深圳手机市场经常被窜货 冷对“渠道门” 代理商支持诺基亚

　　记者对诺基亚相关负责人及诺基亚深圳代理商进行了采访。记者发现，由于深圳市场“颇受窜货之扰”，各代理商对“窜货事件”反应平静，对诺基亚的做法持赞成意见者居多。

　　市场

　　深圳代理商支持诺基亚

　　记者分别电话采访了诺基亚在深圳地区销量最大的代理商(直供商)、和代理手机型号最多的代理商(直供商)。这些不愿意透露公司名称和自己姓名的代理商负责人告诉记者，深圳并非“窜货事件”的核心城市，因此深圳的代理商普遍比较安静。不仅如此，据诺基亚的东莞、惠州代理商对记者介绍，广东地区这三个主要城市的代理商反应都很小，基本没受影响。不过代理商们也认为，窜货其实对深圳亦有影响，“主要是深圳为被窜货对象。”

　　据其中一位负责人告诉记者，深圳代理商与诺基亚的合作“一直挺好”，相对其他城市和地区，双方的合作无论在机制上还是合作方式上，都很“顺”。其中最重要的一点，就是深圳的市场容量非常大(不像一些内地城市销量有限)，因此深圳代理商代理的诺基亚手机基本都可以卖完，也就失去了窜货的“基本动机”;此外，深圳的销售商“更多放在本地店里销售”，二、三级代理商或销售的数量相对较少，因此没有内地一些城市销售混乱的情况，违规现象也相对较少。

　　不过其中一位代理商负责人也承认，国内手机行业的窜货现象其实非常普遍，“深圳肯定也有窜货现象，也有被诺基亚罚款的事情，只不过相对内地来说，要少很多。”

　　一位代理商告诉记者，他们代理的诺基亚手机每年在深圳的销量有几十万部，而据了解，诺基亚的深圳直供商(包括国代、省代等)有好几家，如联强、康联、天音等。对这些直供商来说，最让人头疼的是“经常被窜货”，也就是很多来自内地的诺基亚手机“窜”到深圳销售。由于这些手机的价格普遍低于本地直供商的出货价格，因此对本地市场的稳定造成了很大影响。

　　深圳手机厂商同情中小经销商：

　　代理诺基亚 品牌效应大过利润

　　深圳宇龙酷派、金立手机相关负责人在接受记者采访时均表示，无论对国内手机品牌还是国外手机品牌来说，都会面临“窜货”问题，只是程度不一而已。

　　而一名不愿意透露姓名的深圳手机厂商市场负责人告诉记者，其实他可以理解诺基亚代理商的窜货行为：相对来说，很多国产手机品牌的利润相对更高，有的手机甚至能达到20%至30%的利润，而诺基亚“店大欺客”，本身品牌和影响力够大，因此给代理商的利润就比较低，有的可能只有10%的利润，无怪乎有些代理商会心理不平衡。其实对很多代理商来说，诺基亚就像一块“鸡肋”：弃之可惜，但食之却无味，更多基于其“品牌效应”，才不得不忍气吞声做代理。