数字营销奖催生ROI标准  新浪IMPACT获认可

　　第二届数字金投赏的颁奖典礼近日在北京国家会议中心开幕。诺基亚，新浪，华杨联众，好耶等等48家广告主及数字营销公司获得金奖，而唯一的媒体大奖被新浪摘夺。“媒体应用类”“博客”“整合营销”“综合门户”四项金奖也一举被新浪收获，成为名副其实大赢家。

　　金投赏评选，让ROI有法可依

　　作为第一个专注于新媒体广告价值，“奖赏最睿智的广告主”的奖项，在一成立之初就备受业内关注。4月8日召开的数字金投赏中，共收到来自上海，北京，广州，香港及台湾总计超过131家一线数字营销公司和数字媒体公司递交的769件参赛作品，同比去年增长153%。

　　通常，广告主衡量一项营销活动的效果如何，喜欢以投资回报率为标准。如何影响、如何考量、如何提升，向来是行业内的热点。在以新媒体和网络技术产品不断出现的时候，如何挖掘商业价值、助力投资回报率广受关注，而这些话题，也是嘉宾们热议的焦点。

　　从用户角度来看，用户对互联网的需求多样。从广告主的角度来讲，希望通过广告投放达到品牌推广、产品促销和消费者关系维护等多方目的。因此，客户的广告投放一定是和用户的这些需求之间建立起一种关系。

　　世通华纳副总裁孔义国在“营销领袖峰会”中提出：“无论是提升ROI还是提高广告主的价值，都应首先看重广告主的体验，归根到底是看重受众的体验。媒体在发现、培养和把握消费者的消费意识和消费行为的过程当中，占据了信息入口的位置，这个位置就是媒体的价值。

　　CR尼尔森大中华区副总裁马旗戟这样评价ROI与企业营销目标的关系：没有不重视ROI的营销，不是想不到，而是做不到。事实上大家一直都为ROI而不断的探索和追求，新技术的出现，让追求精准ROI成为可能、成为潮流。

　　网络媒体与传统媒体的区别在于沟通性与连接性，这样才能够满足客户和用户的多重需求。在这种情况下，怎么建立一套合理有效的网络媒体的效果评估体系，就成为广告主做网络营销关心的事情。

　　新浪IMPACT，让ROI有据可循

　　早在2008年，新浪基于10多年的网络营销经验，提出了一套指导企业网络营销的原则和参考依据--IMPACT营销理念。这一理论以“选择决定营销效果”作为核心理念，以聚合力（Popularity）、用户黏性（Magnetism）、公信力（Authoritative）、互动（Interactive）、创意（Creative）、精准性（Target）六个网络营销要素为出发点，全面衡量媒体的价值及营销策略的合理性。

　　新浪的IMPACT营销理念最大的特点就是，其聚合力、用户黏性等六个要素都是可以衡量的。而且，这一营销理念除了强调网络营销的方法和规律，对于传播平台本身也进行了考量，助推品牌提升影响力。

　　这一理论包括选择具有聚合力、用户黏性和公信力等基本媒体特征的营销平台，然后用互动、创意、精准性三个指标指导企业开展网络营销活动，使其更具有传播性和可控性，从而助力营销ROI的提升，提升企业的影响力。

　　 “光明莱特”的成功，就是新浪IMPACT营销理念的实践，在用户粘性、聚合力、公信力、互动、创意和精准性在内的六个网络营销要素上都体现得比较鲜明。

　　光明联手新浪，让品牌覆盖了粘性强、聚合力、公信力足够高的潜在用户群，在创意、互动环节上光明莱特的营销案例中运用了四格漫画、卡通图片、动漫视频、莱特博文等创意营销形式，用贴近80后生活形态、个性及人生观的表达方式对莱特的新形象进行充分展示和宣传，引起80后强烈的心理共鸣，还设置了漫画台词有奖征集形式，增强了营销活动的互动性。

　　在热炒莱特博客的同时制定了博客模板，用户可以通过阅读莱特官方博客直接点击，一键添加成功，实现了病毒式传播效应，快速复制和传播营销信息，激发购买行为。从活动整体效果上看，借助新浪强大营销平台，光明“莱特”推出不到一个月就在亿万网民中引发了极大的反响。

　　新浪首席运营官杜红出席在美国芝加哥举办的2009年全球品牌峰会时表示，“以互联网为代表的新媒体正在改变世界，中国已经全面进入网络营销的新时代”。而站在2010年的新起点，新浪又将为广告主带来怎样的数字影响力，我们拭目以待。