精益化管理医疗信息化 为医疗行业量身定做解决方案

联手伙伴，深入行业

随着新一轮医疗改革的不断深化，信息化手段已成为决定医院在新的竞争机制下能否保持领先的必要前提。

此前不久，在浙江联众卫生信息科技有限公司、杭州创业软件有限公司的全力配合下，HP Integrity动能服务器和HP StorageWorks EVA磁盘阵列相继部署于浙江两家三级甲等医院--浙江同德医院及浙江省台州医院。新系统的上线，不仅提高了该两家医院的自动化管理水平，同时也帮助其实现了技术专业化、管理精益化的目标。

浙江联众与创业软件同属浙江地区医疗卫生行业信息化整体解决方案服务商，也是惠普专注医疗行业，大力发展、扶持的医疗行业SI、ISV等增值合作伙伴中的重要代表。

为加深对医疗行业的了解与理解，惠普近年来可谓下足了功夫。两年前，惠普成立行业研究团队。为深入研究医疗行业用户的应用需求，惠普将经过专业训练的调研人员派入医院，通过他们与医生、护士及相关主管人员的面对面交谈，全面了解对方的工作环境及具体应用需要，为下一步向医疗行业用户量身定制解决方案积累原始知识库。

扶上马，送一程

2008年，惠普专门成立面向方案商的支持团队。“支持团队的成立，不仅能够帮助惠普非常敏锐地在第一时间了解行业用户及方案商的需求，同时可以最大程度服务于方案商，并帮助方案商进行市场推广。” 中国惠普信息产品集团渠道合作事业部总经理付云平表示。

为进一步将对增值伙伴的支持落到实处，惠普推出了全程助力等整体配套体系。以医疗行业为例，首先，惠普专门配备了解医院业务发展的人员以及专门的技术人员，为项目提供技术支持；其次，加强同医疗行业专业厂商合作；其三，惠普直接出面开发新客户，做出样板工程；第四，复制经验。惠普将其掌握的经验以及客户关系转给其方案商或者合作伙伴。

“总而言之，对于所有增值合作伙伴，我们都会‘扶上马，送一程’。从产品推广、方案实施到用户服务，全面解决合作伙伴的后顾之忧。”付云平强调。