微软弃分销走直营 多家代理商华丽大变身 改企业客户销售模式

　　微软中国改变了运行多年的企业级客户销售模式，将多家销售代理商转为特许直售商。近日,戴尔与微软中国签署“微软企业大客户直售商”合作协议，戴尔将为微软企业级客户提供从硬件、软件到解决方案咨询等一揽子服务。

　　戴尔方面介绍，微软的企业级大客户将可直接从戴尔采购到从桌面到数据中心等多种软件许可，并享受到戴尔专业解决方案与售后服务。这将为企业级客户降低IT运营的复杂性及成本。戴尔大中华区总裁闵毅达先生表示，戴尔会继续加大在解决方案咨询与服务方面的投入，与微软深化优势互补合作。

　　“微软企业大客户直售商”是微软公司面向企业级大客户提供先进产品与技术的一种服务模式，在全球已实施多年，在中国区首次推出。以往微软在中国以分销代理商模式运行。