[长春]64位降临 兼容机市场生存还是死亡？
作者： 健行
责任编辑： 阚智
来源： 《电脑商情报》 吉林
时间： 2005-12-02 13:20
导语：
今天记者在欧亚科技城里和一家装机店的销售聊天时，这位销售对记者说：“现在来装机的人绝大部分选择64位的处理器，用32位的是越来越少，而且无论Intel还是AMD都在主推64处理器，32位的已经渐渐被淘汰了。”
曾有DIY店的老板对记者表示过：“好死不如赖活”是如今兼容机市场的尴尬写照，已经走过了十多年风雨历程的长春DIY市场需要认真审视和总结。对于DIY，十多年的光阴足以构成一个轮回，一个由盛到衰，由红极一时到逐渐隐退的轮回。
（一） 惨淡经营的DIY市场
想当年，长春DIY的市场占有率高达80%，红得发紫。如今，面对64位的升级换代，DIY又徘徊到了另一个十字路口。市场份额的不断萎缩，未来何去何从？春城的兼容机商家都面临着哈姆雷特的诘问：生存还是死亡？
模糊的“淡旺季”界限
很多经销商表示现在的“淡旺季”已经是越来越不明显了，从前的传统旺季--寒暑假和两个黄金周--如今对销量的影响渐渐变小。今年的暑期和国庆期间，DIY市场依旧未象经销商所期待的那样好起来。长春三力的沙利告诉记者，下半年以来，三力店面每个月的装机量没有特别大的波动，即使是在七、八月的暑假还是十月的黄金周期间。
一位经销商分析：虽然寒暑假和黄金周期间是每年传统的热销季节，但是DIY市场的环境也日趋恶化，配件厂商对传统DIY投入的减少，电脑配件利润不断降低，品牌电脑的价格不断逼近兼容机的价格底线，这一系列原因终于导致了整个市场的价格大战，战局从台式机蔓延到笔记本，从2、3线厂商发展到一线大厂甚至是跨国企业。在业界素有“价格屠夫”之称的神舟电脑，甚至将PC价格降到了比兼容机还低的水平，一时间，DIY人人自危，兼容机真的穷途末路了吗？
64位处理器“风声水起”
以前兼容机特有的价格优势，已经随着品牌机的价格探底而灰飞烟灭。
据记者了解，目前兼容机可以配出的任何一种方案，市场上几乎都能找到相应的品牌机配置方案；品牌机可能拥有的资源，DIY市场上反而未必有足够的响应速度。今年夏天刚流行64位芯片时，品牌厂商几乎是第一时间推出了64位PC，但那时候长春兼容机市场上甚至连64位的芯片都还拿不到。不过，“现在来装机的人绝大部分选择64位的处理器，用32位的是越来越少，而且无论Intel还是AMD都在主推64处理器，32位的已经渐渐被淘汰了。”一家装机店的销售对记者如是说。
“近年来兼容机受到品牌机前所未有的挤压。”一位在DIY专卖店的店长告诉记者，除装机量在不断萎缩外，兼容机的利润也越来越薄，以前能达到10％－20％，现在只有5％左右。除去房租水电、工资和税等，一台机子赚到200块钱的利润已经相当不错，经常遇到砍价的消费者，几十块都在卖。
采访过程中，一位在电脑城提货的王先生也向记者表示，品牌机全部都是64位芯片，价格又比兼容机更便宜，尽管不知道64位电脑优势在哪，但现在买电脑绝对不可能不选64位。据了解，有这种心态的消费者相当多。
^^
64位终结兼容机？
对于品牌机而言，今年暑促以来似乎成了干掉DIY最好的机会：英特尔的全力支持，品牌机在全线标配64位CPU和大屏幕LCD的同时价格又在持续走低，加之颇为诱人的低价机的强势入市，令众DIY商家颇有遭遇“围剿”之感。
事实上，记者从市场上得到的反馈情况来看，联想、同方、惠普、方正、宏基、神舟等品牌的高性价比低价机型，除靠贴近兼容机的价格吸引消费者以外，品牌机漂亮的外观、相对完善的售后服务也已经让消费者觉得购买品牌机比兼容机更加实惠。
对于兼容机，随着64位处理器的降临已经到了一个非常关键性的时刻：要么生存，要么死亡！
（二）DIY困局缘由
失去了最根本的价格优势之后，DIY留在消费者脑海中印象最深的或许就是参差不齐的服务、好坏难辨的配件和高低不一的报价。
在长春，经营兼容机的商家众多，鱼龙混杂，部分攒机商为了追求短期经营效益，往往涉嫌不正当经营，不仅进行价格欺诈，还大肆销售假货、水货。业内人士向记者感叹，经过这么多年的发展，DIY市场不仅没有得到规范，反而由于竞争加剧出现了许多令消费者反感的现象，大多数对电脑知识知之甚少的消费者在购买电脑时都会被狠狠地宰一回，即便是懂行的人也难免被精明的商家算计。市场的过于自由化和缺乏规范，导致经销商没有一个相对统一的行业约束。这样就使顾客对经销商产生了信任危机，也使组织严密的品牌机商家可以逐个击破，占领市场。
（三）DIY出路在哪里？
众多不利因素挡住了兼容机发展的道路，是不是兼容机真的会退出市场？答案当然是否定的。兼容机与品牌机比，虽然有这样那样的弱势，但其配置灵活，且很多配件自主选择余地大，这是品牌机无论如何也无法取代的。
DIY不能放弃，但寻找第二条出路也在所难免。业内人士分析，自有品牌是出路。也有经销商认为，做久了DIY，选做品牌似乎是最好的选择。这样转型的优势在于：第一产品构造相同，即使存在设计的不同，但产品总体相通；第二，做品牌机所需要的技术和销售人员，公司均有，可以充分利资源；第三，公司有卖场，也有渠道，无论做分销还是零售均可共享资源。搞自有品牌有利于走出兼容机低水平、低质量混乱竞争的恶性循环，有利于提升自身产品的品牌形象。信诚科技孙吉军经理曾表示过，除了做自有品牌，DIY要想在未来立住脚，必须朝规模化的经营过度，网吧市场是绝对不能丢的，谁赢得网吧市场，谁就赢得DIY的未来。
后记：“长春现在的DIY企业普遍没有完成原始积累，企业在资金，管理，运营，企业文化等方面还只是处于非常初级的阶段，客观的说还不具备运营推广品牌的实力。做品牌，对于一个企业从各方面都有较高层次的要求，贸然做品牌，并不足取。”在采访中，记者已经明显感受到DIY当家人既矛盾又困惑的心态：想走，不免担心重重障碍；不走，又似乎没有更好的选择，同时也不甘心。
走品牌之路，在某种程度上是DIY企业的必然之举。无论是寻求发展，还是迫于形势，其实都是一次大胆的尝试和自我挑战。而且，除了品牌的知名度不高外，高质量人才的缺乏也是企业走品牌化发展道路的另一大困扰，品牌毕竟不是那么容易玩得转的。
今天记者在欧亚科技城里和一家装机店的销售聊天时，这位销售对记者说：“现在来装机的人绝大部分选择64位的处理器，用32位的是越来越少，而且无论Intel还是AMD都在主推64处理器，32位的已经渐渐被淘汰了。”
曾有DIY店的老板对记者表示过：“好死不如赖活”是如今兼容机市场的尴尬写照，已经走过了十多年风雨历程的长春DIY市场需要认真审视和总结。对于DIY，十多年的光阴足以构成一个轮回，一个由盛到衰，由红极一时到逐渐隐退的轮回。
（一） 惨淡经营的DIY市场
想当年，长春DIY的市场占有率高达80%，红得发紫。如今，面对64位的升级换代，DIY又徘徊到了另一个十字路口。市场份额的不断萎缩，未来何去何从？春城的兼容机商家都面临着哈姆雷特的诘问：生存还是死亡？
模糊的“淡旺季”界限
很多经销商表示现在的“淡旺季”已经是越来越不明显了，从前的传统旺季--寒暑假和两个黄金周--如今对销量的影响渐渐变小。今年的暑期和国庆期间，DIY市场依旧未象经销商所期待的那样好起来。长春三力的沙利告诉记者，下半年以来，三力店面每个月的装机量没有特别大的波动，即使是在七、八月的暑假还是十月的黄金周期间。
一位经销商分析：虽然寒暑假和黄金周期间是每年传统的热销季节，但是DIY市场的环境也日趋恶化，配件厂商对传统DIY投入的减少，电脑配件利润不断降低，品牌电脑的价格不断逼近兼容机的价格底线，这一系列原因终于导致了整个市场的价格大战，战局从台式机蔓延到笔记本，从2、3线厂商发展到一线大厂甚至是跨国企业。在业界素有“价格屠夫”之称的神舟电脑，甚至将PC价格降到了比兼容机还低的水平，一时间，DIY人人自危，兼容机真的穷途末路了吗？
64位处理器“风声水起”
以前兼容机特有的价格优势，已经随着品牌机的价格探底而灰飞烟灭。
据记者了解，目前兼容机可以配出的任何一种方案，市场上几乎都能找到相应的品牌机配置方案；品牌机可能拥有的资源，DIY市场上反而未必有足够的响应速度。今年夏天刚流行64位芯片时，品牌厂商几乎是第一时间推出了64位PC，但那时候长春兼容机市场上甚至连64位的芯片都还拿不到。不过，“现在来装机的人绝大部分选择64位的处理器，用32位的是越来越少，而且无论Intel还是AMD都在主推64处理器，32位的已经渐渐被淘汰了。”一家装机店的销售对记者如是说。
“近年来兼容机受到品牌机前所未有的挤压。”一位在DIY专卖店的店长告诉记者，除装机量在不断萎缩外，兼容机的利润也越来越薄，以前能达到10％－20％，现在只有5％左右。除去房租水电、工资和税等，一台机子赚到200块钱的利润已经相当不错，经常遇到砍价的消费者，几十块都在卖。
采访过程中，一位在电脑城提货的王先生也向记者表示，品牌机全部都是64位芯片，价格又比兼容机更便宜，尽管不知道64位电脑优势在哪，但现在买电脑绝对不可能不选64位。据了解，有这种心态的消费者相当多。
^^
64位终结兼容机？
对于品牌机而言，今年暑促以来似乎成了干掉DIY最好的机会：英特尔的全力支持，品牌机在全线标配64位CPU和大屏幕LCD的同时价格又在持续走低，加之颇为诱人的低价机的强势入市，令众DIY商家颇有遭遇“围剿”之感。
事实上，记者从市场上得到的反馈情况来看，联想、同方、惠普、方正、宏基、神舟等品牌的高性价比低价机型，除靠贴近兼容机的价格吸引消费者以外，品牌机漂亮的外观、相对完善的售后服务也已经让消费者觉得购买品牌机比兼容机更加实惠。
对于兼容机，随着64位处理器的降临已经到了一个非常关键性的时刻：要么生存，要么死亡！
（二）DIY困局缘由
失去了最根本的价格优势之后，DIY留在消费者脑海中印象最深的或许就是参差不齐的服务、好坏难辨的配件和高低不一的报价。
在长春，经营兼容机的商家众多，鱼龙混杂，部分攒机商为了追求短期经营效益，往往涉嫌不正当经营，不仅进行价格欺诈，还大肆销售假货、水货。业内人士向记者感叹，经过这么多年的发展，DIY市场不仅没有得到规范，反而由于竞争加剧出现了许多令消费者反感的现象，大多数对电脑知识知之甚少的消费者在购买电脑时都会被狠狠地宰一回，即便是懂行的人也难免被精明的商家算计。市场的过于自由化和缺乏规范，导致经销商没有一个相对统一的行业约束。这样就使顾客对经销商产生了信任危机，也使组织严密的品牌机商家可以逐个击破，占领市场。
（三）DIY出路在哪里？
众多不利因素挡住了兼容机发展的道路，是不是兼容机真的会退出市场？答案当然是否定的。兼容机与品牌机比，虽然有这样那样的弱势，但其配置灵活，且很多配件自主选择余地大，这是品牌机无论如何也无法取代的。
DIY不能放弃，但寻找第二条出路也在所难免。业内人士分析，自有品牌是出路。也有经销商认为，做久了DIY，选做品牌似乎是最好的选择。这样转型的优势在于：第一产品构造相同，即使存在设计的不同，但产品总体相通；第二，做品牌机所需要的技术和销售人员，公司均有，可以充分利资源；第三，公司有卖场，也有渠道，无论做分销还是零售均可共享资源。搞自有品牌有利于走出兼容机低水平、低质量混乱竞争的恶性循环，有利于提升自身产品的品牌形象。信诚科技孙吉军经理曾表示过，除了做自有品牌，DIY要想在未来立住脚，必须朝规模化的经营过度，网吧市场是绝对不能丢的，谁赢得网吧市场，谁就赢得DIY的未来。
后记：“长春现在的DIY企业普遍没有完成原始积累，企业在资金，管理，运营，企业文化等方面还只是处于非常初级的阶段，客观的说还不具备运营推广品牌的实力。做品牌，对于一个企业从各方面都有较高层次的要求，贸然做品牌，并不足取。”在采访中，记者已经明显感受到DIY当家人既矛盾又困惑的心态：想走，不免担心重重障碍；不走，又似乎没有更好的选择，同时也不甘心。
走品牌之路，在某种程度上是DIY企业的必然之举。无论是寻求发展，还是迫于形势，其实都是一次大胆的尝试和自我挑战。而且，除了品牌的知名度不高外，高质量人才的缺乏也是企业走品牌化发展道路的另一大困扰，品牌毕竟不是那么容易玩得转的。
