苏州安硕科技公司总经理姜明皓：在本领域要始终做到最好

　　对于企业商务平台建设等新业务，在苏州安硕科技公司总经理姜明皓看来，虽然当前其客户绝对数量不是很

　　大，但它代表了未来IDC行业的一种发展趋势。

　　“越来越多的行业客户开始接纳并习惯新的互联网业务模式，这将直接拉动IDC方案商在该行业的观念革新与服务升级，通过业务创新，不断发掘更多商业机会。”

　　从去年上半年开始，姜明皓发现自己公司来自互联网商务平台建设方面的业务突然多了起来，而且，这些单子大多来自此前与IT根本不沾边的行业。由是，公司从一家家居网入手，采用为客户搭建商务平台，试用后再收费的模式，为公司赢来了商务平台第一单业务，同时也为公司打开了一个全新的行业领域。

　　“一些人会认为做IDC行业很简单，只要有充裕的资金，有好的价格，就能把IDC行业做得很好，其实不然。”姜明皓指出，除了资金、产品、技术等基础条件外，渠道商同时必须具备有敏锐的行业前瞻性，这有助于方案商比竞争对手抢先一步，捕捉到更多行业先机。

　　比如，IDC用户目前的关注点已逐渐开始转换。其中在硬件方面，IDC用户正由此前单台运行单点的机制，转变为单台运行多点的虚拟化模式。这就要求渠道商能够在对应产品与解决方案上必须与时俱进，且能随需应

　　变。

　　与此同时，渠道商还必须具备两方面的核心素质：一是对软、硬件产品的发展趋势要有精准的掌控，二要了解行业需求热点。“另外还有非常重要的一点，渠道商必须具有行业开拓精神，这样才能在本领域做到最好。”姜明皓强调道。