思科的援手与四川灾后重建机遇

据川内媒体报道，日前思科公司与四川省政府签署了一份谅解备忘录，为支援四川地震灾区重建，思科将提供总预算为3亿元的援助计划，重点的合作方向将放在教育、医疗、IT培训等灾后重建的实施中。这个计划一旦施行，不仅能帮助四川解决灾后重建工作中的很多实际问题，也是很多IT渠道所面临的一次难得机遇，有实力有眼光的公司应该积极参与进来。

向思科式的IT公司致敬

根据这份备忘录，思科的3亿元灾区援助计划，不仅是5.12汶川大地震以来企业界最大金额的一次援助，也是最为系统化考虑的一项灾区重建工程。

这份备忘录的表明，在未来3年内，“四川省政府与思科将在教育、医疗卫生、IT培训等领域的灾后重建方面合作。思科将密切配合四川省政府致力于：协助实现数字化校园和通过提供城乡学校之间的网络连接，缩短城乡教育水平差距，为教师提供远程培训；协助建立公共卫生信息资源共享平台和疾病监控体系，实现远程医疗，把城市的优秀医疗资源带到偏远山区；加强中低端及高端等各种层次的IT职业培训，夯实四川IT产业的人才基础。”（据2008年7月2日《华西都市报》）

尽管目前思科尚未进一步公布援助合作的细节，分析以上内容，我们也不难发现这是一次颇具战略眼光的援助计划，特别是在教育、医疗这样的公共事业领域，借思科之力，也借灾后重建的契机，整个川内的相关IT服务平台有一次全面提升的机遇，而各种层次的IT职业培训，则可以帮助四川IT界进行一次大规模的人力资源储备。

作为最早进入中国市场的外国IT公司之一，思科此举，表明其对中国社会发展有着与其身份相当的责任感，对地震灾区则抱有强烈的人道主义关怀，理应获得社会各界的敬意。

思科3亿援助的背后

思科并没有公布这3亿元的援助是如何计算的，可以预见的是，其中必定是大量的设备及人力投入，现金成分可能会少一些，这当然不会由此贬低思科这份援助计划的价值，不过，思科由此计划在四川甚至中国市场名利双收也是可以预见的，当然这得从稍微长远的战略角度去看。

从网络市场上的角度出发，近年来思科在全球都遭遇了华为公司的挑战，华为也号称是全球唯一一家可以与思科在全线产品上竞争的网络设备供应商，这种情况在中国市场当然不会例外。华为近年来在海外市场特别是新兴市场中一路披关斩将，同时期3Com、北电等公司则走向衰败，华为切切实实地威胁到了思科的市场份额与利润空间。在中国市场，华为依靠此前的H3C及后来收编的港湾网络，与思科一直在直面交锋，思科更是感受了威胁的存在。

近几年来，当全球大型企业的IT基础设施投入基本完成之后，思科也从当初.com时期的暴利经营模式回到了市场激烈竞争的现实，并且开始向一家服务型公司转型，思科希望未来的自己不是依靠网络硬件销售而是依靠销售服务获利的公司，由此，思科近年来提出了大量的网络技术与应用的新概念。

此番思科援助四川灾区重建的计划如果能够顺利实施，那么，从短期来说，由于帮助灾区解决了非常切身的现实问题，思科将获得良好社会形象；从长远来说，思科则可以利用此番援助，大量实施近年来推广的新技术与新应用，在四川建立起典型的应用范例，收获相关的推广效应，同时未来在服务上仍可获得持续的收入。所以，思科此次的大手笔援助计划，可谓助人也利己，可名利双收。

IT渠道应重视重建机遇

围绕思科的3亿援助计划的3年投入，IT渠道特别是川内渠道将面临一次难得的机遇。首先是思科自身的渠道体系中，一批所谓的金牌、银牌代理商将新增大量的生意机会，而其他领域的渠道商，也并非不能分到一杯羹。

事实上，作为一家网络设备供应商，思科的援助计划中，首要解决的川内教育、医疗等公用事业领域的网络搭建及相关平台升级等基础设施的问题，思科一家公司并不可能解决从基础设施到终端应用的所有环节的事情，因此，对于PC、笔记本、软件及相关应用开发等各种领域都有大量机会，以思科的援助为契机，四川全省为此计划的整体投入，也将远大于思科的3亿援助的规模。

因此，在思科援助计划的这个项目中，思科更像是一个领头者的角色，对于四川本地的各类IT渠道商，甚至对于全国的IT渠道来说，都有不错的生意机会。思科的援助计划，也启示了灾后重建本身蕴藏着的市场机会，渠道商有必要加以理解与重视，在当前IT市场整体陷入冷淡的环境下，这样的机会可谓难得。