手机连锁卖场亮剑 厂商乐于拓渠道 未来多重利好将促进转型

　　6月24日，全国最大的手机销售连锁企业中域电讯高调宣布，将由销售手机产品扩展到笔记本电脑及其他IT数码产品，先期将在首批200家旗舰型门店内销售中国移动定制的G3上网本、品牌笔记本电脑和数码相机，之后还会逐步销售其他IT数码产品，以全力深挖IT渠道。

　　实际上，除了中域电讯之外，很多手机销售连锁企业已经在争相进军IT渠道。记者从相关渠道获悉，在国内某运营商多次组织手机卖场及家电连锁卖场相关负责人聚会时，各大手机卖场的负责人不断感慨：“当初为什么不像国美、苏宁那样早早地卖IT数码产品呢?”

　　针对上述现象，业内人士接受记者采访时表示，金融危机的冲击、家电连锁卖场的竞争、手机利润的下降等因素，使原本在手机终端销售占主导地位的专业手机卖场遭遇了前所未有的压力，为此不少专业手机卖场被迫关门或被收购。这种现状促使各大专业手机卖场纷纷想方设法变招图生存，在运营商定制上网本依托手机渠道进行销售的带动下，手机连锁企业涉足IT渠道寻求新的利润增长点，并借势转型完全有必要。

　　现状

　　手机利微需新增长点

　　手机行业进入微利时代已成业内共识。日前，中域电讯提供的相关销售数据显示，在今年“五一”小黄金周期间，其手机销量虽然较之今年元旦劲增两成，但整体利润仅增12%。对此，中域电讯副总裁郭秀宏表示：“一方面，由于受到金融风暴的影响，消费者消费信心受挫，换机用户减少，换机周期增长;另一方面，消费者的理性消费意识也日趋成熟，出于对支出成本的考虑，更多的消费者倾向于购买低端实用机型。手机行业微利已成事实，而且很长一段时间内都将以微利为主。”

　　郭秀宏表示，作为终端销售企业，中域电讯最主要的利润来自于手机销售。随着市场的不断变化，中域电讯一直在寻找一些新的利润增长点，比如启动电子商务销售平台，扩大配件、手机饰品的销售，大力推行移动服务、增值服务等。

　　据了解，在金融危机冲击之下，不少手机卖场的手机销量急骤下降，手机利润也随之大幅下滑，为此不少手机卖场被迫关闭门店或被收购。去年年底金飞鸿将其北京的门店数缩减近1/3，以及今年3月协亨被手机代理商派普收购均表明手机行业微利时代的到来给手机卖场带来了前所未有的生存危机，因此寻求新的利润增长点也便成了各大手机销售连锁企业追求的共同目标。

　　出路

　　上网本提供转型契机

　　就在各大手机连锁企业苦寻新的利润增长点之际，中国移动定制G3上网本依托手机渠道销售，为手机连锁企业寻求新的利润增长点并转型提供了很好的契机。

　　2009年4月15日，中国移动宣布与联想、戴尔、惠普、海尔、清华同方、方正等17家国内外PC厂商开展深度合作，共同推出29款中国移动定制的G3 上网本，依托手机连锁卖场、家电连锁卖场及自身营业厅等渠道进行销售。中域电讯、迪信通、协亨等全国知名的手机连锁企业均中标。

　　据记者了解，中域电讯、协亨、迪信通等手机连锁卖场均对此次销售上网本极为重视，对店内销售G3上网本做了详细的规划，并以此为契机进军IT渠道。据悉，中域电讯6月26日起在其首批200家旗舰型门店内销售G3上网本。中域电讯副总裁郭秀宏透露，中域电讯前期除销售中国移动定制的G3上网本外，还销售惠普、戴尔、华硕、联想、东芝、三星、宏基等品牌笔记本以及佳能、索尼、柯达、卡西欧等品牌数码相机，之后会逐步扩展到其他IT数码产品，最后将在全国门店内铺货，力图给消费者带来一站式便捷的购物体验。

　　一位不愿具名的知名手机卖场负责人表示，除了中国移动之外，一旦中国联通和中国电信定制的上网本也推向市场，这对手机卖场来说无疑是极大的机遇。与此同时，手机及IT数码产品的日渐融合也为手机卖场进军IT渠道提供了有利条件。郭秀宏也表达了类似的看法，他表示，笔记本及其他数码产品的巨大市场需求为中域电讯进军IT渠道提供了很好的条件。