关于返点的是是非非 潜规则也不靠谱 不盖章利益如何保证

　　潜规则，顾名思义，就是看不见的、明文没有规定的、约定俗成的、但是却又是广泛认同、实际起作用的、人们必须“遵循的”一种规则。创造潜规则概念的吴思说：所谓的潜规则，便是“隐藏在正式规则之下、却在实际上支配着中国社会运行的规矩”。

　　同理可得：所谓的IT潜规则就是是“隐藏在正式规则之下、却在实际上支配着IT行业运行的规矩”。曾经有为经销商朋友半开玩笑的说过这样一句话：玩好了潜规则才能游刃有余。其实只要在这个圈子里就无法摆脱圈内的潜规则，当然不管你属于哪个圈子。返点对于很多做IT的朋友来说，返都不陌生，甚至是常用高频词汇，但是就是这个我们每天都可能提及的词语其中却有很多无法预知的问题。

　　之所以提到“潜规则”这个词是由发生在长沙宇信科贸有限公司与北京方正世纪信息系统有限公司之间的一起纠纷引发的。事情的缘由是这样的：(长沙宇信科贸负责人讲述)

　　我公司自2002年成立以来一直致力于苹果电脑销售业务，于2005年开始跟北京方正世纪信息系统有限公司合作。合作以来，双方公司秉承诚信、平等、协商一致的原则，完成了前后数百次的交易。

　　2007年6月，在北京方正世纪信息系统有限公司相关工作人员晏雄、杨静、刘永胜的支持下，我公司有幸中得《湖南工艺职业技术学院的苹果机房采购项目》的采购单子，学校地址为湖南省益阳市。当时因我们是《苹果零售授权经销商》，苹果公司有规定，不能直接参与教育行业的采购竞标活动。由于客户单位(湖南工艺职业技术学院) 对我们公司的服务及信誉比较认可，再加上北京方正世纪信息系统有限公司苹果事业部相关负责人一再许诺，我公司才在无利润可言的情况下，与湖南工艺职业技术学院签定了供货协议。

　　北京方正世纪信息系统有限公司为了争取这个总额尽70万的采购单，北京方正世纪信息系统有限公司苹果事业部相关负责人晏雄、杨静、刘永胜等人分别给我公司作出了以下几点承诺：

　　1) 给我公司帐期支持，即货物验收合格后30天付款;
　　2) 该合同执行完2个月后，给我公司合同总额8%的返点，由北京方正世纪信息系统有 限公司具体操作、申请，我公司可以从以后应付北京方正世纪信息系统有限公司的货款中抵扣;当时因苹果产品缺货，北京方正世纪信息系统有限公司特分四批向我公司提交我公司所订货物，分别是：


　　2007年11月开始，我公司相关工作人员一直在催促北京方正世纪信息系统有限公司苹果电脑事业部的返点，每次北京方正世纪信息系统有限公司都以返点经费未落实为由予以搪塞，经我公司相关人员多次催款未果的情况下，因我公司资金紧缺，北京方正世纪信息系统有限公司当事人换岗，2008年12月，我公司不得不从应付北京方正世纪信息系统有限公司货款当中强行扣除本该属于我公司的返点。

　　在双方公司发生合作摩檫后，北京方正世纪信息系统有限公司法律部门，不管事情的经过，不尊重北京方正世纪信息系统有限公司违约在先的事实，不讲合作情谊，以大公司自居，武断的作出了通过法律途径来解决北京方正世纪信息系统有限公司与我公司的经济纠纷事件的决定。

　　长沙宇信科贸有限公司
　　关于返点在协议中明确标明了，但是返点的款项一直没有落实，长沙宇信经过多次催要但是一直遭遇搪塞，据负责人说他曾经为了此事专门去过北京但是没有见到负责人，多次追要未果的情况下，在2008年12月，长沙宇信就从应付北京方正世纪信息系统有限公司的货款当中强行扣除按照协议本该属于该公司的返点，事后北京方正世纪信息系统有限公司以当时的返点未通过为由认为长沙宇信不该扣除款项，所以决定诉诸法律。


　整件事情已经理清了，为此笔者也致电了长沙宇信方面提到的当事人武汉办事处苹果事业部的销售代表晏雄，其表示确有此事，而当时华南区苹果事业部经理杨静已经调任山东分公司总经理，只有座机，电话过去说其不在办公室，其中国区苹果事业部经理刘永胜电话在写稿期间一直处于忙碌状态。


　第十三项“双方约定的其他协议”中有关于返点8%
　　协议中明确规定了返点，北京方正世纪信息系统有限公司以该返点并没有得到公司通过所以不能履行，而由于北京方正世纪信息系统有限公司武汉平台没有盖章权限，所以合同上是没有盖章的，但是是否能就此说明合同无效呢?

　　对于该问题笔者也跟很多经销商朋友了解了相关情况，订货发订货单，订货单是没有回执的，供货方在接到订货单时会按照要求发货，货到之后商家会点清数目然后才会签收，而对于返点都是大家提前商定好或者有所协议的，为了维持长期的合作本着诚信的原则一般是不会有问题的，但是一旦有问题出现也就比较麻烦了，比如文中的长沙宇信与北京方正世纪信息系统有限公司之间的纠纷。在关系到自身利益的情况下最好是以书面的、法律认可有效的形式签订协议作为日后的证据。不过这样伤害的是谁呢?相信不止是一家经销商。