联想将深耕一体电脑市场 三足鼎立之势渐成 老牌厂商占优势
作者： CBINews编辑
责任编辑： 阚智
来源： 佳忆
时间： 2009-07-15 18:42
英特尔前董事长贝瑞特博士曾这样说过：“无论发生什么，走出经济不景气的唯一途径就是推出新产品和新技术。”一体电脑正是在传统台式PC市场面临危机时而诞生的新热点。它很好的切合了消费者个性化的需求，最大限度的区别于传统台式PC的同质化现象。根据IDC的数据调研显示，2008年一体电脑在中国的销量不足50000台，而09年预计销售量将达到450000台，这样的增长量很难用百分比来描述，用“井喷”来形容毫不为过。
联想对于一体电脑的市场前景十分看好，在谈到AIO产品时，王忠先生用了很肯定的语气，他强调一体电脑一定是未来台式机产品线的重中之重，联想对于发展AIO电脑是规划十分坚决的。王忠先生曾在接受天极网独家专访时这样讲到：“除了像锋行K系列这样强调高性能的PC能够经久不衰外，所有台式机电脑都会像AIO的产品形态转化，虽然目前来看，AIO只是笔记本和台式机产品的中间形态，但从未来来看，它一定是传统台式电脑的发展方向。”这次专访，王忠先生更加深入的剖析了一体电脑市场。在专访时，王忠先生又多次使用肯定语气的词汇，传达出了联想对于一体电脑产品及市场的信心。
非空穴来风 PC市场渐成三足鼎立之势
王忠先生：“笔记本市场的高速发展在我看来是理所应当的，因为笔记本产品抓住了客户追求便携的需求，随时随地都可以方便的使用。因为它的产品设计各方面又一直在追求时尚和潮流，确实是满足了客户不断变化的需求。台式电脑在过去在产品上没有太大的变化，还是’老三样’，主机、显示器、键鼠，形态没有什么变化，外观也没有什么创新，以及一些新的应用。从去年年初开始我们一直致力于如何寻求新一代的产品，最后，我们确认一体电脑就是未来的发展方向，所以我们就一直非常兴奋的做这件事。通过我们自己的努力，也使得我们现在的产品销售远远超过我们的期望值，所以让我们自己也感到越来越自信，越来越感觉到业务发展的前景可观。其实AIO这个产品，它不仅仅是在消费电脑这个领域是一个未来的发展趋势，我个人认为在所有的台式电脑里面，包括商用台式电脑也具有很大的替换性，现在买AIO产品的就有一些中小企业，因为对他来说成本不高，也不占地方，性能要求也不是太高，我觉得未来它在其他的领域也会有发展空间。”
取长补短 一体电脑凸显竞争优势
王忠先生：“AIO这个产品联想确实考虑了很长时间，为什么说这个产品非常有生命力、非常有发展?原因就在于这个产品形态可以兼顾笔记本行业的发展趋势，也可以利于过去台式电脑已有的优势，它既可以用笔记本的平台，还可以用台式机的平台，甚至可以用两者混合的平台，比如说笔记本未来的发展模式完全可以被AIO 移植过来，台式机的硬盘会比笔记本快，就因为设计的空间和发展时间比笔记本有优势。如果想把体积设计的非常薄、同样可以采用笔记本的平台，既可以享受笔记本的成本优势，同时屏幕也可以设计得很大，内存和硬盘都做的更好。一体电脑也同样可以将性能做的更强悍，甚至一体电脑的性能能够达到台式机中高端的水平，这都是完全可以做到的。所以说这种产品未来无论在成本、外观设计等等，都是具有巨大的发展空间。
王忠先生随后补充到：“其实我个人认为传统的台式电脑已经没有更多的设计空间，但是AIO不一样，它的外形设计可以非常具有创新性。既可以设计成后面带支架的，也可以设计成独立不带支架的;可以是完全平面的，也可以是曲线的，它的设计空间非常大，而且未来所有的产品，包括消费电子产品的外观、工艺、材料，AIO全都能应用上。所以说它把笔记本的优势、台式机的优势、消费电子的优势全部的集采过来。此外，它还可以集成很多的动感游戏、并采用遥控器的方式，甚至它可以作为电视功能融进去之后，放在客厅、或者卧室。
产品渠道双管齐下 联想初战告捷
王忠先生：“我们第一款AIO是A600这款产品，它面向中高端市场，这个产品刚推出时我们自己预测销售量会比较小，但是实际真正卖的时候发现原来的预估错了，因为我们自己预计量太小了，所以A600在前半年基本上属于追货的阶段，不断的提高销售预测，经销商也非常热衷于这个产品，中高端市场对于AIO这类产品的追求远远超过我们的想象!6000元的A600卖得最好，7999元的也卖的不错。因为刚开始供货不足，全国缺货，我们就选了全国一部分城市保证供货量，不会受到货源的影响，像北京、上海、广州这样的城市，销售量差不多占到家用电脑整体销量的30%-40%，二三线城市差不多也占到10%～30%之间。我们最开始的预估是5%-10%这样子，所以说客户对这个产品的接受速度，尤其是中高端产品的接受速度确实比我们想象的要快。一体机刚开始推广的时候，用户的认知确实相对比较弱，需要更多的厂家，包括媒体、渠道来推荐这个东西。对渠道来说，对业务的意识，或者是意愿还是很关键的，愿意在店面做一些推荐，我觉得这个是很关键的，渠道销售能力在这里面也起到关键的作用。现在来看其实好多渠道都特别想卖这个产品，从铺货来看进展还是很迅速的，应该说大部分联想的专卖店，现在都有一体电脑的产品来卖，而且在这里面建了一些核心店面的体系，包括现在有二千多家的最核心的渠道在卖这个产品，我们试图希望打造AIO销售专门的，能力及各方面都比较强的渠道体系，其实我们觉得AIO这个产品上市，对中国目前的现在电脑销售通路也会有一些影响和变化，我们内部也有考虑AIO客户的核心渠道体系，和传统的渠道体系，甚至跟笔记本还是有差异的空间的，可能每一个业务对于渠道来说也有选择性，可以考虑在店面主推什么产品，做什么样的销售。
联想三步走：非传统PC厂商机会不多 老牌PC厂商更有优势
王忠先生：“我觉得第一阶段联想之所以能够在AIO的市场取胜，是胜在了前瞻性和速度，因为我们准备的时间比别人早，我们更看好这个市场，提前做准备，我们的产品上市比别人要快6-10个月。我觉得在第一阶段二三年内凭借我们的速度都可以在AIO的领域获胜。
“第二，我们想在未来在这个市场持续不断的领先就要做到两点：第一点就是要更早的销售、更早的了解客户，我们对客户的需求把握要更深入，对客户的理解要更透彻，所以在未来的产品设计上可以设计出更加符合客户要求的产品;第二点是不能像第一阶段以全为主，或者是以快为主，更多的是要夯实几个客户所关心的需求点，把我们的产品打造的更能满足客户的需求。”王忠先生说到。
王忠先生还说到：“AIO这个产品形态越多的厂家进来做越好，因为越多厂家进来做客户对它的认识会越快，另外一点是越来越多的厂家做的话会把它的规模提升，所以我们是欢迎更多的厂家来做这个事。对于像优派、BENQ这样的厂商来说，AIO是一个新兴的发展方向，他们也明白台式电脑是需要搭配显示器的，如果台式机越来越少的话，就必须找一个未来业务增长的空间，所以他们也看到AIO这个产品很好，是未来的一个发展方向，自己又有显示器的发展积累，所以就将显示器的发展积累移植到AIO上来。这从它的策略角度和未来业绩增长的前瞻性角度来说是非常有道理的，至于这类厂商在业界会不会发展成为很强的竞争对手，甚至有的人会认为像优派做显示器的厂商在AIO上会拔得头筹，我个人觉得不一定，做显示器和做电脑对于产品开发、产品设计和客户开发差距是很大的。AIO是一个整机体系，对客户的定位、架构的设计、散热的设计、新技术导入等这些东西确实不是短时间就能积累出来的，他们在这方面发展还需要一个过程。”
联想对于一体电脑的市场前景十分看好，在谈到AIO产品时，王忠先生用了很肯定的语气，他强调一体电脑一定是未来台式机产品线的重中之重，联想对于发展AIO电脑是规划十分坚决的。王忠先生曾在接受天极网独家专访时这样讲到：“除了像锋行K系列这样强调高性能的PC能够经久不衰外，所有台式机电脑都会像AIO的产品形态转化，虽然目前来看，AIO只是笔记本和台式机产品的中间形态，但从未来来看，它一定是传统台式电脑的发展方向。”这次专访，王忠先生更加深入的剖析了一体电脑市场。在专访时，王忠先生又多次使用肯定语气的词汇，传达出了联想对于一体电脑产品及市场的信心。
非空穴来风 PC市场渐成三足鼎立之势
王忠先生：“笔记本市场的高速发展在我看来是理所应当的，因为笔记本产品抓住了客户追求便携的需求，随时随地都可以方便的使用。因为它的产品设计各方面又一直在追求时尚和潮流，确实是满足了客户不断变化的需求。台式电脑在过去在产品上没有太大的变化，还是’老三样’，主机、显示器、键鼠，形态没有什么变化，外观也没有什么创新，以及一些新的应用。从去年年初开始我们一直致力于如何寻求新一代的产品，最后，我们确认一体电脑就是未来的发展方向，所以我们就一直非常兴奋的做这件事。通过我们自己的努力，也使得我们现在的产品销售远远超过我们的期望值，所以让我们自己也感到越来越自信，越来越感觉到业务发展的前景可观。其实AIO这个产品，它不仅仅是在消费电脑这个领域是一个未来的发展趋势，我个人认为在所有的台式电脑里面，包括商用台式电脑也具有很大的替换性，现在买AIO产品的就有一些中小企业，因为对他来说成本不高，也不占地方，性能要求也不是太高，我觉得未来它在其他的领域也会有发展空间。”
取长补短 一体电脑凸显竞争优势
王忠先生：“AIO这个产品联想确实考虑了很长时间，为什么说这个产品非常有生命力、非常有发展?原因就在于这个产品形态可以兼顾笔记本行业的发展趋势，也可以利于过去台式电脑已有的优势，它既可以用笔记本的平台，还可以用台式机的平台，甚至可以用两者混合的平台，比如说笔记本未来的发展模式完全可以被AIO 移植过来，台式机的硬盘会比笔记本快，就因为设计的空间和发展时间比笔记本有优势。如果想把体积设计的非常薄、同样可以采用笔记本的平台，既可以享受笔记本的成本优势，同时屏幕也可以设计得很大，内存和硬盘都做的更好。一体电脑也同样可以将性能做的更强悍，甚至一体电脑的性能能够达到台式机中高端的水平，这都是完全可以做到的。所以说这种产品未来无论在成本、外观设计等等，都是具有巨大的发展空间。
王忠先生随后补充到：“其实我个人认为传统的台式电脑已经没有更多的设计空间，但是AIO不一样，它的外形设计可以非常具有创新性。既可以设计成后面带支架的，也可以设计成独立不带支架的;可以是完全平面的，也可以是曲线的，它的设计空间非常大，而且未来所有的产品，包括消费电子产品的外观、工艺、材料，AIO全都能应用上。所以说它把笔记本的优势、台式机的优势、消费电子的优势全部的集采过来。此外，它还可以集成很多的动感游戏、并采用遥控器的方式，甚至它可以作为电视功能融进去之后，放在客厅、或者卧室。
产品渠道双管齐下 联想初战告捷
王忠先生：“我们第一款AIO是A600这款产品，它面向中高端市场，这个产品刚推出时我们自己预测销售量会比较小，但是实际真正卖的时候发现原来的预估错了，因为我们自己预计量太小了，所以A600在前半年基本上属于追货的阶段，不断的提高销售预测，经销商也非常热衷于这个产品，中高端市场对于AIO这类产品的追求远远超过我们的想象!6000元的A600卖得最好，7999元的也卖的不错。因为刚开始供货不足，全国缺货，我们就选了全国一部分城市保证供货量，不会受到货源的影响，像北京、上海、广州这样的城市，销售量差不多占到家用电脑整体销量的30%-40%，二三线城市差不多也占到10%～30%之间。我们最开始的预估是5%-10%这样子，所以说客户对这个产品的接受速度，尤其是中高端产品的接受速度确实比我们想象的要快。一体机刚开始推广的时候，用户的认知确实相对比较弱，需要更多的厂家，包括媒体、渠道来推荐这个东西。对渠道来说，对业务的意识，或者是意愿还是很关键的，愿意在店面做一些推荐，我觉得这个是很关键的，渠道销售能力在这里面也起到关键的作用。现在来看其实好多渠道都特别想卖这个产品，从铺货来看进展还是很迅速的，应该说大部分联想的专卖店，现在都有一体电脑的产品来卖，而且在这里面建了一些核心店面的体系，包括现在有二千多家的最核心的渠道在卖这个产品，我们试图希望打造AIO销售专门的，能力及各方面都比较强的渠道体系，其实我们觉得AIO这个产品上市，对中国目前的现在电脑销售通路也会有一些影响和变化，我们内部也有考虑AIO客户的核心渠道体系，和传统的渠道体系，甚至跟笔记本还是有差异的空间的，可能每一个业务对于渠道来说也有选择性，可以考虑在店面主推什么产品，做什么样的销售。
联想三步走：非传统PC厂商机会不多 老牌PC厂商更有优势
王忠先生：“我觉得第一阶段联想之所以能够在AIO的市场取胜，是胜在了前瞻性和速度，因为我们准备的时间比别人早，我们更看好这个市场，提前做准备，我们的产品上市比别人要快6-10个月。我觉得在第一阶段二三年内凭借我们的速度都可以在AIO的领域获胜。
“第二，我们想在未来在这个市场持续不断的领先就要做到两点：第一点就是要更早的销售、更早的了解客户，我们对客户的需求把握要更深入，对客户的理解要更透彻，所以在未来的产品设计上可以设计出更加符合客户要求的产品;第二点是不能像第一阶段以全为主，或者是以快为主，更多的是要夯实几个客户所关心的需求点，把我们的产品打造的更能满足客户的需求。”王忠先生说到。
王忠先生还说到：“AIO这个产品形态越多的厂家进来做越好，因为越多厂家进来做客户对它的认识会越快，另外一点是越来越多的厂家做的话会把它的规模提升，所以我们是欢迎更多的厂家来做这个事。对于像优派、BENQ这样的厂商来说，AIO是一个新兴的发展方向，他们也明白台式电脑是需要搭配显示器的，如果台式机越来越少的话，就必须找一个未来业务增长的空间，所以他们也看到AIO这个产品很好，是未来的一个发展方向，自己又有显示器的发展积累，所以就将显示器的发展积累移植到AIO上来。这从它的策略角度和未来业绩增长的前瞻性角度来说是非常有道理的，至于这类厂商在业界会不会发展成为很强的竞争对手，甚至有的人会认为像优派做显示器的厂商在AIO上会拔得头筹，我个人觉得不一定，做显示器和做电脑对于产品开发、产品设计和客户开发差距是很大的。AIO是一个整机体系，对客户的定位、架构的设计、散热的设计、新技术导入等这些东西确实不是短时间就能积累出来的，他们在这方面发展还需要一个过程。”
