后上网本时代 多渠道布局 饥渴惠普：新客户资源在哪里？
作者： 中国经营报
责任编辑： 阚智
来源： 中国经营报
时间： 2009-06-02 09:31
市场依然低迷，低价无疑是更好的利器。299美元新款上网本、599美元的家庭娱乐一体机，是惠普亚太区针对低迷市场迅速启动的最新战略。在利润最大化与出货量之间，这家全球PC排名第一的厂商希望二者兼得，不惜牺牲过往高端形象。
“包括日本市场，惠普已经在亚太市场占有14.6%的市场份额，排名第一。此数字也是我们历史最高水平，当然，利润也是行业内最好的。”惠普全球高级副总裁薛进德告诉记者，目前惠普电脑也是全球第一，每5台销售电脑就有1台出自惠普，公司如饥似渴的等待更多新的客户。
移动、数字家庭和企业计算仍然是惠普2009年的业务重点方向，而在相当长时间内，轻薄型笔记本电脑都将是惠普的重点产品之一。类似的重点方向在其对手戴尔、联想中同样重要，各方追逐的步伐从亚太区一路狙击到销售增长空间巨大的中国。
多渠道布局
5月26日下午，地处前门大街的国美卖场门庭冷落，负责电脑销售的业务员刘莹莹正急着给惠普等电脑公司发传真订货，为了即将来临的“端午”假期，他这次加大了3G上网本的订量，在其上网本和电脑展示柜台上，惠普产品占据多半位置。
“3G上网本因为有运营商送话费促销活动，比较好卖，而惠普mini一周可以卖3台。”他告诉记者，虽然出货量还可以，但是他个人提成只赚5元钱，“常规笔记本给销售员的提成多时可以到80元。”随手指着旁边的惠普笔记本电脑，他表示，目前来国美购买产品的多是来购买惠普和联想两大品牌，购买联想品牌的客户台式机较多，国美卖场内目前还没有联想的上网本销售。
一周前，继国美与海尔联手推出了裸机价仅相当于700元的上网本后，外资电脑品牌惠普也加入了低价促销的行列。5月17日，国美电器和惠普正式签约，推出了签售价为3999元的上网本，购机用户可以得到中国移动赠送的2100元的资费补贴及价值500元的3G模块，同时国美和惠普还将送出价值900元的赠品，相当于上网本裸机价仅为500元。
而据北京国美总经理宋林林介绍，由于各电脑厂家对于上网本都采取了低价入市的策略，使得这类新产品的销量屡创新高，海尔上网本在北京国美系统就销售了1000多台，他预计此次惠普低价上网本的销售也会相当不错。
不言而喻中国市场是惠普全球收入的亮点，二季度(截至4月30日)亚太地区(包括日本)收入占惠普全球收入的17%，惠普中国业务副总裁张永利表示，中国销售增长点将转向二线城市，未来三年中国农村地区销售将会增长，而且惠普目前正在考虑与不同的渠道合作，比如最新引入的电视购物模式，目的就是吸引和适应新客户的消费需求，但他表示，电视购物模式对于惠普来说，目前只适用于那些特备的、预售的机器。
基于中国市场的重要性,惠普、戴尔、宏等国际巨头纷纷布下重兵,今年三四月期间,三大PC巨头的总裁纷纷访华,并且针对消费市场、农村市场发布了相应市场策略,力度可谓空前。戴尔大企业客户总裁史蒂夫舒克布罗克此前也表示，戴尔一方面在关注市场份额，另一方面也在关注利润率。我们在低价产品市场上丢掉了部分市场份额，我们将着手解决这一问题。
“中国市场本身就比其他市场增长快，每一年我们都遇到不同的竞争对手。今年这个冲劲大一些，明年那个冲劲大一些，但都没有动摇我们老大的位置。”联想集团CEO杨元庆告诉记者，联想2008财年第4季度在中国的市场份额环比上升了1.1个百分点至26.7%，而另有消息称，离开联想的员工也在搭建属于自己的类“国美”IT卖场，将来会与联想有密切合作。
后上网本时代
“我已经看到市场格局在慢慢变化。我们会加大市场和销售的力量，惠普已经是中国第二了，在商用和消费领域都有许多空间可以增长，希望能更多影响到联想控制的政府、行业客户。”中国惠普信息产品集团移动信息产品部总经理陈国维告诉记者，这类对于惠普来说也属于新客户的客户也是惠普觊觎的方向。
轻薄型笔记本电脑将是惠普下半年很重要的产品系列。据陈介绍，笔记本有四大类，一是市场主流的笔记本、主流价位的轻薄笔记本，取代台式机的笔记本最后才是上网本。当下，由于众多山寨上网本的搅局，不到2000元的上网本在不同渠道内都随处可见，这也给生产厂商和英特尔带来不少困扰。
“现在一台上网本的价格在1700~1800元之间，每台的利润有70~80元。”一个原来生产DVD厂商如是说。集合了IT、电信运营商甚至手机、家电厂商的小小上网本不光改变了PC巨头的市场排名，使得宏 一举闯入全球前三排名，而且也对英特尔和微软提出了前所未有的挑战。
有媒体也曾分析，在上网本的主导芯片厂商英特尔看来，这是件非常危险的事情：上网本大部分采用了英特尔的凌动处理器，价格只有30多美元，而用于主流笔记本电脑的酷睿2处理器的价格则高达80美元。这也意味着凌动处理器卖得越多，英特尔的利润率反而越低;而且当上网本与主流笔记本电脑的尺寸接近以后，势必还会继续侵蚀酷睿2等主流笔记本电脑处理器的市场份额。
“未来5000元左右的轻薄型笔记本电脑将成为市场主流，上网本只是一个过渡，毕竟使用起来还是有点小，过于低端。”不愿透露姓名的惠普市场部工作人员如是说。而此说法背后，是厂商为了给英特尔即将推出的CULV(消费级超低电压)处理器开路，下周CULV处理器将在中国发布，尺寸集中在11~13.3英寸的超轻薄主流笔记本电脑，从而截断上网本继续侵蚀主流笔记本电脑的道路。
近期联想在美国的消费市场也将推出13英寸的IdeaPad U350笔记本，这是一款采用英特尔ULV平台的产品，产品的厚度不到1英寸，重量只有3.6磅，电池时间将达到4小时。售价同样非常有竞争性，起价649美元。
PC分析师Bob O’Donnell还说：“超轻薄笔记本卖2000美元的日子已经过去了，不仅仅是对联想而言，所有其他的厂商也是一样，他们已经认识到了现实，人们需要的是超轻薄低价的笔记本，现在在ULV平台上可以实现。”
宏基董事长王振堂也称,今年宏 有望卖出1200~1500万台上网本和700~1000万台低电压处理器笔记本。
不过,上网本甚至是低电压处理器笔记本奉行的低价政策,仍然会给PC厂商制造不少麻烦,只看重销量的做法,戴尔董事会主席迈克尔@戴尔就直言是本末倒置。
“包括日本市场，惠普已经在亚太市场占有14.6%的市场份额，排名第一。此数字也是我们历史最高水平，当然，利润也是行业内最好的。”惠普全球高级副总裁薛进德告诉记者，目前惠普电脑也是全球第一，每5台销售电脑就有1台出自惠普，公司如饥似渴的等待更多新的客户。
移动、数字家庭和企业计算仍然是惠普2009年的业务重点方向，而在相当长时间内，轻薄型笔记本电脑都将是惠普的重点产品之一。类似的重点方向在其对手戴尔、联想中同样重要，各方追逐的步伐从亚太区一路狙击到销售增长空间巨大的中国。
多渠道布局
5月26日下午，地处前门大街的国美卖场门庭冷落，负责电脑销售的业务员刘莹莹正急着给惠普等电脑公司发传真订货，为了即将来临的“端午”假期，他这次加大了3G上网本的订量，在其上网本和电脑展示柜台上，惠普产品占据多半位置。
“3G上网本因为有运营商送话费促销活动，比较好卖，而惠普mini一周可以卖3台。”他告诉记者，虽然出货量还可以，但是他个人提成只赚5元钱，“常规笔记本给销售员的提成多时可以到80元。”随手指着旁边的惠普笔记本电脑，他表示，目前来国美购买产品的多是来购买惠普和联想两大品牌，购买联想品牌的客户台式机较多，国美卖场内目前还没有联想的上网本销售。
一周前，继国美与海尔联手推出了裸机价仅相当于700元的上网本后，外资电脑品牌惠普也加入了低价促销的行列。5月17日，国美电器和惠普正式签约，推出了签售价为3999元的上网本，购机用户可以得到中国移动赠送的2100元的资费补贴及价值500元的3G模块，同时国美和惠普还将送出价值900元的赠品，相当于上网本裸机价仅为500元。
而据北京国美总经理宋林林介绍，由于各电脑厂家对于上网本都采取了低价入市的策略，使得这类新产品的销量屡创新高，海尔上网本在北京国美系统就销售了1000多台，他预计此次惠普低价上网本的销售也会相当不错。
不言而喻中国市场是惠普全球收入的亮点，二季度(截至4月30日)亚太地区(包括日本)收入占惠普全球收入的17%，惠普中国业务副总裁张永利表示，中国销售增长点将转向二线城市，未来三年中国农村地区销售将会增长，而且惠普目前正在考虑与不同的渠道合作，比如最新引入的电视购物模式，目的就是吸引和适应新客户的消费需求，但他表示，电视购物模式对于惠普来说，目前只适用于那些特备的、预售的机器。
基于中国市场的重要性,惠普、戴尔、宏等国际巨头纷纷布下重兵,今年三四月期间,三大PC巨头的总裁纷纷访华,并且针对消费市场、农村市场发布了相应市场策略,力度可谓空前。戴尔大企业客户总裁史蒂夫舒克布罗克此前也表示，戴尔一方面在关注市场份额，另一方面也在关注利润率。我们在低价产品市场上丢掉了部分市场份额，我们将着手解决这一问题。
“中国市场本身就比其他市场增长快，每一年我们都遇到不同的竞争对手。今年这个冲劲大一些，明年那个冲劲大一些，但都没有动摇我们老大的位置。”联想集团CEO杨元庆告诉记者，联想2008财年第4季度在中国的市场份额环比上升了1.1个百分点至26.7%，而另有消息称，离开联想的员工也在搭建属于自己的类“国美”IT卖场，将来会与联想有密切合作。
后上网本时代
“我已经看到市场格局在慢慢变化。我们会加大市场和销售的力量，惠普已经是中国第二了，在商用和消费领域都有许多空间可以增长，希望能更多影响到联想控制的政府、行业客户。”中国惠普信息产品集团移动信息产品部总经理陈国维告诉记者，这类对于惠普来说也属于新客户的客户也是惠普觊觎的方向。
轻薄型笔记本电脑将是惠普下半年很重要的产品系列。据陈介绍，笔记本有四大类，一是市场主流的笔记本、主流价位的轻薄笔记本，取代台式机的笔记本最后才是上网本。当下，由于众多山寨上网本的搅局，不到2000元的上网本在不同渠道内都随处可见，这也给生产厂商和英特尔带来不少困扰。
“现在一台上网本的价格在1700~1800元之间，每台的利润有70~80元。”一个原来生产DVD厂商如是说。集合了IT、电信运营商甚至手机、家电厂商的小小上网本不光改变了PC巨头的市场排名，使得宏 一举闯入全球前三排名，而且也对英特尔和微软提出了前所未有的挑战。
有媒体也曾分析，在上网本的主导芯片厂商英特尔看来，这是件非常危险的事情：上网本大部分采用了英特尔的凌动处理器，价格只有30多美元，而用于主流笔记本电脑的酷睿2处理器的价格则高达80美元。这也意味着凌动处理器卖得越多，英特尔的利润率反而越低;而且当上网本与主流笔记本电脑的尺寸接近以后，势必还会继续侵蚀酷睿2等主流笔记本电脑处理器的市场份额。
“未来5000元左右的轻薄型笔记本电脑将成为市场主流，上网本只是一个过渡，毕竟使用起来还是有点小，过于低端。”不愿透露姓名的惠普市场部工作人员如是说。而此说法背后，是厂商为了给英特尔即将推出的CULV(消费级超低电压)处理器开路，下周CULV处理器将在中国发布，尺寸集中在11~13.3英寸的超轻薄主流笔记本电脑，从而截断上网本继续侵蚀主流笔记本电脑的道路。
近期联想在美国的消费市场也将推出13英寸的IdeaPad U350笔记本，这是一款采用英特尔ULV平台的产品，产品的厚度不到1英寸，重量只有3.6磅，电池时间将达到4小时。售价同样非常有竞争性，起价649美元。
PC分析师Bob O’Donnell还说：“超轻薄笔记本卖2000美元的日子已经过去了，不仅仅是对联想而言，所有其他的厂商也是一样，他们已经认识到了现实，人们需要的是超轻薄低价的笔记本，现在在ULV平台上可以实现。”
宏基董事长王振堂也称,今年宏 有望卖出1200~1500万台上网本和700~1000万台低电压处理器笔记本。
不过,上网本甚至是低电压处理器笔记本奉行的低价政策,仍然会给PC厂商制造不少麻烦,只看重销量的做法,戴尔董事会主席迈克尔@戴尔就直言是本末倒置。
