手机连锁与家电卖场平分秋色 济南西门手机商圈面临崩盘
作者： CBINews编辑
责任编辑： 阚智
来源： 生活日报
时间： 2009-08-28 09:19
伴随着一个个手机连锁商和家电连锁商的到来，泉城路西首西门一带的手机商圈，在激烈竞争中，面临着“崩盘”的危险。
上周末，随着国美力推“新活馆”开业，加上苏宁电器与之抗衡的六周年店庆，以及冠芝霖、迪信通和新时代手机卖场的疯狂促销，泉城路西首的各手机卖场，再次掀起了新一轮的激烈竞争。
从协亨手机的日渐“衰落”，到新老两家三联的正面PK ，加上3G 大战的一触即发，以及不远处舜井街原山寨手机一条街的消失，短短半年的时间，位于泉城路西首的省城济南的手机商圈，再次动荡不已。
手机连锁店频频面临“崩盘”
早在今年的3月份，曾为内地最大手机零售商之一的协亨连锁，就发生了一起并购事件，其全部股权被北京派普通讯公司以 1.7亿元悄然收购。随后，昔日万达广场“协亨手机连锁”那醒目的广告牌，被国美的招牌取而代之。
而在号称东部“泉城路”的花园路上，协亨连锁的店面，则被扩张了店面的以纯服装卖场所取代，原店面迁至洪楼大润发东侧的一个二层写字楼上。伴随着一个个手机连锁商和家电连锁商的到来，泉城路西首西门一带的手机商圈，正在激烈的竞争中，面临着“崩盘”的危险。
最初曾经在三联家电经营手机多年的张永智(化名)告诉记者，“选购手机的人少了，和过去没法比。”尽管他一直不肯透露目前的销售业绩，但是，从惨淡的生意、落后的机型、并不便宜的价格来看，生意好不到哪里去。
打打杀杀的泉城路“手机商圈”
在泉城路西段，多个全国闻名的手机卖场驻扎下了自己最主要的基地，因此这里就成了济南竞争最为激烈、影响最为巨大的手机市场。张永智告诉记者，上世纪80年代开业的三联最早开发了西门，并稳稳扎根北侧。2002年初，国美大踏步冲入市区，可惜采取的是周边包围市中心的策略，放弃了西门。
2003年7月，冠芝霖进入济南，占据了西门南侧，与三联隔街相望。同年10月，苏宁杀入泉城路，双店齐发，其二店选择了靠近西门的位置，构成了西门手机三角地带。次年4月，协亨强势入驻，同样是开了两家店铺，一家在泉城路中段，另一家就在万达购物广场，与三联比邻而居。2004年5月，中域电讯济南店同样选择了万达购物广场，与协亨一墙之隔。
2004年10月，风云突变，中域济南店被协亨收购。同年12月，世纪新浪退出济南市场，协亨兼并其所有人员和柜台，完成二次扩张。地处万达购物广场的协亨，一度成为济南市最大的手机卖场。
2005年5月，迪信通在济南正式运作，目前在西门附近已有两家店铺。其后，国美、苏宁等巨头加速在此扩张。
如今，“美、苏”等大腕仍在，但西门的传统手机连锁商中除了冠芝霖、迪信通、新时代外，其他都已销声匿迹或惨淡经营。
手机连锁店与家电卖场平分秋色
到底是国美、苏宁的手机卖得好，还是这种专业手机连锁商的手机卖得好呢?采访中记者了解到，对于同样的产品来说，无论是何种形式的手机卖场，手机的质量差不多，济南大学大三学生孙文在比较了几家卖场同款手机的价格之后说。
记者注意到，国美、苏宁等家电卖场在引进手机品牌方面取得成功之后，纷纷宣布从传统的家电连锁进入手机零售领域，并加大手机销售区域的面积。据了解，现在家电卖场的各门店手机销售面积多数在2000平方米左右，而多数传统手机连锁店的销售面积仅为一两百平方米。家电卖场在采购规模上具有一定优势，而这也直接导致价格比手机连锁商要低。
“他们是专业做手机的，但是，我们也有我们的优势，目前从市场份额来看，基本上是平分秋色吧。”苏宁电器市场部一位负责人透露。
记者了解到，截至目前，全国手机市场上，国美、苏宁等几大家电卖场与中复电讯、中域电讯、迪信通等几家大型连锁企业平分秋色，各占40%的市场份额，其他20% 的份额被一些小型手机专卖店占据。
★记者手记
洗牌中运营模式悄然变化
虽然受消费信心下滑影响，手机厂商业绩纷纷下滑，而运营商却在此时大肆开疆辟土，三大移动运营商正在加大集中采购数量，酝酿成立各自的终端采购公司和销售渠道。
在这种背景下，有的手机连锁卖场则迅速扩张，“不断地扩张，为的就是规模，为的就是向手机厂家和电信运营商争夺更大的话语权。”提起手机卖场之间的竞争，山东迪信通电子通信技术有限公司市场部经理王生生感触颇多，“从2005年济南第一家迪信通手机卖场开业，到今天我们在济南已经开了十余家店。不光在济南，在全国，我们的直营店面超过1000家，全国连锁，效益日益凸显，我们经销的所有产品都是厂家直供，没有经过省包、地包的形式，这样一来，我们就具备了自身的价格优势，当然这种对厂家的话语权是建立在自身规模优势之上的。”
与迪信通的全面发力相比，冠芝霖则选择了做大做强的路子。“无论是冠芝霖的西门店、洪楼店，还是我们兄弟品牌新时代手机广场，我们都是本着开一家成熟一家的原则。在卖场选址上，我们只选择最核心的商圈，集中自身全部优势，每一家店从店面装修、人员配置到售后服务，都严格按照形象店的标准执行，给消费者展现一个高端的手机卖场形象，同时享受到更加完善的售前、售中和售后服务。”对于自身的发展模式，冠芝霖山东济南分公司经理王雷兵先生信心十足。
业内人士认为，目前来看，由于面临山寨机、经济形势导致的消费理性、库存积压以及资金链断裂等多重压力，手机连锁渠道纷纷采取新的策略;而3G牌照的发放，也将使以运营商定制为主的3G 手机冲击到传统的销售渠道。
上周末，随着国美力推“新活馆”开业，加上苏宁电器与之抗衡的六周年店庆，以及冠芝霖、迪信通和新时代手机卖场的疯狂促销，泉城路西首的各手机卖场，再次掀起了新一轮的激烈竞争。
从协亨手机的日渐“衰落”，到新老两家三联的正面PK ，加上3G 大战的一触即发，以及不远处舜井街原山寨手机一条街的消失，短短半年的时间，位于泉城路西首的省城济南的手机商圈，再次动荡不已。
手机连锁店频频面临“崩盘”
早在今年的3月份，曾为内地最大手机零售商之一的协亨连锁，就发生了一起并购事件，其全部股权被北京派普通讯公司以 1.7亿元悄然收购。随后，昔日万达广场“协亨手机连锁”那醒目的广告牌，被国美的招牌取而代之。
而在号称东部“泉城路”的花园路上，协亨连锁的店面，则被扩张了店面的以纯服装卖场所取代，原店面迁至洪楼大润发东侧的一个二层写字楼上。伴随着一个个手机连锁商和家电连锁商的到来，泉城路西首西门一带的手机商圈，正在激烈的竞争中，面临着“崩盘”的危险。
最初曾经在三联家电经营手机多年的张永智(化名)告诉记者，“选购手机的人少了，和过去没法比。”尽管他一直不肯透露目前的销售业绩，但是，从惨淡的生意、落后的机型、并不便宜的价格来看，生意好不到哪里去。
打打杀杀的泉城路“手机商圈”
在泉城路西段，多个全国闻名的手机卖场驻扎下了自己最主要的基地，因此这里就成了济南竞争最为激烈、影响最为巨大的手机市场。张永智告诉记者，上世纪80年代开业的三联最早开发了西门，并稳稳扎根北侧。2002年初，国美大踏步冲入市区，可惜采取的是周边包围市中心的策略，放弃了西门。
2003年7月，冠芝霖进入济南，占据了西门南侧，与三联隔街相望。同年10月，苏宁杀入泉城路，双店齐发，其二店选择了靠近西门的位置，构成了西门手机三角地带。次年4月，协亨强势入驻，同样是开了两家店铺，一家在泉城路中段，另一家就在万达购物广场，与三联比邻而居。2004年5月，中域电讯济南店同样选择了万达购物广场，与协亨一墙之隔。
2004年10月，风云突变，中域济南店被协亨收购。同年12月，世纪新浪退出济南市场，协亨兼并其所有人员和柜台，完成二次扩张。地处万达购物广场的协亨，一度成为济南市最大的手机卖场。
2005年5月，迪信通在济南正式运作，目前在西门附近已有两家店铺。其后，国美、苏宁等巨头加速在此扩张。
如今，“美、苏”等大腕仍在，但西门的传统手机连锁商中除了冠芝霖、迪信通、新时代外，其他都已销声匿迹或惨淡经营。
手机连锁店与家电卖场平分秋色
到底是国美、苏宁的手机卖得好，还是这种专业手机连锁商的手机卖得好呢?采访中记者了解到，对于同样的产品来说，无论是何种形式的手机卖场，手机的质量差不多，济南大学大三学生孙文在比较了几家卖场同款手机的价格之后说。
记者注意到，国美、苏宁等家电卖场在引进手机品牌方面取得成功之后，纷纷宣布从传统的家电连锁进入手机零售领域，并加大手机销售区域的面积。据了解，现在家电卖场的各门店手机销售面积多数在2000平方米左右，而多数传统手机连锁店的销售面积仅为一两百平方米。家电卖场在采购规模上具有一定优势，而这也直接导致价格比手机连锁商要低。
“他们是专业做手机的，但是，我们也有我们的优势，目前从市场份额来看，基本上是平分秋色吧。”苏宁电器市场部一位负责人透露。
记者了解到，截至目前，全国手机市场上，国美、苏宁等几大家电卖场与中复电讯、中域电讯、迪信通等几家大型连锁企业平分秋色，各占40%的市场份额，其他20% 的份额被一些小型手机专卖店占据。
★记者手记
洗牌中运营模式悄然变化
虽然受消费信心下滑影响，手机厂商业绩纷纷下滑，而运营商却在此时大肆开疆辟土，三大移动运营商正在加大集中采购数量，酝酿成立各自的终端采购公司和销售渠道。
在这种背景下，有的手机连锁卖场则迅速扩张，“不断地扩张，为的就是规模，为的就是向手机厂家和电信运营商争夺更大的话语权。”提起手机卖场之间的竞争，山东迪信通电子通信技术有限公司市场部经理王生生感触颇多，“从2005年济南第一家迪信通手机卖场开业，到今天我们在济南已经开了十余家店。不光在济南，在全国，我们的直营店面超过1000家，全国连锁，效益日益凸显，我们经销的所有产品都是厂家直供，没有经过省包、地包的形式，这样一来，我们就具备了自身的价格优势，当然这种对厂家的话语权是建立在自身规模优势之上的。”
与迪信通的全面发力相比，冠芝霖则选择了做大做强的路子。“无论是冠芝霖的西门店、洪楼店，还是我们兄弟品牌新时代手机广场，我们都是本着开一家成熟一家的原则。在卖场选址上，我们只选择最核心的商圈，集中自身全部优势，每一家店从店面装修、人员配置到售后服务，都严格按照形象店的标准执行，给消费者展现一个高端的手机卖场形象，同时享受到更加完善的售前、售中和售后服务。”对于自身的发展模式，冠芝霖山东济南分公司经理王雷兵先生信心十足。
业内人士认为，目前来看，由于面临山寨机、经济形势导致的消费理性、库存积压以及资金链断裂等多重压力，手机连锁渠道纷纷采取新的策略;而3G牌照的发放，也将使以运营商定制为主的3G 手机冲击到传统的销售渠道。
