长城电脑发力一三级城市 加大零售投入 国外学习IBM首攻高校

　　电脑商情在线6月1日消息   近日，长城电脑携手中国儿童少年基金会推出名为“点亮爱”的公益活动，资助弱视儿童免费治疗，并邀请贫困地区和灾区儿童参观中国航天城。长城电脑总裁周庚申在活动结束后接受采访，他表示今年将发力一三级城市，加大零售店面建设。同时在海外市场，长城电脑计划学习IBM，从高校、政府市场做起，逐渐走向国际化。

　　国内：发力一三级城市

　　6月5日长城显示器将在北京开出首家旗舰店。长城显示器是长城电脑旗下自有品牌，占据国内显示器15%左右的市场份额。

　　过去长城电脑更多是在四六级市场发展，周庚申将长城的发展策略总结为“农村包围城市”。长城电脑品牌中心总经理黄茂清告诉网易科技，“长城电脑做了22年了，还是有一些粉丝的。在四到六级市场，长城认知度接近联想，略逊一点点。作为央企，首先要保证健康发展，所以我们肯定先做有优势的市场。把农村市场做起来之后，再一步步往上走。”

　　对于长城显示器即将在北京开设首家店面，黄茂清显得十分兴奋。“北京是全国最重要的地方，占领北京市场，不代表占领全国市场，但是有一个很好的影响作用，表明我们正在步步为营，健康成长。以后我们要把店面开到消费者家门口去。”

　　据了解，在北京之前，长城电脑已经在上海、广州、深圳开店，北京是长城电脑部署一线城市的最后一站。目前长城电脑包含整机、显示器及电源在内的门店在全国一到六级市场共有七千多家。

　　国外：学习IBM从高校突围

　　与进军一三级城市相比，周庚申更看重国际化拓展。“现在国内市场竞争环境超过所有地方，戴尔、惠普这些大的国际品牌在国际市场遇到很大的阻力，联想本身在国内就有很大的占有率，现在大家都把所有精力放到中国来，打这个价格战，竞争很厉害。”而长城电脑选择规避竞争，期望以最小的投入获得最大的收益。

　　上月19日长城电脑与非洲的阿尔及利亚网络服务商签约，在上网本的技术、生产和销售方面进行合作，这是长城电脑进军国际PC市场之后首次设厂。理由很简单，“非洲PC市场马上要进入快速发展期了，今年和明年是最佳时间。”

　　对于国际化，周庚申也有自己的一套理论。“我们就是学IBM，当时他进入中国市场，就是在清华北大这些学校建计算机房，回头你自己就也买了。所以这是一种很好的前景。”

　　周庚申解释说，“每一个国家的政府在PC推广上会先推两个地方，一个是学校，一个是公务员用电脑。在国内电脑用的最好最快的就是大学，然后是政府采购，然后才有家用电脑。”这是中国发展的模式，但由于中国政府跟非洲、南美的很多国家很友好，他们会派官员来考察，研究中国的发展模式，很容易把这种发展模式学过去。周庚申认为，以前在中国成功的经验直接可以拷贝过去，只是在语言、文化上有些不同。

　　而在选择国际市场上，周庚申也有几大要求，“首先是和中国关系特别好的，政治很稳定，而且当地又要有迫切需求的建设网络计算机系统的，还需要一个好的合作伙伴，当这几个方面都对上的时候，我们就会出去了。”