戴尔中国选合适灰色渠道招安 招安条件严格更多渠道商被挤压

近日，戴尔中国区总裁闵易达在接受媒体采访时表示，戴尔在中国将招安灰色渠道。但并非所有的灰色渠道都招安过来。

众所周之，在戴尔的分销策略并非在中国落地之前，就已经有很大一部分的经销商打着团购的口号从网上以直销的方式购买戴尔产品，然后再放在IT卖场中以零售的方式出售给消费者，从中赚取差价。但自从戴尔在中国落实了分销政策后，部分灰色渠道商也受到了不同程度的挤压。不过戴尔似乎并非想将他们赶上绝路，而是准备和他们合作。

闵易达透露，“戴尔之前曾宣布了合作伙伴的直接战略，对他们招安现在进行的非常顺利，现在加入的伙伴也是我们过去的合作，我们有很好的市场运行商，不想把所有过去做不同事情的人都合法化，我们会招符合我们标准的人加入我们，成为我们的合作伙伴，并且确保他们服务是优质的，同时有市场接受的品牌，这样他们才能说他们是戴尔的官方渠道，我们只有把相关计划放在官方伙伴当中，比如有一些伙伴是我们销售中心的伙伴，他们有一个戴尔的品牌，同时他们还可以和我们的合作伙伴进行合作，有自己销售产品的渠道。”

虽然闵易达表示，会对曾经的灰色渠道商进行招安，但事实并非如他所言的那般轻松。在招安的要求中，不仅要求渠道商有自己的品牌、固定的甚至回头客，而且还要有全面的售后服务能力，在售前、售后能够为消费者提供多重的服务。但在目前的灰色渠道中，具备品牌、服务能力的渠道商数量并不多，所以，将会有更多的灰色渠道陷入被挤压的环境中。