毛向前空降佳杰CEO 两个层面寻突破 扩充产品线深耕大客户

毛向前空降佳杰一把手
　　负责集团战略规划、新业务发展及区域业务拓展工作的原神州数码高级副总裁毛向前，日前已经正式就任佳杰科技(中国)CEO兼总裁，并首次公开出席了媒体见面会。

　　由于神州数码和佳杰科技(中国)有限公司是中国排名第一、第二的IT分销企业，因此毛向前转投佳杰一事，一直受到业界的高度关注。

　　毛向前于1989年加盟联想集团，先后任联想武汉分公司总经理、信息产品事业部副总经理等职。2000年初，担任神州数码有限公司助理总裁，其发动的旨在拓展二、三级城市的“燎原计划”为整合后的渠道深化奠定了基础。

　　2001年，毛向前担任神州数码副总裁，主管通用信息产品事业本部。2002年，在传统分销竞争日益激烈的大环境下，毛向前提出渠道变革的观点，对本部进行了大规模的组织架构变革，打破了延续十几年的事业部组织架构，朝“以客户为导向”迈出了关键性的一步，为神州数码在分销领域的变革奠定了良好基础。

　　2003年，毛向前任神州数码高级副总裁，主管神州数码通用产品分销业务。在神州数码“IT服务”的总方针下，在总结神州数码分销优势的基础上，毛向前完善了神州数码的供应链服务理论，强化了通用信息产品事业本部的分销核心竞争力。

　　2006年，神码通本组建为“神州数码科技发展公司”，神州数码集团高级副总裁毛向前出任新公司总裁。同时，神州数码不但对通本进行调整，旗下的企业分销、IT服务和银行业务也均将“变身”子公司。

　　2009年，神州数码在3月30日宣布对公司结构进行调整，依照客户需求重新划分业务单元分为六个战略本部。原来一直由毛向前负责的海量分销业务被分拆为三个新的战略本部(消费战略本部、商用战略本部、供应链服务战略本部)。这六个战略本部都直接向神州数码总裁林杨汇报。此次调整后毛向前继续担任神州数码高级副总裁，负责神州数码集团层面的战略规划、新业务发展及区域业务拓展工作。

　　2009年5月，毛向前从神州数码离职，离任后其工作职责将由神州数码另一姚姓高管接替。
　　而佳杰方面，原佳杰科技(中国)有限公司CEO冯锦桃将回到佳杰集团新加坡总部专任COO(首席运营官)。据悉，此前冯锦桃2004年从新加坡调任佳杰科技中国有限公司，2006年正式出任佳杰科技(中国)有限公司CEO，并且在这期间一直兼任着佳杰集团的COO一职。

　　据佳杰科技(ECS)集团新加坡总部公布的2009年Q1财报显示，截至2009年3月31日，集团整体营业收入与去年同期相比下降了1.3%，毛利率亦略有下滑。但由于运营费用的压缩，纯利反而获得了17.5%的显著增幅。因此外界普遍认为，这是一次正常的人事调整，不存在由于佳杰科技(中国)有限公司业绩不好而换帅的因素。

　　半路杀出毛家军?
　　联想老帅柳传志有一个著名的企业运营三段论--“搭班子，定战略，带队伍”。那么，刚刚履新的毛向前会搭起一个什么样的班子?会不会从神州数码拉起一支队伍作为他在佳杰的毛家军?
　　但是就目前各方披露的消息来看，神州数码并没有员工随毛向前一起离职，而佳杰科技(中国)有限公司目前也并没有有人员和组织结构的调整。

　　毛向前在接受媒体采访时也表示，他对自己与佳杰的磨合很有信心，期间首先要做的就是保持佳杰稳定局面和成长态势。

　　新政仍在酝酿之中
　　面对佳杰海量和增值两种业务模式，毛向前对前者无疑驾轻就熟，但对于佳杰未来的业务走向，他在接受采访时坦言，新政仍在酝酿之中，首先将用两个月左右的时间熟悉佳杰的内部情况。

　　不过，毛向前认为佳杰今后可以在广度和深度两个层面寻求突破。一方面，扩充产品线，开拓更多的销售区域。另一方面，深耕与厂商尤其是大客户的合作。