一体机能否成为渠道商的“新蓝海”？
作者： 曾建
责任编辑： 阚智
来源： CBINEWS
时间： 2009-06-19 15:34
电脑商情在线6月19日消息 上网本将PC产品的轻薄、便携、易用发挥到极致，并创造出一个细分领域的蓝海，2009年PC厂商再接再厉推出一体机，希望复制这样的神奇，它能做到吗？
其实，一体机的概念并不是新鲜事物，至少在10年前就已经存在，简单理解一体机电脑就是将常规台式机简化合并成一体，把繁重的主机箱内置在显示器后，其特点就是占用空间小、节能环保，以及外观时尚等。当初由于技术、成本、推广等诸多原因，其在市场中始终作为小众产品的面貌出现，并未成为主流。
而10年之后，一体机大有卷土重来之势，可以看到目前包括惠普、戴尔、联想、方正、华硕、宏碁、明基、长城等主流厂商已陆续推出相关产品。那么，一体机会成为桌面PC的替代者吗？眼下的时机点是否已经成熟？对广大渠道来说，一体机是否会成为他们的机会？围绕上述话题，本报联合电脑商情在线（CBINews.com）共同发起本期主题讨论，并听听厂商、渠道的声音，他们对此如何看待。
老树开新花
自金融危机爆发后，IT市场就受到不小的冲击，经济下滑对消费信心的打压和行业内严重的产品同质化倾向导致消费不振和需求低迷，各厂商亦都承受着巨大的压力，不过，即使在这样的环境中，始于产品创新和对消费者潜在需求的把控而诞生的上网本还是成为整个市场难得的一抹亮光。
遵循这个原则，厂商亟需不断推陈出新方可撬动市场。显然上网本的成功提供了启示：介于传统PC和笔记本之间，有着个性、时尚色彩的一体机正符合消费者便携、移动的需求，可以为家庭用户提供第三种选择。从这个角度来看，无论发展前景还是市场潜力，一体机都有不错的拓展空间。
“PC发展至此已经从最初的功能化向个性化、时尚化发展，消费者更强调产品的设计和体验。” 惠普全球副总裁、 惠普信息产品集团亚太及日本地区台式机系统事业部总经理麦荣良表示，他认为惠普推出一体机等产品正是基于对消费者需求和对行业技术前瞻做出的选择。
惠普早在去年就推出了采用触摸技术的一体机产品TouchSmart，其在国内的出货量保持在一个季度3000台左右，鉴于此表现，惠普将一体机视为今年消费型台式PC的重点推广产品。
显然，惠普、联想这些PC巨头的加入有助于市场更快成长，这也是一体机市场成熟的催化剂。“一体机走向成熟必须基于两方面因素的影响，一是技术的发展和成熟最终以价格的形式在市场中得以体现，并为多数用户所接受；其次，由于用户不断产生新的需求，反过来加速相关产业链的厂商在运用新技术的同时，加速技术的成熟和价格的降低。PC巨头的加入势必会加速这种进程。”业内人士对此认为。
由此可见，一体机最终能否跻身主流产品行列其关键还是在于厂商能否在性能和价格中找到平衡点。不过，从目前已推出一体机的PC厂商看，价格一般都在7000元左右，苹果的iMac、惠普的TouchSmart则都在万元之上；部分厂商将价格拉到5000上下，则是以牺牲性能为代价，这些无疑都会推迟一体机的普及进度。
渠道有利可图？
从目前的评论来看，外界目前纷纷看好一体机的发展前景，厂商亦在积极推广，希望能复制上网本的辉煌。然而，对广大渠道而言，这是否同样意味着新商机？渠道商如何操盘才能实现利润最大化？
在本期话题讨论的投票活动中，可以看到有近5成的渠道认为“PC产品轻薄化趋势已无可逆转，必然会带动一体机的热销，有利于渠道从中分得一杯羹”，都看好其后市的发展；却也有3近成的渠道表示“一体机仍然无法改变PC产品低利润现状，最终渠道获利有限”。那么，面对这样的分歧，透露出渠道商们怎样的担忧。
“并非不看好，只是这块市场还处于起步阶段，在市场还没做大之前很难判断其前景，我们也不敢投入太多。”中关村一PC经销商如此表示，相对于该位经销商的谨慎，更有人直言害怕一体机会像上网本一样，厂商推得欢，消费者也颇能接受，但对经销商而言是“叫好不叫座”。
“上网本完全就是厂商抢占市场份额的工具，我们做上网本完全就是图冲量，对公司利润基本没什么贡献。”北京致信嘉和科技发展有限公司渠道总监孙铁亮对记者表示，“现在厂商又推一体机，很难说渠道就能从中获得多少实际利益。”
孙的逻辑在于尽管单机利润可观，但一体机仍显过高的价格抑制了销量，在销量无法大幅提升的情况下，渠道商要从中赢利显然还有很长的路要走。“相比普通PC和笔记本，一体机在客户中的点名率不高，需要我们的销售人员主动推，而且我们代理的品牌本身价格偏高，因此要形成大规模走量难度较大。”在孙看来由此产生的各类费用也不少，对最终利润仍会或多或少产生影响。
不过，也有渠道认为一体机有利于改善公司的整体赢利状况，对大多数PC渠道而言，多品牌、多产品线经营已成常态，相对于传统PC更高的单机利润，一体机能弥合传统PC产品低利润的不足，提升整体的盈利水平。“关键是要做好产品组合，高中低端机型搭配要合理，例如每销售10台普通PC能搭配1台一体机，总体盈利水平肯定比纯走量产品高。”
显然，对传统PC渠道而言，纯粹凭借高价格烘托高利润的时代已经一去不复返，要在当前激烈的市场竞争中生存并发展，渠道商要更多从产品转向企业管理和营销策略，在市场商机出现的情况下通过合理的产品配置实现自身利益的最大化。
静待爆发
可以说，一体机是上网本之后最有可能爆发的市场，这一介于传统台式PC和笔记本之间的产品充分做到了扬长避短：外观设计比传统台式PC更简约时尚(体积小、连线少、噪音低、外观新颖时尚等)，而性能和用户体验又好于笔记本(更大的屏幕、良好的操控性等)。唯一横亘在其面前的就是厂商必须平衡好价格和性能之间的关系，在不牺牲性能的前提下将价格降至用户可接受范围。
而市场调研机构的数据也佐证了其良好的成长性。据 IDC的报告，到2010年，一体机的市场将会占到目前PC市场的10%，相较于目前2%的市场份额，一体机将会呈现爆炸式的增长。仅在中国，预计今年一体机市场容量就将突破150万台。
“虽然眼下价位稍显偏高，但趋势是好的，如果将来可以解决技术问题，提高性能配置，把价位保持在4000-5000左右的水平，一体机将很可能取传统台式PC成为市场主力和大众化家庭的时尚娱乐新潮流，更能成为一片新的蓝海。”
这样的产品随着越来越多主流厂商的加入正逐渐涌现。
其实，一体机的概念并不是新鲜事物，至少在10年前就已经存在，简单理解一体机电脑就是将常规台式机简化合并成一体，把繁重的主机箱内置在显示器后，其特点就是占用空间小、节能环保，以及外观时尚等。当初由于技术、成本、推广等诸多原因，其在市场中始终作为小众产品的面貌出现，并未成为主流。
而10年之后，一体机大有卷土重来之势，可以看到目前包括惠普、戴尔、联想、方正、华硕、宏碁、明基、长城等主流厂商已陆续推出相关产品。那么，一体机会成为桌面PC的替代者吗？眼下的时机点是否已经成熟？对广大渠道来说，一体机是否会成为他们的机会？围绕上述话题，本报联合电脑商情在线（CBINews.com）共同发起本期主题讨论，并听听厂商、渠道的声音，他们对此如何看待。
老树开新花
自金融危机爆发后，IT市场就受到不小的冲击，经济下滑对消费信心的打压和行业内严重的产品同质化倾向导致消费不振和需求低迷，各厂商亦都承受着巨大的压力，不过，即使在这样的环境中，始于产品创新和对消费者潜在需求的把控而诞生的上网本还是成为整个市场难得的一抹亮光。
遵循这个原则，厂商亟需不断推陈出新方可撬动市场。显然上网本的成功提供了启示：介于传统PC和笔记本之间，有着个性、时尚色彩的一体机正符合消费者便携、移动的需求，可以为家庭用户提供第三种选择。从这个角度来看，无论发展前景还是市场潜力，一体机都有不错的拓展空间。
“PC发展至此已经从最初的功能化向个性化、时尚化发展，消费者更强调产品的设计和体验。” 惠普全球副总裁、 惠普信息产品集团亚太及日本地区台式机系统事业部总经理麦荣良表示，他认为惠普推出一体机等产品正是基于对消费者需求和对行业技术前瞻做出的选择。
惠普早在去年就推出了采用触摸技术的一体机产品TouchSmart，其在国内的出货量保持在一个季度3000台左右，鉴于此表现，惠普将一体机视为今年消费型台式PC的重点推广产品。
显然，惠普、联想这些PC巨头的加入有助于市场更快成长，这也是一体机市场成熟的催化剂。“一体机走向成熟必须基于两方面因素的影响，一是技术的发展和成熟最终以价格的形式在市场中得以体现，并为多数用户所接受；其次，由于用户不断产生新的需求，反过来加速相关产业链的厂商在运用新技术的同时，加速技术的成熟和价格的降低。PC巨头的加入势必会加速这种进程。”业内人士对此认为。
由此可见，一体机最终能否跻身主流产品行列其关键还是在于厂商能否在性能和价格中找到平衡点。不过，从目前已推出一体机的PC厂商看，价格一般都在7000元左右，苹果的iMac、惠普的TouchSmart则都在万元之上；部分厂商将价格拉到5000上下，则是以牺牲性能为代价，这些无疑都会推迟一体机的普及进度。
渠道有利可图？
从目前的评论来看，外界目前纷纷看好一体机的发展前景，厂商亦在积极推广，希望能复制上网本的辉煌。然而，对广大渠道而言，这是否同样意味着新商机？渠道商如何操盘才能实现利润最大化？
在本期话题讨论的投票活动中，可以看到有近5成的渠道认为“PC产品轻薄化趋势已无可逆转，必然会带动一体机的热销，有利于渠道从中分得一杯羹”，都看好其后市的发展；却也有3近成的渠道表示“一体机仍然无法改变PC产品低利润现状，最终渠道获利有限”。那么，面对这样的分歧，透露出渠道商们怎样的担忧。
“并非不看好，只是这块市场还处于起步阶段，在市场还没做大之前很难判断其前景，我们也不敢投入太多。”中关村一PC经销商如此表示，相对于该位经销商的谨慎，更有人直言害怕一体机会像上网本一样，厂商推得欢，消费者也颇能接受，但对经销商而言是“叫好不叫座”。
“上网本完全就是厂商抢占市场份额的工具，我们做上网本完全就是图冲量，对公司利润基本没什么贡献。”北京致信嘉和科技发展有限公司渠道总监孙铁亮对记者表示，“现在厂商又推一体机，很难说渠道就能从中获得多少实际利益。”
孙的逻辑在于尽管单机利润可观，但一体机仍显过高的价格抑制了销量，在销量无法大幅提升的情况下，渠道商要从中赢利显然还有很长的路要走。“相比普通PC和笔记本，一体机在客户中的点名率不高，需要我们的销售人员主动推，而且我们代理的品牌本身价格偏高，因此要形成大规模走量难度较大。”在孙看来由此产生的各类费用也不少，对最终利润仍会或多或少产生影响。
不过，也有渠道认为一体机有利于改善公司的整体赢利状况，对大多数PC渠道而言，多品牌、多产品线经营已成常态，相对于传统PC更高的单机利润，一体机能弥合传统PC产品低利润的不足，提升整体的盈利水平。“关键是要做好产品组合，高中低端机型搭配要合理，例如每销售10台普通PC能搭配1台一体机，总体盈利水平肯定比纯走量产品高。”
显然，对传统PC渠道而言，纯粹凭借高价格烘托高利润的时代已经一去不复返，要在当前激烈的市场竞争中生存并发展，渠道商要更多从产品转向企业管理和营销策略，在市场商机出现的情况下通过合理的产品配置实现自身利益的最大化。
静待爆发
可以说，一体机是上网本之后最有可能爆发的市场，这一介于传统台式PC和笔记本之间的产品充分做到了扬长避短：外观设计比传统台式PC更简约时尚(体积小、连线少、噪音低、外观新颖时尚等)，而性能和用户体验又好于笔记本(更大的屏幕、良好的操控性等)。唯一横亘在其面前的就是厂商必须平衡好价格和性能之间的关系，在不牺牲性能的前提下将价格降至用户可接受范围。
而市场调研机构的数据也佐证了其良好的成长性。据 IDC的报告，到2010年，一体机的市场将会占到目前PC市场的10%，相较于目前2%的市场份额，一体机将会呈现爆炸式的增长。仅在中国，预计今年一体机市场容量就将突破150万台。
“虽然眼下价位稍显偏高，但趋势是好的，如果将来可以解决技术问题，提高性能配置，把价位保持在4000-5000左右的水平，一体机将很可能取传统台式PC成为市场主力和大众化家庭的时尚娱乐新潮流，更能成为一片新的蓝海。”
这样的产品随着越来越多主流厂商的加入正逐渐涌现。
