金融危机一周年 中国IT面临“止跌企稳” 政策助力 内需旺盛

如果把一年9月15日前，雷曼兄弟公司的破产看做金融危机演变成金融风暴的起点，刚好是整整一年过去了。而在这一年里，中国的IT发生了太多的变化。
   庆幸的是，这一年中，我国采取了一揽子经济计划应对金融危机，如今，我国经济逐渐企稳回升，基本遏制住经济增速下滑的态势。
   
   政策助力 内需旺盛
   
   这一年，欧美经济发展陷入低谷，消费下滑，失业人数上升，华尔街也遭受重创。但这一年，我国政府采取果断措施并实施一揽子经济刺激计划，同时还施行积极的财政政策和适度宽松的货币政策，为中国经济的企稳回升起到关键作用，也向世界传递了战胜危机的决心。
   
   在我国实施的一揽子经济计划中，科技、信息产业的作用日益凸显。正如科技部副部长李学勇在日前国新办新闻发布会上所表示的，在一揽子计划中，科技支撑是一项重要措施，也确实在应对国际金融危机中发挥了重要的作用。
   
   还是在金融危机的这一年，党中央、国务院为应对金融危机采取了及时有效的一揽子经济计划，其中强调要重视知识和科技的力量，发挥科技进步和创新在应对金融危机中的作用。“科技”成为重要词汇。
   
   与此同时，任何一项新技术的发展其源源不断的生命力都来自于核心技术创新，这点同样适用于3G产业发展。2009年是中国3G的元年，各大运营商、手机厂商等都使出浑身解数，以便在中国的3G市场分一杯羹。可以说，在这一年中，新一代移动通信、下一代互联网、数字广播电视等领域的应用创新已经或即将带动形成一批新的增长点，将为人们带来便捷的应用。
   
   应该说，在世界金融危机持续影响和我国经济复苏信号逐渐明显的背景下，各行各业都有属于自己的机会，信息化成为每个行业努力的方向，而科技产业、信息产业也同样拥有自己的机会，当它们融入其他行业时，可以将金融危机中的“危”转化为“机”。
   
   正如日前，温家宝总理在夏季达沃斯论坛上指出的，“要把调整经济结构作为主攻方向，更加注重以内需为主、特别是最终消费拉动经济增长”。因此，科学技术既要对保增长、扩内需做出贡献，也要对调结构、上水平做出贡献；既要为当前解决企业面临的困难提供科技支撑，也要为未来新一轮的经济增长创造新的增长点。
   
   营销模式指导渠道之变
   
   同时，在经过了一年的金融风暴洗礼之后的中国IT企业和中国IT渠道也在营销模式上发生着改变。2009年第一季度作为一个缓冲时间，厂商在摸底市场和构思新的战略及目标，而渠道则忙着清理积压库存。整个IT市场在缓慢的酝酿变革。
   
   渠道整合成为2009年出现最多的变化，尽管，渠道现阶段的整合，只能是初步的，其特征是以厂商主导的同类合并和区域划分之下的多元化模式探索。渠道整合的成熟阶段，其实是更加脱离产品和厂商特性的，首先在终端渠道呈现出以市场细分覆盖、消费者为中心的模式主导，而分销类渠道整合将在终端整合之后，在厂商和终端之间寻找到一个立足点，可能偏厂商也可能偏终端。
   
   而初步阶段的第一大特点，是从关注终端的形式逐步转移到关注消费者，或者说是以终端去满足消费者的多元化发展。
   
   但是，IT渠道在业界需要整合的共识中，但现实最先冒出来的却是渠道的细分与多元化，像电视购物、校园代理、信用卡销售、社区店面等。这其实反映了IT渠道在整合中有细分的辩证关系。
   原因之一是根据市场的变化和产品的特征将单一的分销渠道逐步构建成多元化的分销渠道；其次是将分散的、没有规模优势的分销渠道逐步改造为规模化、系统化、严密型的分销渠道；第三是在兼并、整合的同时进一步根据消费者的服务需求细分渠道；最后是在同一分销渠道内会有产品多品种的整合，以提高渠道的利润率和利用率，从而降低渠道费用。
   
   可以预见，在未来，渠道整合会向更高层次发展。一个是与厂商的一体化整合。第二，是同行业产品渠道的更高意义整合。比如，甲骨文就在渠道营销中搭载惠普的硬件，走解决方案营销。三是跨行业之间的渠道整合。比如，在电脑下乡的农村市场，IT有必要关注与电信渠道的合作问题。而相信在未来3G 的浪潮下，电信阵营的渠道优势将对IT阵营渠道商形成不小的挑战。