走访多个浙江的百强镇新感受 浙江经济强镇成渠道下沉窗口
作者： 姚春满
责任编辑： 阚智
来源： 《电脑商情报》授权转载
时间： 2010-06-13 12:03
浙江的乡镇经济发达，集群效应强。在同一个镇中，家家户户的农民，都生产一种商品，比如一把雨伞，一只羽毛球，一个药用胶囊……就是这样一个个的小商品，却占到全国乃至全球市场份额的大头。那么，在这样的强镇，IT行业又发展的如何呢?
记者走访了多个浙江的百强镇后发现，它们已经成为了厂商、经销商的终端窗口。
◆绍兴县杨汛桥镇
上游资源稳定 服务周到送货上门
从萧山坐公交也只需要一个小时就可以抵达杨汛桥镇。杨汛桥镇的主镇区不大，在记者的搜寻下，总共只找到3家电脑公司。其中，一家名为绍兴县杨汛桥镇以琳办公设备商行的电脑公司，从事销售联想台式机、三星笔记本等品牌电脑业务，也组装电脑、销售办公设备以及安防监控等。
该公司的周鸿斐经理告诉记者，“杨汛桥镇不大，对于电脑等IT产品的需求不是太旺盛。每个月公司品牌电脑和组装电脑加起来连20台都不到。不过，好在镇区面对的是直接客户，利润空间大。再做做其它的业务，完全可以保证公司的正常发展。”
另外，周经理还向记者透露，由于公司也经历了几年的发展，上游资源也比较稳定。一般进货都是通过柯桥经销商那里，“他们会开车直接送货上门，根本不需要自己去取。”
除了以琳办公外，其它两家公司都比较小，1家是做电脑组装，同时卖卖电脑周边耗材，另外一家只做做维修。两位公司的老板都比较年轻，他们都认为“一个镇上有3家电脑公司，已经完全饱和，再有进入者加入的话，大家日子都会不好过。”
在采访的过程中，记者了解到，杨汛桥镇以民营经济为主导，建筑建材、纺织印染、经编家纺、五金机械等产业发达，拥有工业总资产204.99亿元，固定资产83.08亿元，境内外上市企业4家，规模以上企业64家，个私企业806家，是全国小城镇综合改革试点镇和中国经编名镇，先后荣获省级文明镇、卫生镇、环境优美镇、浙江省“东海明珠”等荣誉称号。由于这里的企业资源丰富，除了家庭客户外，企业客户是电脑公司争取的重点。
◆萧山区瓜沥镇
成熟IT市场氛围 竞争激烈
在萧山所有的镇中，瓜沥镇远离萧山区中心。在东灵路上，记者找到了杭州萧山瓜沥安信达电脑的公司。在和其销售人员聊的过程中，记者了解到，尽管瓜沥只是一个镇，其电脑公司已经早已经饱和，其镇中心拥有电脑公司19家，这是记者跑的所有的镇中电脑公司最多的一个镇。安信达主要代理联想、清华同方等品牌电脑，同时还拥有组装电脑业务。当记者询问他们每个月可以卖多少台电脑时，销售人员答道，“40多台总有的，好的时候超过50台。”
该销售员向记者透露，“我们这里店面租金一年都要6万，如果每个月销量上不去的话，很难生存。公司成立时间比较久，6年时间已经在瓜沥积累了不少的客户资源，一般公司很难和我们竞争。”
记者在东灵路上又找到了几家电脑公司，做联想电脑的瓜沥红豆科技，做三星、ACER等品牌笔记本的杭州瑞祺网络有限公司，实力都比较强，店面装修、品牌电脑的样机摆设等都十分讲究.
瓜沥强劲的经济实力为城镇建设和发展提供了支撑，2005年，全国实现农村经济总收入172.76亿元，农民人均收入10623元，镇财政可用资金1.87亿元。以民营企业为主的瓜沥工业已经形成可千帆竞发，万柯争流的局面。瓜沥镇已基本形成轻纺印染、信息技术、环保材料、轻工机械、建筑材料、家用电器等六大行业结构。全镇拥有工业企业673家，职工32409名。其中以航民集团、华瑞集团为代表的50家“龙头型”、“科技型”和“优势成长型”企业，占工业经济总量的80%以上。航民集团列入中国制造业500强、航民股份成功登入国内资本市场、佳力科技跨出国门在德国建立产品研发中心。
◆诸暨市大唐镇
安防监控是业务增长点
记者从诸暨坐公交到大唐镇，只需要半个多小时，由于靠近诸暨，因此相对来说也比较繁华。在大唐镇的开元东路，记者发现一家名为蝈蝈电脑的店面。该店主要从事电脑配件、办公耗材方面的销售，并且具有一定的维修实力。该公司的负责人张建国告诉记者，“大唐镇经济水平靠前，消费能力高，对于IT产品的需求比较大。不过，由于大唐离诸暨市比较近，大部分的销量都反映在诸暨的电脑公司。”
那么，在大唐镇这些电脑公司如何生存呢?“一方面靠客户资源，利用他们带一部分的客户，另外，依托公司的周到的售后服务和维修实力。”张经理如是说。
袜业是大唐镇的支柱产业，是开创“富民经济”的不竭之源。现已形成以大唐镇为中心，辐射周边十八个乡镇的一大块状经济，拥有袜业企业上万家。大唐又是国内袜机配件的主要集散地，共有三百余家经销商店，已成为全国最大的袜业生产和销售基地、浙江省二十一世纪最具成长性的国际性产业集聚区之一，也是浙江省区域特色经济的一个典型。大唐除袜业之外，其它如纺织机械制造业、铜业、弹簧制造业也兴旺发达，给全镇工业起了相得益彰的作用。
据了解，由于诸暨的袜业发达，企业众多，因此对安防监控的需求比较大。这块的需求，也是当地IT公司的一个利润增长点。
◆浙江鄞州区邱隘镇
宁波辐射影响大
宁波市鄞州联谊信息工程有限公司的经理周峰告诉记者，“邱隘离宁波市区很近，交通便利，因此在这里的电脑公司不会太多，毕竟拿到的资源没有宁波的好。”他告诉记者，每个月像他们的公司，联想品牌电脑的销量稳定在20台左右，组装机很少做。公司还销售各类财务软件和网络设备，有一定的网络系统工程实施实力，每个月完全可以维持公司的发展。
在离联谊公司200米左右，还有一家公司叫一卓电脑。记者过去的时候，老板正在给人维修电脑。他们主要以组装电脑为主，维修为辅，电脑配件销售比较稳定。
该公司经理徐启挺告诉记者，“在这里，组装机依然有市场!”
相关资料显示，邱隘镇有工业企业1500余家，其中限额以上企业185家，已基本形成了基础雄厚、门类齐全的，以轻纺服装、机械五金和建筑材料为主体，金属冶炼、船舶制造、塑料包装、造纸印刷、冷冻食品等协调发展的工业体系。
◆余姚市泗门镇
挨在一起好生存
从宁波汽车西站到泗门镇，需要坐1个多小时的中巴车。在泗门镇的振兴路上，记者发现有3家电脑公司几乎挨在一起。记者对此很感兴趣，别的地方可都是很分散的
宁波思讯电脑的经理乔胜告诉记者，“我们这3家电脑公司都开的时间不长，最长的也3个月的时间。本来选择这个店面的时候，最先只有我一家，没想到后来旁边接着连续开了两家。”
在宁波思讯的店面，记者发现这里的产品比较丰富，从电脑配件到品牌电脑，从笔记本到数码产品，种类比较多。由于是新开的店面，店面设计的比较好。
“在镇上，就要产品齐全，尽管和余姚的商家相比，没有什么竞争优势，但是在本地优势的前提下，把客户资源完全利用是很重要的。因此我这里产品尽量备全，以满足不同的客户需求。”
在另外一家E讯电脑的店面，记者发现这里主要做品牌电脑，联想、方正、华硕等品牌的笔记本样机都放在柜台上。记者数了一下，也有10多台。像它这样的电脑店面，在各个镇上也不多见。
记者走访了多个浙江的百强镇后发现，它们已经成为了厂商、经销商的终端窗口。
◆绍兴县杨汛桥镇
上游资源稳定 服务周到送货上门
从萧山坐公交也只需要一个小时就可以抵达杨汛桥镇。杨汛桥镇的主镇区不大，在记者的搜寻下，总共只找到3家电脑公司。其中，一家名为绍兴县杨汛桥镇以琳办公设备商行的电脑公司，从事销售联想台式机、三星笔记本等品牌电脑业务，也组装电脑、销售办公设备以及安防监控等。
该公司的周鸿斐经理告诉记者，“杨汛桥镇不大，对于电脑等IT产品的需求不是太旺盛。每个月公司品牌电脑和组装电脑加起来连20台都不到。不过，好在镇区面对的是直接客户，利润空间大。再做做其它的业务，完全可以保证公司的正常发展。”
另外，周经理还向记者透露，由于公司也经历了几年的发展，上游资源也比较稳定。一般进货都是通过柯桥经销商那里，“他们会开车直接送货上门，根本不需要自己去取。”
除了以琳办公外，其它两家公司都比较小，1家是做电脑组装，同时卖卖电脑周边耗材，另外一家只做做维修。两位公司的老板都比较年轻，他们都认为“一个镇上有3家电脑公司，已经完全饱和，再有进入者加入的话，大家日子都会不好过。”
在采访的过程中，记者了解到，杨汛桥镇以民营经济为主导，建筑建材、纺织印染、经编家纺、五金机械等产业发达，拥有工业总资产204.99亿元，固定资产83.08亿元，境内外上市企业4家，规模以上企业64家，个私企业806家，是全国小城镇综合改革试点镇和中国经编名镇，先后荣获省级文明镇、卫生镇、环境优美镇、浙江省“东海明珠”等荣誉称号。由于这里的企业资源丰富，除了家庭客户外，企业客户是电脑公司争取的重点。
◆萧山区瓜沥镇
成熟IT市场氛围 竞争激烈
在萧山所有的镇中，瓜沥镇远离萧山区中心。在东灵路上，记者找到了杭州萧山瓜沥安信达电脑的公司。在和其销售人员聊的过程中，记者了解到，尽管瓜沥只是一个镇，其电脑公司已经早已经饱和，其镇中心拥有电脑公司19家，这是记者跑的所有的镇中电脑公司最多的一个镇。安信达主要代理联想、清华同方等品牌电脑，同时还拥有组装电脑业务。当记者询问他们每个月可以卖多少台电脑时，销售人员答道，“40多台总有的，好的时候超过50台。”
该销售员向记者透露，“我们这里店面租金一年都要6万，如果每个月销量上不去的话，很难生存。公司成立时间比较久，6年时间已经在瓜沥积累了不少的客户资源，一般公司很难和我们竞争。”
记者在东灵路上又找到了几家电脑公司，做联想电脑的瓜沥红豆科技，做三星、ACER等品牌笔记本的杭州瑞祺网络有限公司，实力都比较强，店面装修、品牌电脑的样机摆设等都十分讲究.
瓜沥强劲的经济实力为城镇建设和发展提供了支撑，2005年，全国实现农村经济总收入172.76亿元，农民人均收入10623元，镇财政可用资金1.87亿元。以民营企业为主的瓜沥工业已经形成可千帆竞发，万柯争流的局面。瓜沥镇已基本形成轻纺印染、信息技术、环保材料、轻工机械、建筑材料、家用电器等六大行业结构。全镇拥有工业企业673家，职工32409名。其中以航民集团、华瑞集团为代表的50家“龙头型”、“科技型”和“优势成长型”企业，占工业经济总量的80%以上。航民集团列入中国制造业500强、航民股份成功登入国内资本市场、佳力科技跨出国门在德国建立产品研发中心。
◆诸暨市大唐镇
安防监控是业务增长点
记者从诸暨坐公交到大唐镇，只需要半个多小时，由于靠近诸暨，因此相对来说也比较繁华。在大唐镇的开元东路，记者发现一家名为蝈蝈电脑的店面。该店主要从事电脑配件、办公耗材方面的销售，并且具有一定的维修实力。该公司的负责人张建国告诉记者，“大唐镇经济水平靠前，消费能力高，对于IT产品的需求比较大。不过，由于大唐离诸暨市比较近，大部分的销量都反映在诸暨的电脑公司。”
那么，在大唐镇这些电脑公司如何生存呢?“一方面靠客户资源，利用他们带一部分的客户，另外，依托公司的周到的售后服务和维修实力。”张经理如是说。
袜业是大唐镇的支柱产业，是开创“富民经济”的不竭之源。现已形成以大唐镇为中心，辐射周边十八个乡镇的一大块状经济，拥有袜业企业上万家。大唐又是国内袜机配件的主要集散地，共有三百余家经销商店，已成为全国最大的袜业生产和销售基地、浙江省二十一世纪最具成长性的国际性产业集聚区之一，也是浙江省区域特色经济的一个典型。大唐除袜业之外，其它如纺织机械制造业、铜业、弹簧制造业也兴旺发达，给全镇工业起了相得益彰的作用。
据了解，由于诸暨的袜业发达，企业众多，因此对安防监控的需求比较大。这块的需求，也是当地IT公司的一个利润增长点。
◆浙江鄞州区邱隘镇
宁波辐射影响大
宁波市鄞州联谊信息工程有限公司的经理周峰告诉记者，“邱隘离宁波市区很近，交通便利，因此在这里的电脑公司不会太多，毕竟拿到的资源没有宁波的好。”他告诉记者，每个月像他们的公司，联想品牌电脑的销量稳定在20台左右，组装机很少做。公司还销售各类财务软件和网络设备，有一定的网络系统工程实施实力，每个月完全可以维持公司的发展。
在离联谊公司200米左右，还有一家公司叫一卓电脑。记者过去的时候，老板正在给人维修电脑。他们主要以组装电脑为主，维修为辅，电脑配件销售比较稳定。
该公司经理徐启挺告诉记者，“在这里，组装机依然有市场!”
相关资料显示，邱隘镇有工业企业1500余家，其中限额以上企业185家，已基本形成了基础雄厚、门类齐全的，以轻纺服装、机械五金和建筑材料为主体，金属冶炼、船舶制造、塑料包装、造纸印刷、冷冻食品等协调发展的工业体系。
◆余姚市泗门镇
挨在一起好生存
从宁波汽车西站到泗门镇，需要坐1个多小时的中巴车。在泗门镇的振兴路上，记者发现有3家电脑公司几乎挨在一起。记者对此很感兴趣，别的地方可都是很分散的
宁波思讯电脑的经理乔胜告诉记者，“我们这3家电脑公司都开的时间不长，最长的也3个月的时间。本来选择这个店面的时候，最先只有我一家，没想到后来旁边接着连续开了两家。”
在宁波思讯的店面，记者发现这里的产品比较丰富，从电脑配件到品牌电脑，从笔记本到数码产品，种类比较多。由于是新开的店面，店面设计的比较好。
“在镇上，就要产品齐全，尽管和余姚的商家相比，没有什么竞争优势，但是在本地优势的前提下，把客户资源完全利用是很重要的。因此我这里产品尽量备全，以满足不同的客户需求。”
在另外一家E讯电脑的店面，记者发现这里主要做品牌电脑，联想、方正、华硕等品牌的笔记本样机都放在柜台上。记者数了一下，也有10多台。像它这样的电脑店面，在各个镇上也不多见。
