。

　　基于上述认识，回过头来看当前全球范围经济危机下中国IT市场的种种调整与布局，就会多一份积极的、坦然的心态。无论是厂商、渠道还是各行各业的用户，除了正视现实的挑战之外，这场危机带给我们的可能更多的是需要通过各种努力力争在某些方面去获得突破，以求渡过危机，最终实现凤凰涅、浴火重生。从这个意义上来说，这轮市场盘整，不单是挑战，更多的是潜在的机遇，而机遇总是垂青有准备的厂商、渠道与行业用户。当我们回眸去检视呼啸而过的这两年时日，我们发现以联想、海尔为代表的厂商早已在农村市场觅得先机；以联想、IBM、惠普、戴尔为代表的厂商早已在中小企业市场率先领跑；以三、四级城市经销商为代表的渠道早已从县镇级市场开始布点尝试；以传统劳动力资源运转的乡镇企业也已踏上信息化建设之路……

　　回到本届中国IT渠道论坛，我们力求从近两年的市场热点去捕捉产业调整与布局的蛛丝马迹，从电脑下乡、SMB市场突围、虚拟化、云计算、SAAS、新型数据中心、销售模式转型、分销之困、零售洗牌、IT运维破局、中低端存储区域分销、统一通信、信息安全以及市场缺货的背后、上网本热、山寨兴衰、3G之路等众多话题中遴选了部分话题，邀请到国内外知名厂商、渠道及用户代表，通过网络视频系统，首次实现一地集中研讨与二十多个省市地方异地的渠道商的分布式参与。

　　与会厂商和渠道，结合当前市场形势，围绕相关话题展开了热烈讨论，并对其在中国市场的调整、布局与突破做了简明扼要的交流。聆听他们讲述产业升级的热切期盼，感受他们操盘市场的艰难辛酸，学习他们在市场困顿中愈挫愈勇的突围精神，分享他们在开疆拓土后领跑群雄的激越心情。在轻松的品茗间，在淡淡的茶香中，论坛对话犹如悠长的岁月之歌缓缓流淌，像是一直在述说盘整的艰辛与回味抢跑的喜悦。