山寨渠道也疯狂 大胆猜测09年形态 山寨大有愈演愈烈之势

　　当今的中国，山寨演变成了一种文化。山寨文化里面蕴含着一种可贵的山寨精神，这种精神可以最早上溯到“君贱民贵”的孟子之道；这种精神也充斥着“你不改变，我们就改变你”的二十一世纪的草根张狂；这种精神还写满了人人自娱自乐的小强般的顽皮。

　　但最宝贵的是，这种文化和精神已经具有了成功的商业化探索。山寨版春晚、山寨版百家讲坛是文化产业要探索的现象，而在IT，山寨风又将如何刮起呢？

　　IT有突破口

　　从IT产品看，与手机相近的多功能数码产品，比如Wii、数码相机乃至笔记本都是山寨2009年的重点复制对象。其中，也不乏出现了产业上游的推动，就如联发科、珠海炬力曾经的角色一样。

　　去年10月底，台湾威盛电子和微软在深圳共同宣布成立了“开放式超移动产业策略联盟”(GMB)，向所有下游可能的合作伙伴提供基于威盛开放式平台的超移动解决方案。对此，英特尔方面也表示，会加强和山寨厂商的合作。

　　不过，上游厂商是进退自如的合作态度，而对于山寨厂商来说，必须得加快培育山寨IT产品的群众基础，如此也才符合山寨生存之道。商业上看，快速培育群众基础的力量，当属分销渠道了。也可以说，山寨IT产品商业化的成功关键还是在于渠道体系从自发建设到自觉建设。

　　从地下到地上

　　从山寨手机来看，山寨产品的渠道蔓延，一个重要的途径是通过朋友介绍、口手相传。按理，这种扩展速度很慢，但利用互联网的特性，这种蔓延速度似乎超出想像的快。比如，现在有很多QQ群，是专门推销山寨笔记本的。在这种传播效应带动下，很多人只身一人专门跑到深圳华强北去找批发商进货。从手机的渠道体系看，在深圳山寨手机市场只有几个最大的商家控制着所有的货源，他们向二级批发商发货，然后二级批发商再向全国各地的手机经销商交易。

　　手机这种渠道模式有些像地下组织，“偷偷地做生意，打枪的不要”。但在山寨文化越来越被重视认可的今天，山寨笔记本腰板明显硬起来。比如，日前就有消息称，深圳凯聚投资大肆宣传，号称要投资1亿狂砸山寨笔记本。

　　此间有分析就认为，凯聚投资此举开创了民间游资大规模进军山寨笔记本的先河，同时或将在全国范围内引发山寨手机渠道商的集体叛逃。而且，凯聚的老板对外放言说，许多手机经销商是正大光明地要求充当他们的代理。

　　种种迹象表明，在上游厂商的支持下，在市场对山寨文化的进一步认可下，山寨渠道勇于浮出水面，承担更多的售后服务重任，以笔记本为代表的山寨IT产品将正式成为消费者可放心选购的一员。

　　从经销到分销

　　山寨手机的渠道相对来说很粗放。极少数一级批发与厂商形成紧密的联盟，甚至连二级批发也集中在深圳区域，需要全国经销商朝圣般地去提货。

　　山寨IT产品肯定不会复制山寨手机这样单一的渠道体系。一个很重要的原因就在于山寨笔记本产品完全可以在阳光下操作。从产品角度看，笔记本也没有进网许可和IMEI重号的难题，只是有电磁辐射之类的环保认证。还有一个原因是笔记本量没手机大，渠道更为注重回报率。

　　大胆猜测，2009年山寨笔记本的渠道建设会有三个阶段。第一个阶段，是各种边缘的小渠道和新兴渠道在快速预热市场。各种信息均指出，山寨笔记本产品的第一波渠道先锋主力，将是原先的山寨手机经销商，甚至我们会看到通讯店面将开始卖山寨笔记本。还有就是一些新兴的渠道力量，比如电视购物、电子商务网站等，将不断叫卖山寨笔记本，挑动我们的神经。

　　第二个阶段，是与主流厂商合作良好的IT经销商也将逐步加大对山寨笔记本的投入力度，并开始挤压收编原先的山寨零售势力。

　　第三个阶段，一部分知名的笔记本零售商可能摇身一变为区域大分销商的角色，当然也不排除一些大分销商会在第二阶段就开始介入山寨笔记本生意。值此，全国性的山寨IT产品分销渠道体系成型。

　　山寨的速度一直很值得骄傲。相信这三个阶段在2009年起码能走完两个半。最后还留下一个猜想就是，山寨笔记本旋风是不是也会催生天语一般份额不错的厂商？很有可能。