高鸿IT跨足零售 欲做大自有品牌
作者： 曾建
责任编辑： 阚智
来源： CBINEWS
时间： 2009-06-06 16:43
电脑商情在线6月6日消息 2009年开设100家店面，完成全国市场的基本布局和架构搭建，这是今年3月才成立的北京大唐高鸿电子技术有限公司（下简称：高鸿IT）设立的初期目标。作为业内颇有知名度的IT零售连锁企业恒昌IT的兄弟公司，高鸿IT在成立之初亦将目光锁定在IT零售领域，并希望通过双品牌运作获得更多话语权和发展空间，最终成为中国IT零售行业的领导品牌。
前世今生
去年10月23日，在深圳证券交易所上市的大唐高鸿数据网络技术股份有限公司(高鸿股份)对外公告称，通过对恒昌IT单方面增资3750万元，再加上无偿受让来自三位原始股东360万元的股权，最终持有恒昌IT60%的股权。至此，恒昌IT成功引入战略投资者，三位创始人让出公司的控制权，恒昌IT成为高鸿股份旗下子公司。
当时就有业内人士认为，引入战略投资将为恒昌IT带来两大发展契机：一是新投资带来更充足的运营资金，便于扩大规模；二是，大唐高鸿将在公司规范化运作、财务管理等方面为恒昌IT提供更多经验。
“现在零售的格局，我认为包括三个方面，一是以京东商城为代表的网络销售渠道，二是传统的作为集散中心的IT电脑城，第三是以3C卖场和宏图三胞为代表的连锁零售店面。要在未来的IT零售竞争中拥有一席之地，我认为要在这三个方面都站住脚。”北京大唐高鸿电子技术有限公司(高鸿IT)总经理谢涛对记者表示，这位原北京恒昌开拓有限公司（恒昌IT）总经理虽然仍是恒昌IT的股东，但他现在似乎更看重自己职业经理人的身份，并以“找到组织”来描述自己当前的角色。
谢涛认为，作为从电脑城发展起来的恒昌，如果单凭内部循环和当前的盈利模式很难再获得更大的发展。加之去年爆发的金融危机，使得整个零售业格局都处于资金链紧绷的状态，企业生存都面临威胁。“光靠自己的实力肯定达不到，而且民营企业的管理多是粗放式的，缺乏系统的规章制度和流程管理，从长远来看它肯定要被有规模、有实力、有背景、有管理的企业所取代，如果想不被取代就必须做出改变。我们几个原始股东和大唐高鸿谈到合作，结果双方一拍即合。”
正如外界的预言，恒昌在获得高鸿的资本支持后，明显加快了拓展步伐。仅以今年前5个月为例，恒昌IT在全国的开店数就达到48个。
考虑到恒昌IT的布局多是以北上广一线城市为主，而区域空白点多，大唐高鸿为了更快实现千店百亿的计划，打造第二块零售招牌的构思也在这时浮出水面。“高鸿IT就在这个背景下应运而生的。”北京大唐高鸿电子技术有限公司董事长刘雪峰如是说。
“1+1>2”
从目前获得的资料来看，高鸿IT从今年3月成立至今，已在西安、深圳、宁波、郑州、哈尔滨、厦门6地设立子公司，店面数量也近40余个。其中，西安、深圳、宁波三地是从恒昌IT手中接盘过来重组而成，而这三个子公司在原来的恒昌体系中，无论规模、营业额还是盈利指标都是比较小的，由于先天投入不足也造成这三地的发展颇为“营养不良”。
“高鸿接手后，先后在这三地投入新的资源，在当地扩充店面，也让其重新焕发了生机。”谢涛表示，以西安分公司为例，高鸿接手后开了8个店，已经将整体店面数扩张到13个。
自高鸿IT诞生之日起一直颇受外界关注，对其发展也一直存在质疑。作为一家注册资金3000万的大型IT零售企业，在发展思路基本一致的情况下，当恒昌IT和高鸿IT在一地同时出现，似乎这两家兄弟公司很容易出现“左右手互博”的情况。如何才能保证两家公司的平衡发展呢？
对此，谢涛解释道，高鸿会在三方面对两个品牌做区隔。首先是地域，恒昌的布局主要在国内一线城市，高鸿会更多切入恒昌还没进入的城市和区域市场。其次，在品牌上做区隔，原来恒昌不主做的品牌高鸿将作为主打品牌，在消除厂商顾虑的同时，也使得双方的品牌覆盖更为完整，谢涛表示：“至少能将大部分一线品牌都覆盖掉，同时我们也会灵活运作，能合着做的品牌就合起来做，不能合的就单独做。”第三，经营类型上区隔。高鸿IT将会侧重做解决方案、IT增值服务等应用化产品，利用高鸿母公司的技术优势找到市场的蓝海区域。
显然，高鸿希望通过地域、经营产品、经营类型的差异化，在业务层面避免出现内耗，从而取得“1+1>2”的放大效应。“不排除会相互竞争，但高鸿和恒昌之间的竞争会相对有序，一方面是因为两家公司由同一股东控制，另一方面是因为国内IT零售领域的发展还很不完善，存在足够的空间。”刘雪峰并不讳言可能的竞争，但他认为积极的因素会更多，“更多情况下，两家公司之间所体现的是相互学习和配合。比如在上游资源的整合上，两家公司的合力一定会比一家公司大；经验共享方面，两家公司之间的特殊关系，也会使信息沟通更顺畅，经验共享更容易。”
的确，就整体布局而言，两家公司的差异还是比较明显的。恒昌的城市布局已经比较成熟，目前主要是巩固在当地的地位，做深做强；而高鸿作为新公司，快速布点才是未来一段时间的主要使命，其目标也是在尽可能短的时间内做到规模化，提升整体的议价能力，达到资源共享。
并购是可选项
在高鸿IT的发展规划中，09年下半年将在已有的六家子公司基础上，在北京、上海、大连、太原、天津等城市设立子公司，并对原有分公司进行店面拓展；未来3年，高鸿IT的计划是在现有布局的城市新增店面或在尚未发布的一线城市开辟新店面，并达到135家。
对于这样的扩张计划，刘雪峰表示除了自主开店，不排除通过并购的方式来完成。“具体如何操作要结合实际情况来定。” 刘雪峰说，“各地的情况不同，我们的策略也相当灵活。低成本、高效率是基本原则。”
刘雪峰认为，外部市场越往下对高鸿而言就意味着更多的机会，这个时间点成本最低、最便捷，他表示：“我们希望好好利用这个时间点更快地起步，通过并购把业内一些好的资产整合到高鸿旗下。”
虽然尚无确切的时间表，但是对高鸿来说，并购或许是快速得到优质店面和人才资源的手段之一，对帮助其顺利扩展上、下游资源也非常有利。
前世今生
去年10月23日，在深圳证券交易所上市的大唐高鸿数据网络技术股份有限公司(高鸿股份)对外公告称，通过对恒昌IT单方面增资3750万元，再加上无偿受让来自三位原始股东360万元的股权，最终持有恒昌IT60%的股权。至此，恒昌IT成功引入战略投资者，三位创始人让出公司的控制权，恒昌IT成为高鸿股份旗下子公司。
当时就有业内人士认为，引入战略投资将为恒昌IT带来两大发展契机：一是新投资带来更充足的运营资金，便于扩大规模；二是，大唐高鸿将在公司规范化运作、财务管理等方面为恒昌IT提供更多经验。
“现在零售的格局，我认为包括三个方面，一是以京东商城为代表的网络销售渠道，二是传统的作为集散中心的IT电脑城，第三是以3C卖场和宏图三胞为代表的连锁零售店面。要在未来的IT零售竞争中拥有一席之地，我认为要在这三个方面都站住脚。”北京大唐高鸿电子技术有限公司(高鸿IT)总经理谢涛对记者表示，这位原北京恒昌开拓有限公司（恒昌IT）总经理虽然仍是恒昌IT的股东，但他现在似乎更看重自己职业经理人的身份，并以“找到组织”来描述自己当前的角色。
谢涛认为，作为从电脑城发展起来的恒昌，如果单凭内部循环和当前的盈利模式很难再获得更大的发展。加之去年爆发的金融危机，使得整个零售业格局都处于资金链紧绷的状态，企业生存都面临威胁。“光靠自己的实力肯定达不到，而且民营企业的管理多是粗放式的，缺乏系统的规章制度和流程管理，从长远来看它肯定要被有规模、有实力、有背景、有管理的企业所取代，如果想不被取代就必须做出改变。我们几个原始股东和大唐高鸿谈到合作，结果双方一拍即合。”
正如外界的预言，恒昌在获得高鸿的资本支持后，明显加快了拓展步伐。仅以今年前5个月为例，恒昌IT在全国的开店数就达到48个。
考虑到恒昌IT的布局多是以北上广一线城市为主，而区域空白点多，大唐高鸿为了更快实现千店百亿的计划，打造第二块零售招牌的构思也在这时浮出水面。“高鸿IT就在这个背景下应运而生的。”北京大唐高鸿电子技术有限公司董事长刘雪峰如是说。
“1+1>2”
从目前获得的资料来看，高鸿IT从今年3月成立至今，已在西安、深圳、宁波、郑州、哈尔滨、厦门6地设立子公司，店面数量也近40余个。其中，西安、深圳、宁波三地是从恒昌IT手中接盘过来重组而成，而这三个子公司在原来的恒昌体系中，无论规模、营业额还是盈利指标都是比较小的，由于先天投入不足也造成这三地的发展颇为“营养不良”。
“高鸿接手后，先后在这三地投入新的资源，在当地扩充店面，也让其重新焕发了生机。”谢涛表示，以西安分公司为例，高鸿接手后开了8个店，已经将整体店面数扩张到13个。
自高鸿IT诞生之日起一直颇受外界关注，对其发展也一直存在质疑。作为一家注册资金3000万的大型IT零售企业，在发展思路基本一致的情况下，当恒昌IT和高鸿IT在一地同时出现，似乎这两家兄弟公司很容易出现“左右手互博”的情况。如何才能保证两家公司的平衡发展呢？
对此，谢涛解释道，高鸿会在三方面对两个品牌做区隔。首先是地域，恒昌的布局主要在国内一线城市，高鸿会更多切入恒昌还没进入的城市和区域市场。其次，在品牌上做区隔，原来恒昌不主做的品牌高鸿将作为主打品牌，在消除厂商顾虑的同时，也使得双方的品牌覆盖更为完整，谢涛表示：“至少能将大部分一线品牌都覆盖掉，同时我们也会灵活运作，能合着做的品牌就合起来做，不能合的就单独做。”第三，经营类型上区隔。高鸿IT将会侧重做解决方案、IT增值服务等应用化产品，利用高鸿母公司的技术优势找到市场的蓝海区域。
显然，高鸿希望通过地域、经营产品、经营类型的差异化，在业务层面避免出现内耗，从而取得“1+1>2”的放大效应。“不排除会相互竞争，但高鸿和恒昌之间的竞争会相对有序，一方面是因为两家公司由同一股东控制，另一方面是因为国内IT零售领域的发展还很不完善，存在足够的空间。”刘雪峰并不讳言可能的竞争，但他认为积极的因素会更多，“更多情况下，两家公司之间所体现的是相互学习和配合。比如在上游资源的整合上，两家公司的合力一定会比一家公司大；经验共享方面，两家公司之间的特殊关系，也会使信息沟通更顺畅，经验共享更容易。”
的确，就整体布局而言，两家公司的差异还是比较明显的。恒昌的城市布局已经比较成熟，目前主要是巩固在当地的地位，做深做强；而高鸿作为新公司，快速布点才是未来一段时间的主要使命，其目标也是在尽可能短的时间内做到规模化，提升整体的议价能力，达到资源共享。
并购是可选项
在高鸿IT的发展规划中，09年下半年将在已有的六家子公司基础上，在北京、上海、大连、太原、天津等城市设立子公司，并对原有分公司进行店面拓展；未来3年，高鸿IT的计划是在现有布局的城市新增店面或在尚未发布的一线城市开辟新店面，并达到135家。
对于这样的扩张计划，刘雪峰表示除了自主开店，不排除通过并购的方式来完成。“具体如何操作要结合实际情况来定。” 刘雪峰说，“各地的情况不同，我们的策略也相当灵活。低成本、高效率是基本原则。”
刘雪峰认为，外部市场越往下对高鸿而言就意味着更多的机会，这个时间点成本最低、最便捷，他表示：“我们希望好好利用这个时间点更快地起步，通过并购把业内一些好的资产整合到高鸿旗下。”
虽然尚无确切的时间表，但是对高鸿来说，并购或许是快速得到优质店面和人才资源的手段之一，对帮助其顺利扩展上、下游资源也非常有利。
