从联想的二季度财报看PC竞争格局

　　核心提示：2年前爆发的国际金融危机，对国际化历程仅有5年的联想来说，是一场严峻的挑战，联想迅速进行了调整并扭转了战局。最新的财报显示，目前联想在全球的市场份额高达10.4%，紧追宏碁和戴尔。在欧美等成熟市场销量同比上升43.8%，使得成熟市场首次获得赢利，这对之前一直依靠中国市场输血的联想而言是一个特别重大的利好消息。

　　11月10日，联想公布了截止到2010年9月30日的第二季度业绩。据财报显示，联想在全球的市场份额达10.4%，集团综合销售额年比年增长41%至58亿美元，毛利年比年增长37%至5.93亿美元。在第二季度，联想的全球个人电脑销量年比年上升33%，而同期整体市场销量增幅约为9.7%。集团综合销售额年比年增长41%至58亿美元，毛利年比年增长37%至5.93亿美元，毛利率为10.3%。

　　从市场分布来看，中国区仍是利润主要来源，联想第二季的综合销售额(包括联想移动的销售额)年比年增长32%，达26亿美元，占集团全球总销售额46%。同时，联想继续保持在中国市场的领导地位，市场份额年比年增长2.3个百分点达28.8%。个人电脑的销量较去年同期上升21%, 是整体市场12%增速的两倍。

　　具体而言，在新兴市场，联想第二季度综合销售额首达11亿美元新高，占集团全球总销售额 18%。联想个人电脑销量年比年飙升65%，区内整体市场销量增幅为17%。联想在区内所有主要市场的占有率持续增长，市场份额年比年增长1.8个百分点；而在成熟市场，联想第二季度综合销售额达21亿美元，占集团全球总销售额36%。联想在季内个人电脑销量年比年增长40%，明显高于整体市场销量增速3.4%。值得关注的是，联想在区内的市场份额年比年上升1.5个百分点，并成功扭亏为盈。

　　从产品细分看，二季度笔记本电脑仍是联想销售最大来源，占总销售额的60%。今年10月份，联想宣布ThinkPad自诞生至今的总销量突破6000万部。台式机销售同比增长27%，占集团总销售额33%。本季度是联想移动回购联想后的首个完整季度，成为新的业务亮点，实现销售额2.17亿美元。

　　从整体情况来看，此份财报堪称联想收购IBM PCD业务以来最好的一次业绩发布，其中主要有以下几个亮点：首先是连续第四个季度在PC销售的增速超过其他主要PC厂商，联想目前在全球的PC市场份额为10.4%，市场份额再创历史新高。从调研机构最新发布的三季度全球PC出货量数据来看，惠普仍是PC老大，占比17.5%；宏碁次之，占比13.1%；戴尔第三，占比12.2%，尽管联想和几个竞争对手相比，仍有不少差距，但数字在缩小，这意味着联想如果继续保持目前的增长速度，还是有机会超越其他竞争对手。更为关键的是，在增长幅度上，联想高达33%，而几个竞争对手，仅戴尔保持正增长，惠普和宏碁都出现了负增长。

　　其次，联想首次在成熟市场扭亏为盈，这对之前一直依靠中国市场输血的联想而言是一个特别重大的利好消息。根据联想财报的说法，其个人电脑销量在多个主要市场获得显著增长，其中德国增长83%、日本增长69%、西欧增长43%以及北美增长41%。

　　应该说，自联想去年年底开始实施“一手保卫战，一手进攻战”的双拳战略。一方面，联想要保卫好中国业务和全球企业客户这些已有核心业务的市场份额，同时提升利润率。另一方面，联想要向高速增长的新兴市场和全球交易型业务市场发起猛烈进攻，着重提升市场份额。这一策略如今确实取得了很好的效果。

　　当然，尽管通过回购联想移动，推出乐Phone手机（以及明年年初将推乐Pad），进入移动互联网领域之后，联想正在摆托仅靠PC的单一盈利模式，抓住技术变革所涌现出来的新机会，但其未来面临的挑战还很多。比如说缺货问题，联想CEO杨元庆也表示，联想乐Phone手机本季度的出货量略高于上个季度，大约为12万台，但是未达到预期，“主要原因是显示屏的缺货，但从九月底缺货问题已经解决。从十月份开始不会再出现供应问题。”此外，联想还需要找到更多更好的渠道销售模式，同时在内容和开发者身上再下更多功夫。