面板迎来首次降价 行情转向向下 渠道如何应对新变化?
作者： 郑凯
责任编辑： 阚智
来源： 《电脑商情报》授权转载
时间： 2009-10-12 10:48
8月开始的显示器价格“跳水”，其实尚处于面板的涨价区间，很多渠道商还认为，面板的强劲走势会持续到年底，但是时间还没有到10月，面板却首次迎来了新一波的降价。
面板迎来首次降价 渠道将何去何从
本报记者 郑凯
8月开始的显示器价格“跳水”，其实尚处于面板的涨价区间，很多渠道商还认为，面板的强劲走势会持续到年底，但是时间还没有到10月，面板却首次迎来了新一波的降价。
8月17日至8月31日，AOC下调了三次价格，9月7日，三星下调了显示器价格。9月底，面板价格历经几个月的大幅上涨之后，迎来首次下滑。在这一形势下显示器渠道又将何去何从。
面板首次降价 行情转向向下
面板价格历经几个月的大幅上涨之后，9月下旬首次下滑，显示景气有向下转淡的味道，尤其以液晶显示器面板的降价压力最大，不过，面板厂则以第四季订单能见度仍相当不错，力抗价格大幅滑落，使得面板厂与下游品牌厂商的价格拉距战，自9月下旬正式开打。
根据相关机构在9月20日公布9月下旬面板报价显示，其中液晶显示器面板部份尺寸，降价幅度在1至3美元，电视面板虽然大部份价格仍持平，但10月来自品牌厂商要求降价的声浪，愈来愈大。
自面板价格从今年3、4月开始起涨以来，带动面板景气由第一季的谷底正式翻扬，9月下旬是这波景气扬升以来的首次降价，也显示出，面板价格与后势景气走势，已经来到初步的转折点，促使面板厂与品牌厂商之间，在价格的拉距战愈来愈明显。
以显示器面板来说，16：9的宽屏幕显示器面板产品，已由过去的供应吃紧，反转变成产能过剩，导致价格首度出现小幅向下修正，至于16：10宽屏幕显示器面板，所受到的降价压力就比较小一点。
目前品牌与显示器组装代工厂，对于库存水位保持高度警觉，而且对未来几个月，面板价格可能的跌价，也密切关注，预期10月的显示器面板价格，仍将呈现走跌的趋势。
在电视面板方面，虽然9月下旬，除了26英寸电视面板首次下跌外，其它没有变动，不过，电视面板已由过去的供应吃紧，转变成供需平衡，部份电视品牌与代工组装厂，已要求面板厂在价格上要让步。
不过，目前面板厂没有降价打算，因为10月的需求仍然不错，而且来自欧洲市场的需求正在增温，对于大陆市场，部份大陆品牌电视厂商已表示，他们为了应付未来几个月的旺季需求，所建立的库存水位已经够了。
同时，部份大陆品牌电视厂商，他们对于十一黄金周的终端销售业绩，仍然没有把握，将导致电视面板价格在未来几个月磋商时，愈来愈困难。在笔记本电脑(NB)面板方面，目前处于多空交战的状态，部份NB代工厂与品牌NB厂，预期9月的NB出货量将创新高，不过，部份NB品牌厂的业绩，却又呈现下滑的趋势，因此，他们尝试要清理手上的库存。17.3W与15.6W的NB面板供应吃紧，因为需求强劲，不过，其它宽屏幕NB面板，目前进入供需平衡的状态，预期进入10月之后，NB面板的价格磋商，其挑战度也将愈来愈大。
渠道如何应对新变化
“显示器这个产品，这几年来最终极的武器就是价格”，耕耘显示器市场多年的北京三捷恒安显示器事业部总经理张东表示。这句话其实也表达了为什么AOC和三星会率先降价。在过去的几轮洗牌当中，这两大品牌总是能够最快速的找到应对的方法。
某AOC一位内部人士表示：“8月是面板价格最高的时候，也是显示器价格最高的时候，AOC就以8月初的价格销售9月份的产品，消化9、10月的库存。”自今年年初，面板价格带动显示器价格一路走高，到9月初，达到了制高点。
率先降价，证明两大品牌而对于市场走向，尤其是面板价格走势有准确的判断。他们抢先降价，进一步快速的占领市场位置，对于他们的渠道来说，也能够比较早的占据有利位置，并提前消化库存。
事实上，渠道对于面板降价的区间，应该不会陌生，在2008年，就有很长一段时间的类似情况在发生，而很多渠道应对的办法也非常有效。比如AOC就在2008年推出了“海鲜”模式，让其渠道迅速出货，健康库存。
北京兴捷联公司渠道总经理周伟君表示，“海鲜”模式主要考验的是渠道出货速度。面对日渐下调的产品售价，渠道要先行于人，提早准备，积极应对，通过提前降价，保证足够的价格优势高速放货。譬如原本一款售价为1200元的显示器，在AOC为渠道放出下次到货的消息为1150元之后，那么渠道方就要立刻果断降价出货。如果为了蝇头小利错过了出货机会，那么等到价格继续下调时，渠道方受损的情况更会更加严重。不过话虽如此，实际上这种危机意识、这种环境下政策的实施，在实际操作时并不是一帆风顺的。
如果，渠道没有跟紧步伐，就容易导致价格竞争力不足、产品出货速度受到影响，终于由于库存积压过多，最后被迫降价甩货受伤害的还是渠道自身。
另外，一旦面板和显示器进入一个较长的降价区间，洗牌将再次出现，二线品牌和其渠道还会面临较大的压力。在2008年的洗牌当中，二线品牌的代理商所占比例已经有所降低。更多的二线品牌因为在零售端没有能力做拉动，在主流品牌提前降价后会比较危险。
在显示器市场的走势很接近当年PC的走势，大者恒大，进入到一个顶尖品牌竞争的阶段，排名靠前的几大品牌，在供应链管理上相比二线品牌有更深的造诣。它们或拥有自己的面板厂，或与面板厂有非同寻常的关系。其渠道管理、库存管理能力更强，能够帮助渠道良性控制库存，不会在价格震荡时有过多损失。
但是，对于销售量偏低，渠道体系并不稳定的二线品牌来讲，他们与上游面板厂的关系并不足以让他们提前预判市场的价格走向。对于做二线品牌的渠道商而言，要保持好的库存，最好不要超过一个月。另外，在零售市场并不占优的情况下，可以盯紧区域上的行单，这样能够在一定程度上弥补降价降低所带来的利润降低。
要点：
1、 面板价格历经几个月的大幅上涨之后，9月下旬首次下滑，显示景气有向下转淡的味道，尤其以液晶显示器面板的降价压力最大。
2、 在显示器市场的走势很接近当年PC的走势，大者恒大，进入到一个顶尖品牌竞争的阶段，排名靠前的几大品牌，在供应链管理上相比二线品牌有更深的造诣。
3、 对于做二线品牌的渠道商而言，要保持好的库存，最好不要超过一个月。
面板迎来首次降价 渠道将何去何从
本报记者 郑凯
8月开始的显示器价格“跳水”，其实尚处于面板的涨价区间，很多渠道商还认为，面板的强劲走势会持续到年底，但是时间还没有到10月，面板却首次迎来了新一波的降价。
8月17日至8月31日，AOC下调了三次价格，9月7日，三星下调了显示器价格。9月底，面板价格历经几个月的大幅上涨之后，迎来首次下滑。在这一形势下显示器渠道又将何去何从。
面板首次降价 行情转向向下
面板价格历经几个月的大幅上涨之后，9月下旬首次下滑，显示景气有向下转淡的味道，尤其以液晶显示器面板的降价压力最大，不过，面板厂则以第四季订单能见度仍相当不错，力抗价格大幅滑落，使得面板厂与下游品牌厂商的价格拉距战，自9月下旬正式开打。
根据相关机构在9月20日公布9月下旬面板报价显示，其中液晶显示器面板部份尺寸，降价幅度在1至3美元，电视面板虽然大部份价格仍持平，但10月来自品牌厂商要求降价的声浪，愈来愈大。
自面板价格从今年3、4月开始起涨以来，带动面板景气由第一季的谷底正式翻扬，9月下旬是这波景气扬升以来的首次降价，也显示出，面板价格与后势景气走势，已经来到初步的转折点，促使面板厂与品牌厂商之间，在价格的拉距战愈来愈明显。
以显示器面板来说，16：9的宽屏幕显示器面板产品，已由过去的供应吃紧，反转变成产能过剩，导致价格首度出现小幅向下修正，至于16：10宽屏幕显示器面板，所受到的降价压力就比较小一点。
目前品牌与显示器组装代工厂，对于库存水位保持高度警觉，而且对未来几个月，面板价格可能的跌价，也密切关注，预期10月的显示器面板价格，仍将呈现走跌的趋势。
在电视面板方面，虽然9月下旬，除了26英寸电视面板首次下跌外，其它没有变动，不过，电视面板已由过去的供应吃紧，转变成供需平衡，部份电视品牌与代工组装厂，已要求面板厂在价格上要让步。
不过，目前面板厂没有降价打算，因为10月的需求仍然不错，而且来自欧洲市场的需求正在增温，对于大陆市场，部份大陆品牌电视厂商已表示，他们为了应付未来几个月的旺季需求，所建立的库存水位已经够了。
同时，部份大陆品牌电视厂商，他们对于十一黄金周的终端销售业绩，仍然没有把握，将导致电视面板价格在未来几个月磋商时，愈来愈困难。在笔记本电脑(NB)面板方面，目前处于多空交战的状态，部份NB代工厂与品牌NB厂，预期9月的NB出货量将创新高，不过，部份NB品牌厂的业绩，却又呈现下滑的趋势，因此，他们尝试要清理手上的库存。17.3W与15.6W的NB面板供应吃紧，因为需求强劲，不过，其它宽屏幕NB面板，目前进入供需平衡的状态，预期进入10月之后，NB面板的价格磋商，其挑战度也将愈来愈大。
渠道如何应对新变化
“显示器这个产品，这几年来最终极的武器就是价格”，耕耘显示器市场多年的北京三捷恒安显示器事业部总经理张东表示。这句话其实也表达了为什么AOC和三星会率先降价。在过去的几轮洗牌当中，这两大品牌总是能够最快速的找到应对的方法。
某AOC一位内部人士表示：“8月是面板价格最高的时候，也是显示器价格最高的时候，AOC就以8月初的价格销售9月份的产品，消化9、10月的库存。”自今年年初，面板价格带动显示器价格一路走高，到9月初，达到了制高点。
率先降价，证明两大品牌而对于市场走向，尤其是面板价格走势有准确的判断。他们抢先降价，进一步快速的占领市场位置，对于他们的渠道来说，也能够比较早的占据有利位置，并提前消化库存。
事实上，渠道对于面板降价的区间，应该不会陌生，在2008年，就有很长一段时间的类似情况在发生，而很多渠道应对的办法也非常有效。比如AOC就在2008年推出了“海鲜”模式，让其渠道迅速出货，健康库存。
北京兴捷联公司渠道总经理周伟君表示，“海鲜”模式主要考验的是渠道出货速度。面对日渐下调的产品售价，渠道要先行于人，提早准备，积极应对，通过提前降价，保证足够的价格优势高速放货。譬如原本一款售价为1200元的显示器，在AOC为渠道放出下次到货的消息为1150元之后，那么渠道方就要立刻果断降价出货。如果为了蝇头小利错过了出货机会，那么等到价格继续下调时，渠道方受损的情况更会更加严重。不过话虽如此，实际上这种危机意识、这种环境下政策的实施，在实际操作时并不是一帆风顺的。
如果，渠道没有跟紧步伐，就容易导致价格竞争力不足、产品出货速度受到影响，终于由于库存积压过多，最后被迫降价甩货受伤害的还是渠道自身。
另外，一旦面板和显示器进入一个较长的降价区间，洗牌将再次出现，二线品牌和其渠道还会面临较大的压力。在2008年的洗牌当中，二线品牌的代理商所占比例已经有所降低。更多的二线品牌因为在零售端没有能力做拉动，在主流品牌提前降价后会比较危险。
在显示器市场的走势很接近当年PC的走势，大者恒大，进入到一个顶尖品牌竞争的阶段，排名靠前的几大品牌，在供应链管理上相比二线品牌有更深的造诣。它们或拥有自己的面板厂，或与面板厂有非同寻常的关系。其渠道管理、库存管理能力更强，能够帮助渠道良性控制库存，不会在价格震荡时有过多损失。
但是，对于销售量偏低，渠道体系并不稳定的二线品牌来讲，他们与上游面板厂的关系并不足以让他们提前预判市场的价格走向。对于做二线品牌的渠道商而言，要保持好的库存，最好不要超过一个月。另外，在零售市场并不占优的情况下，可以盯紧区域上的行单，这样能够在一定程度上弥补降价降低所带来的利润降低。
要点：
1、 面板价格历经几个月的大幅上涨之后，9月下旬首次下滑，显示景气有向下转淡的味道，尤其以液晶显示器面板的降价压力最大。
2、 在显示器市场的走势很接近当年PC的走势，大者恒大，进入到一个顶尖品牌竞争的阶段，排名靠前的几大品牌，在供应链管理上相比二线品牌有更深的造诣。
3、 对于做二线品牌的渠道商而言，要保持好的库存，最好不要超过一个月。
