变化引发变革 掌上投影仪点燃行业新产业链
作者： CBINews编辑
责任编辑： 阚智
来源： 中国网
时间： 2009-12-31 10:19
近两年来国内影音产品的开发更新一直不温不火，缺乏冲击眼球的亮点，追根究底是许多企业并没有抓住时下急需更新换代的创新需求，一直停留在组装销售的粗放型经营模式。针对目前更新赶不上淘汰的状况，相关政府部门和企业在这样一个危机的时候又将有什么动作来扶持行业的发展呢？近日笔者就新品推广问题约见了老朋友广州市花都区凯迪威电子厂的总经理伍松先生，同行的还有来自中山大学电子与通信研究院的徐永健博士，我们做了一次深入的“三方会谈”。
市场需求变化引发产业格局变革
现在谈市场等同谈危机，金融危机让企业深受其害，也戒备重重，以致在新的一轮市场大战中显得畏手畏脚。据日本共同社报道，松下公司遭遇6年来首次亏损并超过33亿美元亏损额，全球裁员1.5万人，关闭27个工厂；日立亏损77.78亿美元；东芝亏损31亿美元；而索尼也面对16.67亿美元亏损局面；国内万利达和步步高相继退出利润低落的传统DVD碟机市场；清华紫光、方正同方、高科等还算响亮企业也面临着品牌和价格生存战；许多中小厂家开始进行部分末代产品的大倾销，哪怕是一丁点毛利也打得火热。许多企业相继退出欧美市场竞争，中东和东南亚的市场又如何能满足得了巨多企业的利益需求呢？纵观金融危机下的市场，由于消费者经济收入和理财规划的调整带来终端市场变化，引发了相应产业链的变革酝酿，如何摆脱产品开发和销售困境已成经济复苏期企业的关键问题。
伍松先生和徐永健博士皆表示，由于利润率的大幅度降低，家电显示产品的营销格局慢慢地在实现转变，与原来从上游供应到下游生产再到代理商，最后到达消费者的过程中层层压榨之后形成的低利润空间相比，现在整个产业链不断在优化整合，很多厂家慢慢形成自主研发的能力，降低成本，提高了利润空间。2015年前全世界也将退出CRT电视产品生产，最后剩下就是LCD和背投（投影是一种）两种主要的类型。因此，企业要做的就是把握住未来市场需求的前端，而不是抓住淘汰产品的尾巴。
让老百姓摆脱“奢侈品”困境
在访谈中伍松先生分析到：“许多家电影音产品对于普通老百姓还是一种‘奢侈品’，其中以投影仪最具代表性，高端的设计和高昂的价格成了大众消费局限，另外传统投影仪功能单一化让其很难走向民用。”当笔者针对凯迪威的“HMPS多媒体掌上型投影系统的研制与产业化”项目提问时，伍松露出笑容说道：“最近的确很多人在关注我们这个项目，但是还没想到大家传递得这么快。这个项目就是开发迷你掌上型投影仪，让投影仪这个高级产品变成大众使用的产品，并且还要是方便携带的，这个是通俗点的理解。”
HMPS多媒体掌上型投影系统广州市科技计划重点扶持项目之一，其掌上便携性是目前投影领域的一大趋势，掌上型产品将投影机的应用范围扩大。用途更适合商务、教育、家庭娱乐、旅游，在旅行或普通的环境中，不仅分享小的内存音视频文件，除自带扬声器播放，更可通过内置无线蓝牙装置和内置数字电视接收功能更可实现随时随地观看电视、放电影。使该产品与其他微型投影产品的功能区别出来，体现产品在视听技术上的完善与成熟度方面更贴近市场实用阶段，产品应用LCOS微型光学模组技术，集成数字电视接收、多种读卡器、USB接口、有线电视接口、VGA接口、自带扬声器并内置无线蓝牙设备于一体进行投影播放。可与自主开发蓝牙配置的音柱及低音炮音响系统实现无线连接形成固定或移动式多媒体投影播放系统。其强大的功能性方便放进公文包或口袋里实现随时随地进行商务会议、科教培训、图片展示、收电视、看电影等多功能。
该项目还获得国家方面的支持，胡锦涛先生04年考察湖南光电发展时就表示中国未来要大力发展LCOS项目项目。同时中山大学研究院为其提供电子电路技术支持，清华大学提供光学技术支持，采用产学研整体合作的方式。凯迪威方面专门为该产品成立了“彩中彩”品牌，公司方面会在2009年12月底正式推出第一台正式样机，这也将是全世界第一台正式推广的迷你便携式投影仪，2010年5月份将有一系列的新品发布会，全力让这款机器在短时间内推向全国市场，并同时打开国门让它走出去，让国外的消费者也见到真正MAKEINCHINA的产品，这个MAKE不仅生产，而且是发明和创造。通过凯迪威自身市场的运作进行试验，产品成熟后将为各大厂家提供生产方案，特别是光学组成元件会做成半成品提供给其他厂家进行整机组装，实现产品产业链。
最终的结果就是要让老百姓摆脱投影设备消费门槛高的困境。
凯迪威所推出的“彩中彩”便携式投影仪由于其功能的强大集成和微型的体积（约12cm×12cm×4.5cm），加上政府方面资金技术的扶持，已经引起广泛关注。有人担忧的关于发热和亮度问题也得到相应解决。徐永健博士透露，只要是光学设计都会受到光衰等影响，由于该产品体积小所以在光学通道设计上主要集中在提高流明的问题上，相信通过短期的调整产品在上市时就能达到100流明的水平，画质能够超越普通60~80寸的液晶电视。
凯迪威持有的该项目是世界首创的迷你投影项目，目的就是为了让千家万户通过低价格购买到功能集成齐全的并能代替传统电脑电视等多媒体功能的投影仪，伍松表示上市产品价格约在2000~5000元不等，其中包括附赠配套该产品的家庭影院专用音柱，从整体的功能和质量上提升该产品的品质，提升销售竞争力度。正式投产后的便携式投影仪预计家庭娱乐用途约70%，商务、教育、旅游用途约20%，其它占10%。
而凯迪威正是抓住了这样一个局势大力开拓创新，利用产学研模式在行业面临改革的浪潮前占据了绝对的优势地位。徐永健就讲，像凯迪威这样能做到主板芯片、光机设置、产品模具供应科学规划的，响应上级政府的号召带动其产业化的路线，最终成为行业内中小企业实现垂直整合的典范的影音企业寥寥无几，大部分企业停留在下游组装销售的模式，对上游依赖性也非常强，那么现在花都区政府以项目为载体来带动更多企业往上游拉动，增强竞争力。像美国硅谷就是通过产学研一体化孵化出了戴尔、苹果、微软等企业，证明了它的路线是科学可行的，那中国为何不可以呢？当然纯粹靠政府扶持的产业也是做不大的，企业在拥有好项目资源的时候应该抓住机遇开拓创新，加大专利申请投入力度，从根本上提升自身产销综合能力才是关键，所以中小型企业紧迫需要“产学研一体化”。
凯迪威旗下“彩中彩”迷你便携式投影仪将在2010年被推向市场，公司方面的规划也明确表示，产品上市后第一年内将在全国寻找100位在各区域具有号召力和口碑的代理商进行合作，而且有别于以往新品以一线城市作为起始点的模式，将以二三线城市作为起始点，运用“农村包围城市”模式，并会召开大量商务会议，且会议不以招商为目的，而是以收集产品使用信息反馈等为主，作为产品进一步改善升级的基础。有关专家认为，凯迪威这样的一种初期推广模式摆脱了以往单纯为招商而招商的模式，是将产学研一体化延伸到市场终端，是科学有效让企业飞向更高领域的新动力。
有了产学研体系作支撑，现在伍松将很大部分精力投入到推广中，他透露给笔者的是接下来在各代理区域的广告模式会按照代理商的资金投入力度在当地寻找合适的推广方式，采用具有针对性的推广模式，让代理商们节约资金的同时收获最大的产品效应。他表示：“既然我们创新，我们还要科学管理，中小企业不缺产品，缺的是思路，这也是产学研带来的启发。”
当探讨到关于后期企业与企业之间的生产合作问题时，他表示由于有政府和专业科研机构作为支持，我们将采用“产品+技术+人才”的战略方式进行服务，全力配合各大厂家进行产品线生产运营；另外将成立百人以上服务专业队伍协助商家进行技术服务、推广服务及售后服务，所有这些服务都将是长期无偿开展的。
【编后】十年不到，广州市凯迪威电子厂已经发展壮大成为一个行业综合性企业，慢慢在走向垂直整合的发展模式，而且融入许多外部的产学研纵向资源，因此笔者将其简称为“双垂直”，这也是很多中小型企业无法达到的水平。而之所有其能创造出这样的成绩，跟伍松先生的发展思路不无关系，面对外界的赞许其说到：“我们不是最好最强的企业，但是我们在向着最好最强方向不断努力和发展。”
市场需求变化引发产业格局变革
现在谈市场等同谈危机，金融危机让企业深受其害，也戒备重重，以致在新的一轮市场大战中显得畏手畏脚。据日本共同社报道，松下公司遭遇6年来首次亏损并超过33亿美元亏损额，全球裁员1.5万人，关闭27个工厂；日立亏损77.78亿美元；东芝亏损31亿美元；而索尼也面对16.67亿美元亏损局面；国内万利达和步步高相继退出利润低落的传统DVD碟机市场；清华紫光、方正同方、高科等还算响亮企业也面临着品牌和价格生存战；许多中小厂家开始进行部分末代产品的大倾销，哪怕是一丁点毛利也打得火热。许多企业相继退出欧美市场竞争，中东和东南亚的市场又如何能满足得了巨多企业的利益需求呢？纵观金融危机下的市场，由于消费者经济收入和理财规划的调整带来终端市场变化，引发了相应产业链的变革酝酿，如何摆脱产品开发和销售困境已成经济复苏期企业的关键问题。
伍松先生和徐永健博士皆表示，由于利润率的大幅度降低，家电显示产品的营销格局慢慢地在实现转变，与原来从上游供应到下游生产再到代理商，最后到达消费者的过程中层层压榨之后形成的低利润空间相比，现在整个产业链不断在优化整合，很多厂家慢慢形成自主研发的能力，降低成本，提高了利润空间。2015年前全世界也将退出CRT电视产品生产，最后剩下就是LCD和背投（投影是一种）两种主要的类型。因此，企业要做的就是把握住未来市场需求的前端，而不是抓住淘汰产品的尾巴。
让老百姓摆脱“奢侈品”困境
在访谈中伍松先生分析到：“许多家电影音产品对于普通老百姓还是一种‘奢侈品’，其中以投影仪最具代表性，高端的设计和高昂的价格成了大众消费局限，另外传统投影仪功能单一化让其很难走向民用。”当笔者针对凯迪威的“HMPS多媒体掌上型投影系统的研制与产业化”项目提问时，伍松露出笑容说道：“最近的确很多人在关注我们这个项目，但是还没想到大家传递得这么快。这个项目就是开发迷你掌上型投影仪，让投影仪这个高级产品变成大众使用的产品，并且还要是方便携带的，这个是通俗点的理解。”
HMPS多媒体掌上型投影系统广州市科技计划重点扶持项目之一，其掌上便携性是目前投影领域的一大趋势，掌上型产品将投影机的应用范围扩大。用途更适合商务、教育、家庭娱乐、旅游，在旅行或普通的环境中，不仅分享小的内存音视频文件，除自带扬声器播放，更可通过内置无线蓝牙装置和内置数字电视接收功能更可实现随时随地观看电视、放电影。使该产品与其他微型投影产品的功能区别出来，体现产品在视听技术上的完善与成熟度方面更贴近市场实用阶段，产品应用LCOS微型光学模组技术，集成数字电视接收、多种读卡器、USB接口、有线电视接口、VGA接口、自带扬声器并内置无线蓝牙设备于一体进行投影播放。可与自主开发蓝牙配置的音柱及低音炮音响系统实现无线连接形成固定或移动式多媒体投影播放系统。其强大的功能性方便放进公文包或口袋里实现随时随地进行商务会议、科教培训、图片展示、收电视、看电影等多功能。
该项目还获得国家方面的支持，胡锦涛先生04年考察湖南光电发展时就表示中国未来要大力发展LCOS项目项目。同时中山大学研究院为其提供电子电路技术支持，清华大学提供光学技术支持，采用产学研整体合作的方式。凯迪威方面专门为该产品成立了“彩中彩”品牌，公司方面会在2009年12月底正式推出第一台正式样机，这也将是全世界第一台正式推广的迷你便携式投影仪，2010年5月份将有一系列的新品发布会，全力让这款机器在短时间内推向全国市场，并同时打开国门让它走出去，让国外的消费者也见到真正MAKEINCHINA的产品，这个MAKE不仅生产，而且是发明和创造。通过凯迪威自身市场的运作进行试验，产品成熟后将为各大厂家提供生产方案，特别是光学组成元件会做成半成品提供给其他厂家进行整机组装，实现产品产业链。
最终的结果就是要让老百姓摆脱投影设备消费门槛高的困境。
凯迪威所推出的“彩中彩”便携式投影仪由于其功能的强大集成和微型的体积（约12cm×12cm×4.5cm），加上政府方面资金技术的扶持，已经引起广泛关注。有人担忧的关于发热和亮度问题也得到相应解决。徐永健博士透露，只要是光学设计都会受到光衰等影响，由于该产品体积小所以在光学通道设计上主要集中在提高流明的问题上，相信通过短期的调整产品在上市时就能达到100流明的水平，画质能够超越普通60~80寸的液晶电视。
凯迪威持有的该项目是世界首创的迷你投影项目，目的就是为了让千家万户通过低价格购买到功能集成齐全的并能代替传统电脑电视等多媒体功能的投影仪，伍松表示上市产品价格约在2000~5000元不等，其中包括附赠配套该产品的家庭影院专用音柱，从整体的功能和质量上提升该产品的品质，提升销售竞争力度。正式投产后的便携式投影仪预计家庭娱乐用途约70%，商务、教育、旅游用途约20%，其它占10%。
而凯迪威正是抓住了这样一个局势大力开拓创新，利用产学研模式在行业面临改革的浪潮前占据了绝对的优势地位。徐永健就讲，像凯迪威这样能做到主板芯片、光机设置、产品模具供应科学规划的，响应上级政府的号召带动其产业化的路线，最终成为行业内中小企业实现垂直整合的典范的影音企业寥寥无几，大部分企业停留在下游组装销售的模式，对上游依赖性也非常强，那么现在花都区政府以项目为载体来带动更多企业往上游拉动，增强竞争力。像美国硅谷就是通过产学研一体化孵化出了戴尔、苹果、微软等企业，证明了它的路线是科学可行的，那中国为何不可以呢？当然纯粹靠政府扶持的产业也是做不大的，企业在拥有好项目资源的时候应该抓住机遇开拓创新，加大专利申请投入力度，从根本上提升自身产销综合能力才是关键，所以中小型企业紧迫需要“产学研一体化”。
凯迪威旗下“彩中彩”迷你便携式投影仪将在2010年被推向市场，公司方面的规划也明确表示，产品上市后第一年内将在全国寻找100位在各区域具有号召力和口碑的代理商进行合作，而且有别于以往新品以一线城市作为起始点的模式，将以二三线城市作为起始点，运用“农村包围城市”模式，并会召开大量商务会议，且会议不以招商为目的，而是以收集产品使用信息反馈等为主，作为产品进一步改善升级的基础。有关专家认为，凯迪威这样的一种初期推广模式摆脱了以往单纯为招商而招商的模式，是将产学研一体化延伸到市场终端，是科学有效让企业飞向更高领域的新动力。
有了产学研体系作支撑，现在伍松将很大部分精力投入到推广中，他透露给笔者的是接下来在各代理区域的广告模式会按照代理商的资金投入力度在当地寻找合适的推广方式，采用具有针对性的推广模式，让代理商们节约资金的同时收获最大的产品效应。他表示：“既然我们创新，我们还要科学管理，中小企业不缺产品，缺的是思路，这也是产学研带来的启发。”
当探讨到关于后期企业与企业之间的生产合作问题时，他表示由于有政府和专业科研机构作为支持，我们将采用“产品+技术+人才”的战略方式进行服务，全力配合各大厂家进行产品线生产运营；另外将成立百人以上服务专业队伍协助商家进行技术服务、推广服务及售后服务，所有这些服务都将是长期无偿开展的。
【编后】十年不到，广州市凯迪威电子厂已经发展壮大成为一个行业综合性企业，慢慢在走向垂直整合的发展模式，而且融入许多外部的产学研纵向资源，因此笔者将其简称为“双垂直”，这也是很多中小型企业无法达到的水平。而之所有其能创造出这样的成绩，跟伍松先生的发展思路不无关系，面对外界的赞许其说到：“我们不是最好最强的企业，但是我们在向着最好最强方向不断努力和发展。”
