融合 创新 超越2011 CBI第12届中国IT渠道论坛（下）

　　今年，我们迎来了第12届CBI中国IT渠道论坛，明年，我们即将迎来《电脑商情报》的20周年。

　　作为一份专业的IT渠道媒体，《电脑商情报》关注着IT渠道的生存和发展状态。在过去一年里，电脑商情报和电脑商情在线相结合，利用网上网下联动的优势，不断完善着对渠道商的覆盖和服务。在作为厂家与渠道之间的桥梁的路上，我们也在不断的进步着。

　　因此，今年的渠道论坛，本着继续推陈出新的原则，我们在去年视频论坛的基础上，将增加了在线研讨会的形式，吸引渠道商在线与嘉宾直接互动，在直播现场，有200家左右的渠道商通过网络参与其中，他们对嘉宾的访谈和演讲兴致浓浓，提问不断，论坛一个上午即收集到600条现场问题，充分展示了今年渠道论坛的全新尝试获得圆满回馈。

　　论坛当中，电脑商情信息服务集团副总裁刘燕对IT业界和渠道圈当中，今年发生的各项大事首先做了一个总结。刘燕说，“2011年的IT界依然热闹十足。在大的行业趋势方面，首先，无论是技术端还是应用端，2011年的云计算将不再‘云里雾里’。在一项企业用户的调查中，64.7%的企业用户认可云计算模式。如果再算上已经习惯了使用安全云、视频云、办公云、位置云的普通用户，云计算已经拥有了足够的群众基础。”

　　其次，物联网得到空前发展。目前各大行业对于物联网的需求非常迫切，物联网技术的应用对于上述领域的成效也很显著。2011年的物联网领域将不会继续描绘大概念，而是会务实地探索应用的普及和深入，同时一些基础技术还会继续完善提高。

　　在终端方面，平板电脑潮所引发的移动互联终端大战，看点颇多。从传统的PC厂商、手机厂商、运营商到消费电子厂商都将加入其中，一如20多年前PC起步时的盛景。而且，其背后所引领的庞大的移动互联产业链非常值得关注，移动互联的生态模式还将有望被传统的PC复制，由此会让应用开发市场更加热闹。

　　2011年的渠道圈，零售层面的激战和行业领域转型都还在继续。在北方，7月1日，中关村电子卖场曾经的巨头之一，太平洋电脑城正式停业；在南方，曾经应该人头攒动的暑促盛况逐渐消失；卖场中，一半店铺陷入不卖苹果产品就很难盈利的怪圈，而与之对应的则是以京东商城为代表的B2C网商的崛起，零售渠道正发生剧变。在这样的背景下，终端渠道要如何险中求生？

　　从2010年以来，全球经济环境相对不稳，同样对于IT方面的支出也是精打细算。可以预见，未来对于IT产品的采购会越来越系统化、合理化。而渠道的销售也会面临更多的挑战，如何去把握客户需求的变化仍然是每一年，经销商朋友们的必修课。

　　而在分销层面，分销企业正驶入深水区，传统的生意模式面对越来越激烈的竞争只能疲于应付，对时下刀口舔血的日子也就有了更深切的体会。转型，一个被无数次重复的词语在今天念起来还是如此掷地有声，期冀从传统分销束缚中挣脱出来分销企业们纷纷把目光瞄准增值领域，来为渠道供应链注入新的活力。增值之路中，到底转型，还是不转？

　　本次渠道论坛现场，IBM大中华区渠道事业部客户总监鲍茵就“IBM如何与渠道伙伴共享云计算商机”做了一番演讲，在她的演讲中，渠道商能够深刻体会到IBM对于云计算商机共享的决心。

　　同时，中国惠普工作站业务部销售总经理方治基于“增值突围同质化竞争”角度做了现场访谈，并引起现场渠道商强烈反馈，期间问题不断，显然对于惠普工作站给出的各种渠道支持，在渠道商当中引起了共鸣。

　　随后，联想中国商用事业部新兴市场总经理白捷就“‘前店后商’聚焦用户需求”为题作了现场访谈，在此访谈中，联想的渠道商积极参与，并共同为扬天的未来出谋划策。

　　最后，VMware公司大中华区合作伙伴销售总监宋青在“云计算近在咫尺”的命题访谈中为本届渠道论坛圆满收尾。本次渠道论坛最终实现了，渠道商与现场嘉宾的零距离接触，期间很多的问题得到了解答，论坛本身作为架设在厂家与渠道之间的桥梁作用，体现得淋漓尽致。不仅得到与会嘉宾的赞赏，也受到了渠道商的肯定。