联通背靠改版机好乘凉 取消购机补贴 预示3G战中信心占优

　　2009年5月17日，通信行业中传来一个很惊人的消息。联通“5@17”试商用发布会上，联通副总裁李刚明确表示取消手机终端的购机补贴。联通曾是第一个发起终端补贴的运营商，当年CDMA发展也受惠这种模式甚多。然而，联通现在却成为第一个放弃这一模式的运营商，这究竟是为什么，渠道又会怎么看呢?

　　手机的终端补贴曾被认为是中国运营商未来的发展趋势，如今联通首先选择放弃，用联通自己的话来说就是“WCDMA手机在市场上最成熟，数量最多，技术最好，完全可以不用补贴”。

　　照理来说，3G业务刚刚在国内开始，移动、电信还在大批量采购定制机以供推广，WCDMA怎么可能“数量最多”呢?其实联通此语的玄机在于改版机。

　　众所周知，改版机销量极大，而且绝大多数都是WCDMA制式，联通有底气取消补贴，也是仗着改版机为WCDMA在国内打下的坚实基础。像是一家改版机商家泡泡堂数码的负责人丁浩就表示，对联通取消购机补贴并不感到意外。他认为，联通当年采取购机补贴是无奈之举，是因为当初联通的CMDA迟迟打不开高端市场，不得已才采用补贴方式转攻低端。现在联通3G已经上马，CDMA业务已经剥离，不再重点开拓低端市场，这样一来，购机补贴就没有存在的意义。

　　那购机补贴取消，对给市场带来什么变化呢?行货经销商偏向于乐观。如一家专业手机B2C商家欧酷网的市场部负责人态度乐观。在他看来，联通取消购机补贴相当于是增加了消费者购机成本。取消补贴后，消费者只能转向常规渠道购买。而这部分消费者习惯购买行货手机，因此潜在的商机非常大。

　　对此，改版机商家的看法也类似。如泡泡堂的丁浩认为，会在联通营业厅购买机器的用户都是比较传统型的，对于改版机认知度不高，即使从其它渠道购买也会优先选择国美，苏宁这些专业卖场。当然也不排除会有部分转向改版机。

　　由此可见，联通取消购机补贴对于渠道来说，是一个有利，但不均分的机会。行货商家会乐开怀，改版机商户也许也会沾光。不过具体影响能可能未必如各方所想的一样大。有不少因素在其中起到了调节作用。

　　如对于部分了解产品的网友就明确表示，购买手机绝对只选择改版机，行货手机价格贵，而且功能还不齐全。联通即使给予购机补贴价格都没有吸引力，因此在他看来，对于那些热衷于新款，追求价格的改版机一族来说，联通的这个行动根本无关紧要。

　　也有不少分析师认为联通取消补贴并非绝对，对联通而言补贴取消是“弹性”的，未来在高端客户的争夺中，补贴依旧是联通最有效的手段。像是泡泡堂的丁浩就猜测联通或许只是更新了补贴的模式而已。他拿iPhone举例。iPhone在手机用户中有非常大的诱惑力，联通也希望以此开拓高端用户市场。目前水货 iPhone的售价高达四千，行货只有更贵。如果不采取补贴，很少会有消费者愿意为如此高昂的手机买单。不补贴就会失去这部分高端用户，显然不是联通所希望的。

　　就目前来看，在3G大战中，联通虽然是最后一个亮相，但是却是三大运营商中最为自信的一家。联通之所以有如此大的底气，无非是看重WCDMA在全球范围内使用最广，经验最为成熟，尤其是国内改版机几乎占据了半片天，这部分用户联通势在必得。而此次取消购机补贴的政策看似动静很大，但对于行货手机市场、对于渠道，尤其是市场份额本来就不高的补贴购机群体，却有可能并不带来什么波澜。上帝归上帝，凯撒归凯撒，该买还是买，该不买还是不买。联通此举是否达到其目的，只能让时间来证明了。