方正把PC家当全卖 Acer借道方正图谋中国PC市场能否成功

　　国产PC老大方正科技终于扛不住了，把涉及PC的家当全部卖给了Acer，变身为Acer的一个事业部。作为中国最有技术实力的PC企业之一，方正的离去更加凸显了国产PC的尴尬境地;而对Acer而言，要消化和吸收方正PC业务，在短期和长期都面临着巨大挑战。

　　--本报记者 申耀

　　卖了，方正把PC家当全卖了

　　既在意料之中，又在意料之外。8月4日晚间，Acer通过给媒体的一纸新闻稿宣告了方正PC在中国市场的离别。随后，方正科技在对外的公告中，详细通报了双方的“合作“细节：首先，Acer将负责运营除大客户和特殊行业客户以外的方正PC大部分业务;方正科技将成为Acer公司的全国合作伙伴。其次，方正集团将不再拥有“Founder 方正”品牌在电脑产品、电脑外设产品、5 英寸以上(不含本数)屏的电子书和MID产品中的使用权;这些产品的方正品牌使用权将售予Acer公司。

　　再次，方正科技苏州工厂将继续为成为Acer合作伙伴的方正科技提供代工生产;同时，方正科技根据与Acer上海约定的具体条件将成为方正品牌和Acer公司其他品牌PC 产品的售后服务提供商，并与Acer上海建立不少于两年的售后服务合作。最后，现任方正科技总裁蓝烨将于不久的未来以Founder PC品牌事业单位总经理的重要身份加盟宏碁。

　　实际上，早在今年5月底，Acer就已经宣布与方正集团签署战略合作意向，因此细节公布之后并不让人意外，因为大家都知道这是迟早的事情，据传双方的交易金额高达69亿人民币。不过，此前人们一直认为，方正或许将会保留商用PC业务，而把消费PC业务交给Acer运营。现在看来，方正是彻彻底底地把家当全卖了。

　　这是双赢的局面么?在双方看来，这显然是笔不错的买卖，因为方正将可以由原来单一的PC厂商转型为IT产品业务分销及增值服务提供商，此举符合方正集团IT产业战略的需要。而在Acer看来，收购方正PC业务之后，预计双方合计在亚太地区PC市场的总占有率达到12.3%，这将使Acer排名上达到亚太区的第二位。此外，亦将促成Acer提升至中国PC市场的排名前三的目标，两者相加的市场份额大约为9.4%，当然和联想的23.8%以及惠普10.1%相比，仍有不少的差距。

　　不过，实事求是的讲，以方正为代表的国产PC厂商们，确实没有实力继续在这个强者如云的PC市场继续玩下去，一方面PC市场目前利润极低，不少PC厂商甚至只能依靠英特尔的返点活下去，在市场推广、产品研发以及渠道覆盖层面都有自身的短板;另一方面，单靠政府采购和重点行业用户的支持也显然是不够的，因为过于单一的产品结构决定了，他们不能为企业级客户继续提供包括服务器、存储、安全甚至软件方面的整体解决方案的能力。现在的疑问是，TCL、浪潮、紫光、方正都先后放弃了这个市场，留下来的同方、海尔、七喜们还能坚守多久?

　　对于Acer而言，如果仅是市场份额的数字简单相加确实是一桩不错的买卖，但现实往往并不那么容易。其短期以及长期的挑战主要有以下几点：一是短期之内现有人员的安抚以及文化的整合，据称这次方正将有700-800人的团队并入Acer，这对长期在中国市场仅有不到300人的Acer而言，管理如此庞大的团队，又涉及到具体的个人利益，其间的挑战不言而喻，而更深层次的文化融合，则需要更长时间的消化和吸收;二是短期之内必须做好现有的渠道以及客户的安抚工作，这个过程中必须防止对手挖角，又要保证产品能顺利导入现有渠道，并出台有刺激性的销售政策等等。

　　Acer借道方正之局图谋中国PC市场能否成功，就只有等时间来检验了。