明基着急了：笔记本渠道总代分销边缘化 跳过总代拥抱终端

在明基的笔记本渠道版图中，原本有神州数码、佳杰科技、清华紫光、佳都国际四大总代。如今，这个分销架构正在走向崩解。明基不但早在几个月前就终止了与神码、佳都的合作，近期又将剩下的幸存者推向了被“架空”的尴尬境地。

　　据悉，明基近期发文通告其各地二级经销商，部分型号的笔记本和上网本产品，可以绕过佳杰和紫光两大总代直接从明基下单拿货。对于这样的渠道变化，明基大陆及台湾地区总经理洪汉青在接受记者采访时表示，“没有要废掉紫光和佳杰这两个合作伙伴，但为了实现全面拥抱终端的目标，明基会随时保持渠道的弹性，坚持多样化、不过分倚重任何一种形式。”

　　不过，经销商们对于这一轮渠道洗牌有自己的理解和判断：明基给出的解释很官方很华丽，“最起码也是对总代的一种削弱吧，不过归根到底还是要看价格。如果价格上能对二代一视同仁，那就是变相废黜了”。

　　明基适时调整渠道战略无可厚非，但这次走的如此激进出乎不少人的意料。一位业内人士这样评价到“这绝不仅仅只是明基当前运作笔记本电脑业务的新思路，事实上更多的是明基着急了。对于渐渐恢复元气的明基来说，笔记本业务迟迟不见起色，无疑成为一块挥之不去的心病。”

　　2008年夏天，洪汉青被派往大陆“救火”，当时曾许下“军令状”，三年内要将明基内地的营业收入，从占全球的30%提高到50%，液晶显示器、投影仪达到市场占有率第一，数码相机拿下10%的市场份额、笔记本电脑拿下5%。

　　一年后的今天，洪汉青交出了怎样的答卷?据最新数据显示，明基液晶显示器自去年第四季度至今，已连续三个季度挤进市场前三名;明基投影机从今年第一季度起成为市场份额冠军;而数码相机目前也因定位符合需求取得了明显的销量提升。至于明基笔记本，一方面想要搅浑格局已经颇为稳定的市场从几大PC厂商虎口夺食并不容易;另一方面过去“售后服务太差”的评价言犹在耳，让经销商们顾虑重重，力推之心不甚积极。甚至连洪汉青也承认“三年内市场占有率达5%”的目标也还有距离。”一只水桶能盛多少水，并不取决于最长的那块木板，而是取决于最短的那块木板。对于笔记本业务这个“老大难”明基是看在眼里急在心里，如今，看来是终于准备拿出更大的精力和更多的资源来摊牌了。

　　如果说以上的论调是老生常谈，那么，其实明基的“急”还急在上网本业务。在明基此前发布的2009年战略规划中，全力押宝上网本，誓夺中国上网本市场份额的前三名，并由此预计至少要卖30万台以上。之所以选上网本作为打翻身仗的突破口，最大的原因可能是明基在“上网本”产品上的包袱较小，不但无需承担在传统笔记本市场上的品牌恶名，还无需像联想、惠普那样担心上网本与笔记本“左右手互搏”。

　　但是人算不如天算，在投入了巨大人力、物力、财力后，上网本从热潮涌动迅速走入平淡，也令明基不得不提心吊胆。据对北京、上海、济南、南京、杭州、合肥、无锡、常州等8大城市卖场的实地调查显示，几乎所有品牌的上网本都有不同程度的销量下降，相比去年及今年上半年，7、8月份的上网本销量平均下滑了20%左右。山寨上网本方面，更是频频传出跑路、倒闭、清仓甩卖等令人不安的消息，就连富士康代工这个金招牌也无力挽回一败如山倒地颓势。“如果是富士康代工的，因为价格偏高很难有市场竞争力，商家也没有什么利润可言。”刚刚结束上网本生意的一位山寨主直接指出。而运营商主导的3G上网本销售状况更是惨淡，以中移动为例，原本希望众多分级合作厂商中每家3个月能销售9万台，但所有的厂商加起来在4、5、6月中的出货总量都不到10万台。因为实际销售情况与预期差距太大，各电脑厂商已不把一个季度完成9万台当成悬在脖子上的一把刀，惠普一位产品经理说：“反正都达不到，就不去想数量了。”

　　情况已经到了危机的地步了吗?也许联想一位品牌经理得话可以给厂商自己和广大的渠道商们一些心理上的安慰：“虽然跟上网本在上市初期每周千余台相比销量确实下滑了很多，但这已经是普通上网本进入市场两年后的平滑期，在上网本发展的第三阶段，销售增长放缓都在预想之中。而对运营商来说，现在也只是3G上网本进入市场三月来的初始期，其销售处于起步阶段在情理之中。”

　　最后，近期液晶面板价格的飞涨，愁坏了各大PC厂商，甚至宏碁、华硕都放出了电脑涨价的风声试探市场反应。但对于背靠友达优势资源的明基来说，日子要比竞争对手好过很多，这算得上是一个相对利好的消息。这下明基又要开始“急”了，急着“弯道超车”……