CBINews新年致辞：为您寻找更多的生意机会
作者：
CBINews编辑
责任编辑：阚智
来源：
电脑商情在线
时间：2011-12-29 15:00
关键字：
CBINews 新年
生意越来越难做，客户越来越难伺候。这几年，我们和不少渠道伙伴沟通时大家都承认这一点，未来怎么办？这是大家非常关心的问题。实际上，在这里我们不得不再一次老生重谈：尽快把握住云计算和移动互联网的机会，这是一个大的战略转型机会，很多渠道伙伴或许会觉得当下这些业务离自己很远，但是可以选择从小做起。换句话说，从现在开始，公司产品线的选择，人员的配备都需要向这个方向去做调整。
众所周知，进入2011年以来，中国云计算市场已经从概念推广阶段逐步进入具体实施阶段。据数据显示，2011年中国的云计算服务市场规模较前一年将有接近50%的增长。这主要是由以下因素所带动：中央政府推出一系列产业扶植政策，明确表明对云计算市场的扶植；云计算试点城市的规划将促使各城市之间进行竞争，进一步推动地方政府的云计算投资；电信运营商和第三方数据中心对云计算加大投资力度。
在最终用户中，除了大型企业之外，越来越多的中小企业正逐渐成为推动中国云计算发展的主要驱动因素之一。中国拥有世界上数量最多的中小企业，对于这些正处于成长期的中小企业而言，自己投资建设IT基础架构的投资回报率较低，并且很难与业务的快速成长匹配。此时，云计算的商业模式刚好为这些中小企业提供了合适的解决方案。这些最终用户的需求成为奠定中国云计算市场未来几年高速发展的基石。
对于大部分的渠道伙伴而言，在云计算的转型道路上有两条路径可以选择：第一，向客户端转型，具备更强的终端用户拓展能力，成为云计算服务提供商的销售渠道，这一点是亘古不变的真理，掌握的终端用户越多，生意的机会也就越多；另一个方向则是云计算服务方案商，这一方向对于现有渠道伙伴的要求比较高，不仅要对行业客户需求有相当的了解，同时也要对各种云计算服务十分熟悉。
当然很多渠道伙伴或许会说，现在条件根本不具备。但俗话说，机会是留给有准备的人的，对很多中小型的渠道伙伴而言，从现在大家熟悉的桌面产品起步，桌面云就可以进行一些常识。其实，在中小型用户中，可以整体打包的桌面云将会是最先普及的云计算项目。作为最容易落地，最容易达成一致价值观的云方案，桌面云的成本可能并不低，但是如果推演5年内的总体拥有成本，则将会大大低于传统的IT基础架构，对于终端客户而言更容易接受。
通过桌面云的起步，渠道伙伴就能发现，在目前的云计算环境之中，桌面终端、服务器、存储、网络和管理软件整合的趋势发展越来越明显，而具备整合上述资源能力的渠道商也会有非常大的用武之地。换句话说，这就是以点带面，通过这样的生意模式，渠道伙伴可以介入越来越多的产品领域，从而摆脱目前低利润的困扰，获取新的生意机会。
其次，移动互联领域也是需要渠道商关注的机会，随着移动互联时代的来临，其潜在的巨大商业机会不言而喻。研究显示，2011年中国国内智能手机市场有望取得创纪录的增长，预计出货量增长53%，从去年的3500万部上升到5410万部。除此之外，中国平板电脑市场2011年度出货量有望达到510万台，销售额将达到27.3亿美元。到2015年，这一市场规模将突破1300万台，销售额将有望突破67亿美元。
对于以硬件销售为长处的渠道伙伴而言，智能手机和平板电脑的销售机会就在眼前。因为在移动互联网的带动下， 客户对IT产品的依赖性会进一步加强。而对于不同应用类型的诉求也会导致客户选择传统PC以外的其他更多个人终端去承载这些应用。当然，今年上半年不少渠道伙伴陷入了“不卖苹果的平板电脑就无法赢利”的怪圈，但从下半年的情况来看，很多基于安卓操作系统的平板电脑大量上市，其价格也进一步的“平易近人”，其应用软件也逐渐迎头赶上，因此从体验的角度出发来做这类产品的销售，应该说机会还是不错的。从更长远的趋势来看，未来融合笔记本电脑性能和平板电脑便携性的设备也必将出现，而这也是未来的生意机会。
而对众多的ISV而言，移动应用软件的开发也将是必修课。大家知道，PC时代是大型软件公司的天下，他们集合了优秀的人才，围绕微软的平台，开发出了多样性的应用，提供给多用户使用，消费者选择的余地很小。但是，移动互联网是个性化的时代，由几家大型公司来满足所有的需求将成为历史。未来，终端用户的需求多样化要求未来的移动开发者数量必须足够大，同时开发模式也要灵活，分散在全世界各地的开发者和中小企业，才是左右未来移动互联网竞争的格局的决定性力量。
目前，有三条发展路径帮助ISV降低市场进入风险，实现利益最大化：其一，向手机终端渐进式平移领先业务服务，在此基础上延伸移动媒体的特色服务；其二，依托品牌手机应用服务平台，开发手机应用产品，提供内容服务；其三，为产业链核心企业提供终端设备、系统解决方案等支撑服务。未来，开发位置服务，手机安全、身份识别等基于移动媒体特性的软件产品具有较好的市场前景。不仅局限于前端用户付费，在这些软件产品中引入后向企业付费的精准交互营销也将为企业创造新的商业机会。
2012年，CBI迎来自身20周岁的生日，从创立开始，我们就一直坚持“聚焦渠道进化、关注方案集成”的指导方针。20年来，CBI与中国IT市场的厂商、渠道及行业用户同呼吸、共成长，一起见证了中国IT产业的发展壮大。对我们而言，转型也是避免不了的话题，我们也正在利用平面、网站、数据、在线会议以及区域平台等方式和优势，为上下游的渠道产业链搭建更好的合作机会，在第一时间向渠道伙伴介绍新的产品、渠道政策以及新的商业模式，分享更多的成功经验和案例，希望能进一步提供周到完善的资讯、数据等定制服务满足大家的需求。
最后，衷心感谢大家对CBI长久以来的支持！
电脑商情报/CBINews.com
2011年12月29日
众所周知，进入2011年以来，中国云计算市场已经从概念推广阶段逐步进入具体实施阶段。据数据显示，2011年中国的云计算服务市场规模较前一年将有接近50%的增长。这主要是由以下因素所带动：中央政府推出一系列产业扶植政策，明确表明对云计算市场的扶植；云计算试点城市的规划将促使各城市之间进行竞争，进一步推动地方政府的云计算投资；电信运营商和第三方数据中心对云计算加大投资力度。
在最终用户中，除了大型企业之外，越来越多的中小企业正逐渐成为推动中国云计算发展的主要驱动因素之一。中国拥有世界上数量最多的中小企业，对于这些正处于成长期的中小企业而言，自己投资建设IT基础架构的投资回报率较低，并且很难与业务的快速成长匹配。此时，云计算的商业模式刚好为这些中小企业提供了合适的解决方案。这些最终用户的需求成为奠定中国云计算市场未来几年高速发展的基石。
对于大部分的渠道伙伴而言，在云计算的转型道路上有两条路径可以选择：第一，向客户端转型，具备更强的终端用户拓展能力，成为云计算服务提供商的销售渠道，这一点是亘古不变的真理，掌握的终端用户越多，生意的机会也就越多；另一个方向则是云计算服务方案商，这一方向对于现有渠道伙伴的要求比较高，不仅要对行业客户需求有相当的了解，同时也要对各种云计算服务十分熟悉。
当然很多渠道伙伴或许会说，现在条件根本不具备。但俗话说，机会是留给有准备的人的，对很多中小型的渠道伙伴而言，从现在大家熟悉的桌面产品起步，桌面云就可以进行一些常识。其实，在中小型用户中，可以整体打包的桌面云将会是最先普及的云计算项目。作为最容易落地，最容易达成一致价值观的云方案，桌面云的成本可能并不低，但是如果推演5年内的总体拥有成本，则将会大大低于传统的IT基础架构，对于终端客户而言更容易接受。
通过桌面云的起步，渠道伙伴就能发现，在目前的云计算环境之中，桌面终端、服务器、存储、网络和管理软件整合的趋势发展越来越明显，而具备整合上述资源能力的渠道商也会有非常大的用武之地。换句话说，这就是以点带面，通过这样的生意模式，渠道伙伴可以介入越来越多的产品领域，从而摆脱目前低利润的困扰，获取新的生意机会。
其次，移动互联领域也是需要渠道商关注的机会，随着移动互联时代的来临，其潜在的巨大商业机会不言而喻。研究显示，2011年中国国内智能手机市场有望取得创纪录的增长，预计出货量增长53%，从去年的3500万部上升到5410万部。除此之外，中国平板电脑市场2011年度出货量有望达到510万台，销售额将达到27.3亿美元。到2015年，这一市场规模将突破1300万台，销售额将有望突破67亿美元。
对于以硬件销售为长处的渠道伙伴而言，智能手机和平板电脑的销售机会就在眼前。因为在移动互联网的带动下， 客户对IT产品的依赖性会进一步加强。而对于不同应用类型的诉求也会导致客户选择传统PC以外的其他更多个人终端去承载这些应用。当然，今年上半年不少渠道伙伴陷入了“不卖苹果的平板电脑就无法赢利”的怪圈，但从下半年的情况来看，很多基于安卓操作系统的平板电脑大量上市，其价格也进一步的“平易近人”，其应用软件也逐渐迎头赶上，因此从体验的角度出发来做这类产品的销售，应该说机会还是不错的。从更长远的趋势来看，未来融合笔记本电脑性能和平板电脑便携性的设备也必将出现，而这也是未来的生意机会。
而对众多的ISV而言，移动应用软件的开发也将是必修课。大家知道，PC时代是大型软件公司的天下，他们集合了优秀的人才，围绕微软的平台，开发出了多样性的应用，提供给多用户使用，消费者选择的余地很小。但是，移动互联网是个性化的时代，由几家大型公司来满足所有的需求将成为历史。未来，终端用户的需求多样化要求未来的移动开发者数量必须足够大，同时开发模式也要灵活，分散在全世界各地的开发者和中小企业，才是左右未来移动互联网竞争的格局的决定性力量。
目前，有三条发展路径帮助ISV降低市场进入风险，实现利益最大化：其一，向手机终端渐进式平移领先业务服务，在此基础上延伸移动媒体的特色服务；其二，依托品牌手机应用服务平台，开发手机应用产品，提供内容服务；其三，为产业链核心企业提供终端设备、系统解决方案等支撑服务。未来，开发位置服务，手机安全、身份识别等基于移动媒体特性的软件产品具有较好的市场前景。不仅局限于前端用户付费，在这些软件产品中引入后向企业付费的精准交互营销也将为企业创造新的商业机会。
2012年，CBI迎来自身20周岁的生日，从创立开始，我们就一直坚持“聚焦渠道进化、关注方案集成”的指导方针。20年来，CBI与中国IT市场的厂商、渠道及行业用户同呼吸、共成长，一起见证了中国IT产业的发展壮大。对我们而言，转型也是避免不了的话题，我们也正在利用平面、网站、数据、在线会议以及区域平台等方式和优势，为上下游的渠道产业链搭建更好的合作机会，在第一时间向渠道伙伴介绍新的产品、渠道政策以及新的商业模式，分享更多的成功经验和案例，希望能进一步提供周到完善的资讯、数据等定制服务满足大家的需求。
最后，衷心感谢大家对CBI长久以来的支持！
电脑商情报/CBINews.com
2011年12月29日
