个人消费市场因巨头激战而膨胀

　　2008年1月3日，联想宣布首次在全球推出IdeaPad笔记本和IdeaCentre台式电脑系列产品，并宣布进军全球消费PC市场。与此同时，联想还在全球发布了新的“Ideas”的市场营销计划，针对全球消费者推广最新产品及企业形象。

　　联想的举动表明，全球个人消费市场已处在一场大战的前夜。此前，惠普和戴尔等PC巨头已在个人消费市场布局，未来鹿死谁手，值得业界关注。

惠普成消费市场增长最大获益者

　　根据相关市场调查报告显示，最近一两年越来越多PC需求的增长主要来自于个人消费市场。有市场调查公司认为，到2010年，个人消费者对笔记本电脑的需求可能将超过企业。  

　　现在，惠普已经成为这个市场中的最大获益者。2007年12月27日，惠普又专门针对年轻人发布了市场策略“我的电脑，我的舞台”，该策略针对年轻人群体，以网络为核心，通过创意方式展现自我个性，并依靠“年轻领袖”、创新产品以及时尚生活方式等为年轻人提供全方面最佳的应用体验。

　　惠普表示，富有创造性充满活力的年轻人将引领未来的消费趋势和品牌喜好，这正是惠普将全球品牌策略在中国首发，并计划2008年增加约30%的投入到此市场的重要原因。

　　惠普此次重金投入正是要在新一代年轻群体中建立“个性”品牌根基，对未来长远发展做战略部署，并继续强化自身在消费市场中“领头羊”的位置。

戴尔也开始讲究时尚与个性

　　戴尔也看准了这个市场的前景，开始转向赢取消费类市场用户的欢心。最近，戴尔又提出了“Yours is Here”的个人电脑口号，向消费者承诺更加高度个性化的产品。戴尔曾依赖的低价优势已很难奏效，在行业内的领先优势也逐渐缩小，而小众化与更加个性化的PC将成为个人电脑的新趋势与利润增长点。

　　在日益增长的个人消费者市场，尤其是笔记本电脑市场，戴尔的“直接模式”却遭遇了瓶颈，戴尔的PC款式缺乏竞争对手拥有的时尚样式和功能。在最为热门的笔记本电脑领域，消费者一般愿意在商店里体验和测试各种样机，但是戴尔的产品却不在商店出售。

　　这也正是从去年开始，戴尔把PC霸主的称号输给惠普的主要原因，不过在认识到这个错误之后，戴尔迅速纠正了自己，并且也开始讲究起时尚化和个性化，一改戴尔笔记本过去的设计风格，推出了具有八种外观色彩的笔记本供消费者进行选择。

　　一个投资1亿美元用于改善用户体验的计划也在实施，其中也包括开设体验中心。在全球戴尔已经开设了近200家体验中心，中国重庆、南京和天津也开始见到它们的身影。而于2000年在全球设立的设计中心，现在也越来越多地参与到改善产品用户体验的过程中，戴尔开始主动收集用户和市场信息，在产品的被定制前期，加入大量时髦的设计元素。

联想杀入全球消费市场能否打开新局面

　　2007年10月底，联想正式宣布，外派学习了一年的刘军出任联想集团高级副总裁兼新成立的消费集团总裁。2008年1月初，刘军复出后的首个全球战略就是正式宣布进军全球消费PC市场，并在全球首次推出IdeaPad笔记本和IdeaCentre台式电脑系列产品。联想表示，上述产品是专为个人用户所设计的，它们与定位于商用客户的ThinkPad笔记本和ThinkCentre台式电脑相互补充。同时，联想还在全球发布了新的“Ideas”的市场营销计划。

　　自收购IBM PC业务之后，联想在欧洲和美洲市场尝试几年但似乎难有突破性进展，此次推出新的产品和新的计划，将大大增加联想拓展全球消费业务的竞争力。

　　显然，联想进军全球个人消费者市场对于联想的长期成功至关重要，但挑战也是显而易见的。与惠普和戴尔等竞争对手相比，联想的营销资源是有限的。不过，联想在全球消费市场并没有被竞争对手远远拉开距离，联想已经在采取有效措施，只是其市场培育仍需要付出时间。

　　总之，当惠普、戴尔、联想，包括Acer这样的PC巨头纷纷深谋远虑地抢滩个人消费市场，这个市场的规模还会加速膨胀，但二三线品牌的市场份额则有被巨头们掏空的危险。