思科将加速中国市场扩张 针对惠普实施防范措施 不惜打价格战

　　据国外媒体报道，本周二思科CEO钱伯斯表示，公司将加速扩张中国市场，而且不与竞争对手打价格战。分析师认为，思科此举是专门针对新竞争对手惠普的防范措施。

　　两家公司曾是关系密切的合作伙伴，但随着今年双方先后进军对方的核心市场，两家公司已经成为不共戴天的仇敌。先是思科推出了自己的刀片服务器，沉重打击了惠普。今年11月份惠普进行反击，宣布收购网络设备厂商3Com。

　　尽管3Com的影响力相比思科还非常小，但在中国市场却占有重要地位。而中国则是大规模销售网络产品的最有前途市场之一。

　　本周二在思科总部举行的分析师会议上，钱伯斯指出，“我们将继续扩大对中国市场的关注，并在当地建立良好的合作关系，思科的中国业务已经进行了20多年，我认为现在是时候将其提升一个台阶了。”

　　当然，钱伯斯不会公开承认此举是直接针对惠普。他和他的下属坚称思科不会根据竞争压力来做出决策。但是，思科此举的目的似乎与防范惠普存在太多巧合之处。

　　当天晚些时候，钱伯斯继续解释了其投资中国市场的想法，他表示，“我曾指出，我们继续在中国加大资源和人才投入，说明我们对在该地区的竞争力非常自信。”然后他指出，目前思科只在中国12个城市拥有重要业务，公司将首先确定由哪些合作伙伴来实施此次扩展计划，以及采用哪些具体渠道。

　　不过，钱伯斯对于来自中国的未来竞争有着清醒的认识。他表示，“未来我们的竞争者将来自中国，他们将采用超低价格策略来挑战我们。”不过钱伯斯宣称，与其它市场之争一样，思科本身不会以低价进行反击。他表示，结合敏捷运营技巧的创新，以及同一标准的愿景，才是思科将坚持的卖点。

　　钱伯斯表示，思科一般不会进入一个仅关注价格的市场，而是选择进入具有多元化架构的市场。

　　他认为，多数思科客户希望得到一套广泛的解决方案，而不是单一产品的低价。他表示，“如果有人基于单一产品作出决策，那么价格可能是一个关键问题。而我们将会在适合自己的领域拥有竞争力。”