濒临价格底限 考问超低价笔记本电脑
作者： 吕永萍
责任编辑： 阚智
来源： 华好网 江苏
时间： 2006-08-23 13:31
自2004年年底开始爆发笔记本价格战役以来，笔记本的价格底限就不断下跌，从当初的6999、5999、4999，一直跌到了如今3999、2999。今年的暑促更是笔记本市场拼杀最为激烈的时期，神舟2999元笔记本、方正、清华同方、七喜等品牌3999元笔记本在南京市场上大量上市，引起一时的关注。如今暑促已经过半，这些濒临价格底限的笔记本市场状况如何呢？经销商和消费者对于这些电脑的销售又持什么样的态度呢？
暑促前：2999、3999批量上市
笔记本市场的价格竞争一年比一年激烈。今年4月份，离暑期还有两个月的时间，笔记本价格很少低于6000元的acer突然推出4999元笔记本，给众多国内外厂商带来了无形的压力，一下子掀起了今年暑促的笔记本价格激战。
“acer经过去年的整顿以后，今年在各个产品领域都有很大的改变和发展，此次笔记本市场的价格策略，可以说是他们改变以往状态的关键一步，而且这一步的效果也很好，自这个价位推出以后，销量就增加了不少。”一位acer经销商在谈及价格下调后的情况时如此说。
而后的几周里，从未在笔记本市场出手4999的联想一举将旗下的一款旭日125C型笔记本价格拉低至4999元。至此，笔记本价格大战越演越激烈，其他厂家开始陆续推出自己的暑促政策，其中不乏原有产品价位的拉低和低价新品的上市。
这当中，又以国内厂家的价格拼杀最为激烈。联想笔记本价格底线达到4999元仅仅一周时间之后，神舟就宣布旗下2999元笔记本大批量上市，这一举措亦比原定计划提前了足足大半年--神舟总裁吴海军曾在去年12月底放言，将继续坚持廉价政策，在一年内推出2999元笔记本。据神舟相关负责人透露，第一批上市的神舟2999笔记本有上千台，由渠道铺向全国市场。
紧接着，方正、清华同方、七喜等国内品牌在4999元笔记本推出不到两个月时间之内，再次将价格拉低，推出了3999元的笔记本，至此，国内品牌除联想之外，几乎都有自己4999元价格线以下的产品。
“厂家们不得不疯了。自神舟在低价策略上取得成功以后，就一直带动着整个市场的价格底线变化。而其他厂家在如此激烈的竞争中，为保住自己的市场份额或者扩大市场占有率，不能不响应神舟的挑战，这就形成了如今这样的市场状况。”一位王姓的业内人士如此评价国内的笔记本市场。
暑促中：2999消失
转眼8月中旬，暑促已经过半。这些低价笔记本目前在市场上的状况如何呢？带着这个问题，笔者走访了珠江路百脑汇、华海、雄狮国际三大卖场内的笔记本销售门面。
或许是由于此时暑促已经过半，卖场内一个月以前随处可见的宣传2999、3999笔记本的条幅已经不见了。当笔者走进一家神舟笔记本电脑销售专卖店，询问是否有2999元笔记本销售时，销售人员均表示现在没有货。
接着一连走访另外两家神舟笔记本销售专卖店，笔者还是得到了同样的答案。华海大门处神舟笔记本专卖店的销售人员告诉笔者，就连样机也在几天前就撤出了卖场，“2999元的笔记本本来就是限量供应的，货并不多，卖的也不差，自然很快就没有了。而且卖那款产品是卖一款，亏一款，哪能一直不停地卖呢。”
在方正、清华同方、七喜等国产品牌的专卖店里面，3999元笔记本记本上都有产品在销售，据销售人员称，3999的笔记本卖得不算差，但也不能算是特别好，“关键是看消费者的用途，而且3999的机子都是14寸以上液晶屏的机子。”
连日来，笔者从多个笔记本渠道了解到，今年的笔记本大战虽然将价格拉到了一个新低，但低价笔记本的销量并没有看到大幅度的增长，“增长是有的，起码看起来量还可以，但没有去年那么火热，而且利润也没有增长多少。”
“低价笔记本的利润太低了，而同行之间为了竞争，还在不断打压自己的利润，这种状况下，谁愿意花心思推低价产品？”南京某笔记本渠道商说：“更何况对于厂家来讲，低价笔记本就是一种噱头，根本不指望能卖多少，像神舟2999的，现在不就没货了？厂商不大力推广，我们渠道自然也不会费那个心，当然重点还是卖自己主打的利润级产品。”
据渠道透露，一些品牌6999元价位笔记本给渠道的利润在400元左右(不同品牌和型号的机型利润有所差异)，4999元笔记本利润大约200元上下，3999元、2999元笔记本给渠道的利润还不到50元。笔记本价格越往下走，渠道的利润也越低。
“实际上今年的低价笔记本市场需求就远没有去年来得火热。感觉上好像2999已经低于消费者的底线，而且有段时间热炒的笔记本问题事件，也让消费者对低价笔记本有了戒心。”一笔记本渠道上分析说：“市场需求有了差异，经销商又不愿意大力推，自然今年的市场与去年呈现不同的状况。”
低价的缘由
暑促前，2999、3999的低价笔记本批量暑促中，笔记本渠道商反映销量并不如去年那么火热，甚至言语之间对低价笔记本表示了一致的抵制态度，而从渠道了解的情况来看，厂商方面也并没有尽力支持渠道推动低价笔记本的销售，那么为什么厂家们还不断推出更多的低价笔记本呢？
在暑促时期增加销售和市场知名度，是一个原因。现在笔记本价格竞争如此激烈，别的品牌打低价，你不打低价，自然就会被别的品牌抢走市场占有率。但是商家们认为，对于追求利润的厂家来讲，这样做还有一个很重要的原因：通过低价笔记本的刺激来销售自己品牌内的中端产品。
笔记本价格越来越低，消费者对于笔记本质量也关注越来越多。在网上的各大论坛里面，充斥最多是对低级笔记本的质疑。一位网友在网上评论中留言道：“对于低价笔记本，我一直都持质疑的态度。如果单纯的说低价就等于低质，显然是片面的，但是低价的笔记本质量究竟如何呢？我不想说出我的答案，只希望更多的网友关注一下，究竟哪个品牌的低价笔记本，特别是4999元以下的笔记本，能够在网上得到认可。那些购买了据说销售火爆的品牌的2999、3999笔记本的人，又有多少会站出来，大声地表示，我买的笔记本质量还不错。”
而且众多周知，随着笔记本价格的不断降低，笔记本的质量问题却成倍增加，网上关于“笔记本质量问题”触目皆是:“漏电”、“掉漆”、“问题电池”、“问题电源”、“召回”……。在老雄狮的二手笔记本市场，负责笔记本维修的技术人员表示，最近新笔记本的维修案例在增加，而且维修的项目从屏幕、键盘到硬盘、主板等五花八门。“大多是非人为的笔记本配件质量问题，有不少刚过保修期就出质量问题。”一位维修人员说。
在这样的状况下，相信“一分钱一分货”的不少消费者都将目光盯上了价格并不贵太多的中端价位的笔记本。一位销售人员在接受笔者采访的时候就说了这么一段话：“什么2999、3999实际上都是吸引消费者的手段，只要有心买笔记本的消费者，冲着这些宣传进入了店面，有经验的销售人员就会引导他们看上4999、5999左右的笔记本，这些才是公司销售的重点产品，也是厂家们主推的产品。”
暑促前：2999、3999批量上市
笔记本市场的价格竞争一年比一年激烈。今年4月份，离暑期还有两个月的时间，笔记本价格很少低于6000元的acer突然推出4999元笔记本，给众多国内外厂商带来了无形的压力，一下子掀起了今年暑促的笔记本价格激战。
“acer经过去年的整顿以后，今年在各个产品领域都有很大的改变和发展，此次笔记本市场的价格策略，可以说是他们改变以往状态的关键一步，而且这一步的效果也很好，自这个价位推出以后，销量就增加了不少。”一位acer经销商在谈及价格下调后的情况时如此说。
而后的几周里，从未在笔记本市场出手4999的联想一举将旗下的一款旭日125C型笔记本价格拉低至4999元。至此，笔记本价格大战越演越激烈，其他厂家开始陆续推出自己的暑促政策，其中不乏原有产品价位的拉低和低价新品的上市。
这当中，又以国内厂家的价格拼杀最为激烈。联想笔记本价格底线达到4999元仅仅一周时间之后，神舟就宣布旗下2999元笔记本大批量上市，这一举措亦比原定计划提前了足足大半年--神舟总裁吴海军曾在去年12月底放言，将继续坚持廉价政策，在一年内推出2999元笔记本。据神舟相关负责人透露，第一批上市的神舟2999笔记本有上千台，由渠道铺向全国市场。
紧接着，方正、清华同方、七喜等国内品牌在4999元笔记本推出不到两个月时间之内，再次将价格拉低，推出了3999元的笔记本，至此，国内品牌除联想之外，几乎都有自己4999元价格线以下的产品。
“厂家们不得不疯了。自神舟在低价策略上取得成功以后，就一直带动着整个市场的价格底线变化。而其他厂家在如此激烈的竞争中，为保住自己的市场份额或者扩大市场占有率，不能不响应神舟的挑战，这就形成了如今这样的市场状况。”一位王姓的业内人士如此评价国内的笔记本市场。
暑促中：2999消失
转眼8月中旬，暑促已经过半。这些低价笔记本目前在市场上的状况如何呢？带着这个问题，笔者走访了珠江路百脑汇、华海、雄狮国际三大卖场内的笔记本销售门面。
或许是由于此时暑促已经过半，卖场内一个月以前随处可见的宣传2999、3999笔记本的条幅已经不见了。当笔者走进一家神舟笔记本电脑销售专卖店，询问是否有2999元笔记本销售时，销售人员均表示现在没有货。
接着一连走访另外两家神舟笔记本销售专卖店，笔者还是得到了同样的答案。华海大门处神舟笔记本专卖店的销售人员告诉笔者，就连样机也在几天前就撤出了卖场，“2999元的笔记本本来就是限量供应的，货并不多，卖的也不差，自然很快就没有了。而且卖那款产品是卖一款，亏一款，哪能一直不停地卖呢。”
在方正、清华同方、七喜等国产品牌的专卖店里面，3999元笔记本记本上都有产品在销售，据销售人员称，3999的笔记本卖得不算差，但也不能算是特别好，“关键是看消费者的用途，而且3999的机子都是14寸以上液晶屏的机子。”
连日来，笔者从多个笔记本渠道了解到，今年的笔记本大战虽然将价格拉到了一个新低，但低价笔记本的销量并没有看到大幅度的增长，“增长是有的，起码看起来量还可以，但没有去年那么火热，而且利润也没有增长多少。”
“低价笔记本的利润太低了，而同行之间为了竞争，还在不断打压自己的利润，这种状况下，谁愿意花心思推低价产品？”南京某笔记本渠道商说：“更何况对于厂家来讲，低价笔记本就是一种噱头，根本不指望能卖多少，像神舟2999的，现在不就没货了？厂商不大力推广，我们渠道自然也不会费那个心，当然重点还是卖自己主打的利润级产品。”
据渠道透露，一些品牌6999元价位笔记本给渠道的利润在400元左右(不同品牌和型号的机型利润有所差异)，4999元笔记本利润大约200元上下，3999元、2999元笔记本给渠道的利润还不到50元。笔记本价格越往下走，渠道的利润也越低。
“实际上今年的低价笔记本市场需求就远没有去年来得火热。感觉上好像2999已经低于消费者的底线，而且有段时间热炒的笔记本问题事件，也让消费者对低价笔记本有了戒心。”一笔记本渠道上分析说：“市场需求有了差异，经销商又不愿意大力推，自然今年的市场与去年呈现不同的状况。”
低价的缘由
暑促前，2999、3999的低价笔记本批量暑促中，笔记本渠道商反映销量并不如去年那么火热，甚至言语之间对低价笔记本表示了一致的抵制态度，而从渠道了解的情况来看，厂商方面也并没有尽力支持渠道推动低价笔记本的销售，那么为什么厂家们还不断推出更多的低价笔记本呢？
在暑促时期增加销售和市场知名度，是一个原因。现在笔记本价格竞争如此激烈，别的品牌打低价，你不打低价，自然就会被别的品牌抢走市场占有率。但是商家们认为，对于追求利润的厂家来讲，这样做还有一个很重要的原因：通过低价笔记本的刺激来销售自己品牌内的中端产品。
笔记本价格越来越低，消费者对于笔记本质量也关注越来越多。在网上的各大论坛里面，充斥最多是对低级笔记本的质疑。一位网友在网上评论中留言道：“对于低价笔记本，我一直都持质疑的态度。如果单纯的说低价就等于低质，显然是片面的，但是低价的笔记本质量究竟如何呢？我不想说出我的答案，只希望更多的网友关注一下，究竟哪个品牌的低价笔记本，特别是4999元以下的笔记本，能够在网上得到认可。那些购买了据说销售火爆的品牌的2999、3999笔记本的人，又有多少会站出来，大声地表示，我买的笔记本质量还不错。”
而且众多周知，随着笔记本价格的不断降低，笔记本的质量问题却成倍增加，网上关于“笔记本质量问题”触目皆是:“漏电”、“掉漆”、“问题电池”、“问题电源”、“召回”……。在老雄狮的二手笔记本市场，负责笔记本维修的技术人员表示，最近新笔记本的维修案例在增加，而且维修的项目从屏幕、键盘到硬盘、主板等五花八门。“大多是非人为的笔记本配件质量问题，有不少刚过保修期就出质量问题。”一位维修人员说。
在这样的状况下，相信“一分钱一分货”的不少消费者都将目光盯上了价格并不贵太多的中端价位的笔记本。一位销售人员在接受笔者采访的时候就说了这么一段话：“什么2999、3999实际上都是吸引消费者的手段，只要有心买笔记本的消费者，冲着这些宣传进入了店面，有经验的销售人员就会引导他们看上4999、5999左右的笔记本，这些才是公司销售的重点产品，也是厂家们主推的产品。”
