黄牛党如何玩转“苹果”

　　电脑商情在线2月9日  “缺货”一词从第一代苹果iPhone上市起就一直伴随其左右。中国的消费者已经习惯了在贴有 “近期没货”的苹果授权经销商处体验产品，再去国美、苏宁、运营商处以加价抢购的方式购得手机。

　　此次，苹果就大玩的“饥饿营销”再次在iPhone4S的销售中重演。业内人士分析，苹果产品在中国市场的时常缺货、价格炒高是苹果、运营商、渠道商、黄牛等几大推手共同作用的结果。

　　但相较消费者的无奈，水货渠道商们是如何利用苹果赚钱的呢？

　　分工合作 囤货形成“产业链”

　　与苹果官方部署的宽大却疏松的销售网络不同，黄牛党的“销售”可谓是麻雀虽小五脏俱全，分工十分严密紧凑。

　　上市之初，苹果在中国两大官方渠道全面断供，而市面上的iPhone4S价格则被大肆炒高。在国内很多城市，港行iPhone4S曾一度卖到6000多元，但在内地行货出现后，港行的价格直线下降。许多水货商都已经将价格开到了5000元-5200元左右，价格直逼内地行货的原始价格4988元。

　　已是开售当日傍晚7时许，西单大悦城苹果直销店的落地玻璃窗内人头攒动，果粉正在排队玩弄展示架上的iPhone 4S。窗外，熙熙攘攘的人群里一眼望去，像这样明码加价的黄牛还真不少，有的还时不时地给有意问价的顾客介绍着。“我们一起的，好几个人呢。”据悉，一些黄牛党甚至打着小旗子排队，以便带领自己的组员。一个黄牛队里可能有四五个人，以便做些必要的轮换。这些黄牛有不少是农民工和大学生。“买了倒手赚点儿小钱儿，挨冻也忍了。”有些黄牛坦言道。

　　由于有利可图，黄牛党也不仅仅是低级的抢购囤货了。据知情人士介绍，现在的黄牛党分工越发细化。除了有负责在直营店前排队购机、售机的，还有专门负责在苹果官网订购的，行内称之为“刷手机”。据介绍，甚至有专门针对苹果官网订购的软件来解决一系列网上订购的问题。而在13日凌晨，联通iPhone 4S开售时，就一度出现了网络塞车现象，虽然据联通介绍，很快就恢复了正常。

　　利润究竟有多大？

　　据知情人士介绍，当时倒卖iPhone 4时，有些黄牛甚至日进万元。由于在倒卖iPhone 4时，尝到了甜头，黄牛党早就憋着再在iPhone 4S上大干一场。之前，一些黄牛党的“大头”雇佣黄牛去买苹果产品，会给几十元到一百元左右的“劳务费”。然而，现在由于苹果出台的一系列销售政策，使得买苹果的“工作”难度增大了不少。于是，“劳务费”也会水涨船高，有的甚至达到一部手机200元。

　　不仅如此，在网上通过身份证等证件购买苹果产品的措施，也会被这些黄牛弄出名堂来。“提供一个身份证号给200块钱。”而这些水涨船高的“劳务费”自然是羊毛出在羊身上，急着过把瘾的果粉自然会来买单。

　　尽管如此，黄牛这个行当现在不仅仅是拼个耐力的角色，还要拼“成本”。黄牛iPhone 4S要价在5500至6000元左右不等。记者又走访了一些电子卖场以及苹果授权经经销商，发现大陆行货的报价一般在5200至5800元左右，而称之为水货的会更便宜一些。这些似乎多多少少会对于黄牛党的价格带来冲击。

　　中国的苹果销售渠道一直较为混乱，有业内专家认为，由于IT渠道很难掌控，所以无法成为苹果渠道的主流趋势。去年7月以来，苹果开始清理国内的授权经销商。此前，库克曾表示，中国市场将会推动苹果公司的进一步增长，因此，苹果也计划在中国开设更多零售店。然而，这一计划目前尚未见到实际效果。中国大陆目前也只有四家直销店。相信苹果的在华渠道会越来越规范。