中域电讯加盟店急剧“萎缩”　手机连锁不得不图谋应变

昨日，记者从中域电讯内部人士处获悉，公司正在计划扩大直营店的店铺数量，这意味着将有部分加盟店被收编或砍掉，曾经盛极一时的加盟模式将被改变。业内人士分析，由于手机利润整体下滑，苏宁、国美等3C卖场，商超等对传统手机渠道的挤压，手机连锁不得不图谋应变。



　　相关资料显示，上半年手机连锁相继出现了关店潮，北京、东莞、温州等市场的手机连锁门店不断减少。迪信通、协亨、金飞鸿等知名手机连锁也关闭了多家门店，手机卖场正遭遇新一轮洗牌。受经营压力的影响，中域电讯加盟店也急剧萎缩，不少加盟商开始退盟，部分加盟商反映生意越来越不好做。

　　有消息称，中域电讯全国门店2000多家，直营店1000多家，但目前加盟店已减少至几百家。中域电讯有关人员接受记者采访时表示，未来将加大直营店比例。据记者了解，北京的几家店目前还在正常营业。

　　《2009年上半年通讯连锁调查报告》显示，3G产品销量大增，连锁通讯店仍旧占据整个销售渠道33%市场份额，市场份额并没有减少。

　　业内人士称，由于手机进入门槛相对较低，传统电子卖场、3C卖场、大型商超、中国电信等三大运营商以及水货手机纷纷蚕食手机市场份额，单一手机连锁不能满足消费者“逛”的需求，很多消费者被分流进其他零售终端，“市场份额不变，面对众多的竞争对手，手机连锁店的份额自然越来越小”。

　　为改变这一颓势，中域电讯的加盟店门槛正在提高，其加盟门店面积由原来的几十平方米提高到200余平方米，加盟费也由5万元提高到10万元。中域电讯相关负责人称，中域正着力培育直营店，改变单一的手机连锁渠道，向IT渠道进军；由专卖手机的连锁店，转型为手机、数码产品并重的连锁店。

　　无独有偶，迪信通、迅捷等也加强了与电脑及数码相机厂商的合作，迪信通等还加强了与家乐福等大型卖场的合作，将连锁店以店中店方式渗透到其他业态卖场。

　　家电产业专家刘步尘分析，手机消费已经进入日常消费市场，目前手机连锁的低迷状态，不表示手机市场已经萎缩，未来还有巨大的发展空间，手机连锁转型IT渠道是否一定成功还有待商榷。

　　刘步尘强调，手机连锁可以尝试根据不同地段的消费需求对店面进行定位划分，同时在行销方面加强突破，增加附加值服务，使消费者回流。