金融危机冲击  家电连锁竞争  中域电讯宣布进军IT渠道

本报讯
　　中域电讯宣布进军IT渠道，将在门店销售笔记本和数码相机等IT数码产品，有望将手机行业中成功的定制、包销及买断等营销模式进行复制 。

　　“以后顾客在中域电讯门店内不仅能买到手机，还可以买到笔记本电脑及数码相机等IT数码产品。”昨日，中域电讯副总裁郭秀宏正式对外宣布中域电讯进军IT渠道。他表示，首批200家旗舰店已经在销售中国移动定制的G3上网本、品牌笔记本和数码相机等IT数码产品。他同时强调，中域电讯今后可能将手机行业中成功应用的定制、包销及买断等营销模式带入IT渠道。

　　据了解，创立于1994年的中域电讯目前是国内规模最大的手机连锁企业，其连锁网络遍布全国，门店多达数千家，业务范围覆盖手机销售、配件销售、增值服务、移动业务、电子商务等领域。

　　金融危机的冲击、家电连锁的竞争、手机利润的下降等因素，使专业手机卖场遭遇了前所未有的压力，寻找新的突破口。在郭秀宏看来，中域电讯借此契机转型销售IT数码产品正当其时。今年4月15日，中国移动联手17家国内外电脑厂商共同推出29款定制的G3上网本，并依托专业手机卖场进行销售，使得传统手机卖场面临着巨大的商机。据中域电讯市场部负责人透露，除了销售运营商定制的上网本之外，目前中域电讯还携手惠普、戴尔、华硕、联想、东芝、三星、宏基等品牌笔记本厂家，主攻学生本以及商务本。

　　郭秀宏对中域电讯进军IT渠道的前景持乐观态度。他表示：“中域电讯前15年依托销售手机成长为全国最大的专业手机连锁企业，这次转型销售IT数码产品，在中国移动、戴尔、联想、方正、惠普、三星、索尼、佳能、柯达等众多合作伙伴的支持下，我们有信心发展为全国最大的IT数码产品零售商。”

　　郭秀宏为此阐述了自己的理由：第一，与传统IT数码卖场相比，中域电讯在品牌及信誉度方面丝毫不差；第二，从营销模式来看，中域电讯可以将手机行业中“买断”、“包销”、“定制”等多种营销模式加以创新应用到新领域来，通过向IT数码厂商规模采购，向消费者提供价格最优惠的IT数码产品，这是其他IT卖场无法复制的；第三，与传统的IT渠道相比，中域电讯的渠道覆盖范围更广，可凭借遍布全国各地的数千家门店深入渗透到市场的各个角落，可极大地方便消费者购买。这一优势是相对集中在某一个区域的IT渠道无法相比的；第四，笔记本、数码产品市场需求量大，目前全国各地G3上网本热销，有些型号的上网本甚至一度脱销缺货，G3上网本在推出后获得市场热捧也坚定了中域电讯进军IT渠道的信心。

　　“而随着笔记本电脑取代台式电脑脚步的加快，以及数码相机市场普及程度的提速，这些将成为中域电讯产品销售的有力保证。”郭秀宏最后强调。