DIY攒机市场这半年:面对高压薄利 只能“上天入地”求活路
作者：
CBINews编辑
责任编辑：阚智
来源：
网上三好街
时间：2010-08-11 14:36
关键字：
DIY攒机 DIY市场
思变，在主动与被动之间 ……
许多经销商的共识是：“DIY市场不会消亡，他只会萎缩”，如何在新的格局中让自己的公司继续生存下来，并生存得很好，是商家们考虑的核心问题。
上游厂商：东突西进
近年大型厂商(如华硕)，将曾经最重要的DIY事业部包围在新兴而且利润可观的各笔记本事业部之中，DIY不再举足轻重。一些之前一直专著于DIY的厂商(如七彩虹)开始下大力度拓展以上网本为龙头的笔记本。而其他品牌即使在产品端没有动作，潜在其他方面也多有变化。
变化，其实就是一种折腾，为什么变?穷则思变，为了获得更多的利润或者确保收入不萎缩。面对变化带来的销量上的波动，DIY厂商选择各种方式来谋变图存，有的调整自己的产品线;有的调整自己的产品定位;有的开发第二品牌;有的调整渠道。
拓宽产品线，是许多厂商的选择，大概是因为成功的例子较多的缘故。其中，动作较大的是七彩虹，在DIY领域扩展了键鼠产品线之外，更大力推广上网本产品。在去年的上网本大潮中，许多新品牌上网本涌现，至今大浪淘沙后，十不存一，七彩虹可以说是最认真的做上网本的新品牌。到今天，七彩虹在市场上同时销售的笔记本电脑达到了 款，而且在三好街拥有两家品牌街边店。除此之外，微星在这半年来着力加强其笔记本产品线，微星笔记本早已有之，但属于薄弱环节，微星通过调整渠道设立形象店等方式加强笔记本产品线，避免将所有的鸡蛋放在一个篮子里。
更多的传统DIY品牌选择了行业内扩张，短短半年中，就有盈通、斯巴达克、翔升等多个板卡品牌推出了键鼠产品，其中盈通的键鼠产品叫翼通，翔升的键鼠产品叫“富德”。值得一提的是，其中翼通键鼠不是单单在之前的盈通板卡渠道销售，而是进入专门的键鼠外设渠道销售。此外，索泰依托母公司栢能集团强大的生产研发能力，推出了多款主板和小型主机产品，但是在沈阳并未得到渠道的认可，在市场上很少能够看到产品。
DIY领域虽然看似萧条，但是仍有许多新的品牌涌入，其中不乏背景深厚者，这些新来者不但给市场带来新鲜的血液，更给行业内以希望之光。OEM巨鳄同德在收购耕昇，控股嘉威之后，悄悄注册了一个新的显卡品牌北影(Axigon)，并布局内地渠道。此外，精雷显卡、镭风显卡、威航显卡等新的显卡品牌不断涌现。其中，镭风显卡为世和资讯将原有品牌的ATi产品单独独立出来，将之前的产品系列名称作为品牌名称，相信渠道商家都不会陌生。而“威航显卡”是由之前的“虎牌”显卡更名而来，以使用钽电容闻名。
除了在产品端下功夫，各厂商还纷纷调整渠道。许多合作了许多年的老牌经销商惨遭出局，这就影响了下游的经销商格局。
下游渠道：斗转星移
上游厂商的乱变引发了下面经销商的代理变化，以小小的沈阳市场为例，以板卡为代表的代理权乱战就在年头岁尾的时候到现在一直没有停止。
晨然(电话：024-23967935)代理影驰，菲乐、泰戈尔不再作为影驰总代;晨然代理华擎主板，天诚退出;菲乐(024-83990025)代理迪兰恒进显卡，沈阳撼讯不再代理;菲乐还代理了新品牌北影显卡;沈阳撼讯(024- 83990485)代理景钛显卡、鑫益嘉显卡;富成(024-23967422)成为翔升显卡总代，日升、神州华信不再是翔升显卡总代理;日升(024-83997272)代理太阳花显卡，富成不再代理;神州华信(024-62125634)代理盈通板卡，不再代理翔升显卡;奥隆(024-23969119)代理铭瑄板卡不再代理盈通板卡;沈阳新日华(024-83990635)代理旌宇显卡;御龙(024-31335677)上半年代理铭鑫显卡，后又代理翔升主板;佳众(024-23967644)刚刚成为铭鑫显卡的辽宁区(大连除外)的独家总代;盛创(024-83997221)、威腾达(13998177017)、兴顺达(024-83993118)三家经销商代理新品牌精雷显卡。
世和资讯将ATi显卡独立出来成立新品牌“镭风”显卡，在没有有影响的独立代理商之前仍走原有产品渠道。在沈阳，AMD形象店同时也是世和显卡产品老牌渠道的沈阳博达(024-23966096)成为镭风显卡的专营店。
最早风靡渠道的小老虎显卡在去年更名为虎牌后，今年再次更名为“威航”显卡，威航显卡在原有西格一家代理商的基础上，增加欣忆聪(024-83990665)为指定分销商。
映众NVIDIA形象店由誉通移交给沈阳万和打理，同时沈阳万和(024-83993283)替代誉通成为映众显卡辽吉平台。誉通(024-23966915)代理AX高端机箱电源散热器代理。
商家还是那些商家，品牌大抵还是那些品牌。不过却像老版《射雕》里权真七子演练七星阵一样，一个“斗转星移”让人眼花缭乱……老道还是那七个老道，蒲团还是那七个蒲团，只不过马钰的蒲团坐到了丘处机的屁股底下，也许经过这一轮更换代理，一些商家找到了自己觉得最舒服的蒲团，不过也不排除一些商家觉得仍是那样的咯屁股，于是新的一轮更换开始。
……今天还求你进货，明天就要砍你代理权;昨天，还在找你要返点要资源报广告费，今天却投入竞争对手的怀抱……在生存空间日趋逼仄的今天，无论是厂商还是经销商都更加现实。
记者观察 路在何方?
压力越来越大，利润越来越薄，这个市场的利润已经瘦得只剩下骨头，而争抢的人越来越多。这样的环境下，DIY商家如何自处?如何捍卫属于下游的利润?如何生存而且有希望有盼头的生存?这是渠道商们共同关心的问题。
万和电脑的陈宏军说：经销商应该团结起来应对上游;华通电脑的倪劲先生认为DIY=低价的概念造成了国内DIY市场的局限;天诚电脑的魏玲女士认为：DIY将走向两极分化;而沈阳最大的CPU、内存、硬盘经销商，三好街“八大通”之首的畅通电子则于今年五一之后一声不响的退出了这个市场。
面对变革，一些商家选择了向高端化发展，沈阳万和承接了映众显卡的NVIDIA主题形象店，并将睿立宝莱的3D眼镜引入沈阳市场，提供现场体验。沈阳天诚成为沈阳首家Intel至尊地带形象店，为用户提供一站式高端DIY服务。另一些商家选择了深耕渠道，走进三四级市场，东北三省及内蒙东部的广大地区的铁道线上，少不了三好街的商务奔波的身影。
许多经销商的共识是：“DIY市场不会消亡，他只会萎缩”，如何在新的格局中让自己的公司继续生存下来，并生存得很好，是商家们考虑的核心问题。
上游厂商：东突西进
近年大型厂商(如华硕)，将曾经最重要的DIY事业部包围在新兴而且利润可观的各笔记本事业部之中，DIY不再举足轻重。一些之前一直专著于DIY的厂商(如七彩虹)开始下大力度拓展以上网本为龙头的笔记本。而其他品牌即使在产品端没有动作，潜在其他方面也多有变化。
变化，其实就是一种折腾，为什么变?穷则思变，为了获得更多的利润或者确保收入不萎缩。面对变化带来的销量上的波动，DIY厂商选择各种方式来谋变图存，有的调整自己的产品线;有的调整自己的产品定位;有的开发第二品牌;有的调整渠道。
拓宽产品线，是许多厂商的选择，大概是因为成功的例子较多的缘故。其中，动作较大的是七彩虹，在DIY领域扩展了键鼠产品线之外，更大力推广上网本产品。在去年的上网本大潮中，许多新品牌上网本涌现，至今大浪淘沙后，十不存一，七彩虹可以说是最认真的做上网本的新品牌。到今天，七彩虹在市场上同时销售的笔记本电脑达到了 款，而且在三好街拥有两家品牌街边店。除此之外，微星在这半年来着力加强其笔记本产品线，微星笔记本早已有之，但属于薄弱环节，微星通过调整渠道设立形象店等方式加强笔记本产品线，避免将所有的鸡蛋放在一个篮子里。
更多的传统DIY品牌选择了行业内扩张，短短半年中，就有盈通、斯巴达克、翔升等多个板卡品牌推出了键鼠产品，其中盈通的键鼠产品叫翼通，翔升的键鼠产品叫“富德”。值得一提的是，其中翼通键鼠不是单单在之前的盈通板卡渠道销售，而是进入专门的键鼠外设渠道销售。此外，索泰依托母公司栢能集团强大的生产研发能力，推出了多款主板和小型主机产品，但是在沈阳并未得到渠道的认可，在市场上很少能够看到产品。
DIY领域虽然看似萧条，但是仍有许多新的品牌涌入，其中不乏背景深厚者，这些新来者不但给市场带来新鲜的血液，更给行业内以希望之光。OEM巨鳄同德在收购耕昇，控股嘉威之后，悄悄注册了一个新的显卡品牌北影(Axigon)，并布局内地渠道。此外，精雷显卡、镭风显卡、威航显卡等新的显卡品牌不断涌现。其中，镭风显卡为世和资讯将原有品牌的ATi产品单独独立出来，将之前的产品系列名称作为品牌名称，相信渠道商家都不会陌生。而“威航显卡”是由之前的“虎牌”显卡更名而来，以使用钽电容闻名。
除了在产品端下功夫，各厂商还纷纷调整渠道。许多合作了许多年的老牌经销商惨遭出局，这就影响了下游的经销商格局。
下游渠道：斗转星移
上游厂商的乱变引发了下面经销商的代理变化，以小小的沈阳市场为例，以板卡为代表的代理权乱战就在年头岁尾的时候到现在一直没有停止。
晨然(电话：024-23967935)代理影驰，菲乐、泰戈尔不再作为影驰总代;晨然代理华擎主板，天诚退出;菲乐(024-83990025)代理迪兰恒进显卡，沈阳撼讯不再代理;菲乐还代理了新品牌北影显卡;沈阳撼讯(024- 83990485)代理景钛显卡、鑫益嘉显卡;富成(024-23967422)成为翔升显卡总代，日升、神州华信不再是翔升显卡总代理;日升(024-83997272)代理太阳花显卡，富成不再代理;神州华信(024-62125634)代理盈通板卡，不再代理翔升显卡;奥隆(024-23969119)代理铭瑄板卡不再代理盈通板卡;沈阳新日华(024-83990635)代理旌宇显卡;御龙(024-31335677)上半年代理铭鑫显卡，后又代理翔升主板;佳众(024-23967644)刚刚成为铭鑫显卡的辽宁区(大连除外)的独家总代;盛创(024-83997221)、威腾达(13998177017)、兴顺达(024-83993118)三家经销商代理新品牌精雷显卡。
世和资讯将ATi显卡独立出来成立新品牌“镭风”显卡，在没有有影响的独立代理商之前仍走原有产品渠道。在沈阳，AMD形象店同时也是世和显卡产品老牌渠道的沈阳博达(024-23966096)成为镭风显卡的专营店。
最早风靡渠道的小老虎显卡在去年更名为虎牌后，今年再次更名为“威航”显卡，威航显卡在原有西格一家代理商的基础上，增加欣忆聪(024-83990665)为指定分销商。
映众NVIDIA形象店由誉通移交给沈阳万和打理，同时沈阳万和(024-83993283)替代誉通成为映众显卡辽吉平台。誉通(024-23966915)代理AX高端机箱电源散热器代理。
商家还是那些商家，品牌大抵还是那些品牌。不过却像老版《射雕》里权真七子演练七星阵一样，一个“斗转星移”让人眼花缭乱……老道还是那七个老道，蒲团还是那七个蒲团，只不过马钰的蒲团坐到了丘处机的屁股底下，也许经过这一轮更换代理，一些商家找到了自己觉得最舒服的蒲团，不过也不排除一些商家觉得仍是那样的咯屁股，于是新的一轮更换开始。
……今天还求你进货，明天就要砍你代理权;昨天，还在找你要返点要资源报广告费，今天却投入竞争对手的怀抱……在生存空间日趋逼仄的今天，无论是厂商还是经销商都更加现实。
记者观察 路在何方?
压力越来越大，利润越来越薄，这个市场的利润已经瘦得只剩下骨头，而争抢的人越来越多。这样的环境下，DIY商家如何自处?如何捍卫属于下游的利润?如何生存而且有希望有盼头的生存?这是渠道商们共同关心的问题。
万和电脑的陈宏军说：经销商应该团结起来应对上游;华通电脑的倪劲先生认为DIY=低价的概念造成了国内DIY市场的局限;天诚电脑的魏玲女士认为：DIY将走向两极分化;而沈阳最大的CPU、内存、硬盘经销商，三好街“八大通”之首的畅通电子则于今年五一之后一声不响的退出了这个市场。
面对变革，一些商家选择了向高端化发展，沈阳万和承接了映众显卡的NVIDIA主题形象店，并将睿立宝莱的3D眼镜引入沈阳市场，提供现场体验。沈阳天诚成为沈阳首家Intel至尊地带形象店，为用户提供一站式高端DIY服务。另一些商家选择了深耕渠道，走进三四级市场，东北三省及内蒙东部的广大地区的铁道线上，少不了三好街的商务奔波的身影。
