苏宁孙为民：B2C业务怎么重视都不为过

　　1月25日消息，苏宁电器旗下电子商务平台苏宁易购网今日正式上线，并力争用3年时间占据中国家电网购市场超过20%的份额，成为中国最大的3C家电B2C网站。苏宁电器总裁孙为民称，将倾集团力量全力进入B2C市场，“怎么重视都不过分。”

　　据了解，苏宁易购自去年8月18日测试上线以来的5个月时间内，日销售额上升了100倍，“已经实现盈利”。苏宁电器实体店面自2000年大力扩张以来销售额年复合增长率维持在70%左右。“如果说线下实体业务呈线性增长的话，电子商务平台则是几何倍数增长。”

　　针对B2C业务，“苏宁将打造全新的品牌，建立全新的平台。”孙为民称，“苏宁电器将为其提供尽可能大的自由度和空间，建立相对独立的采购和销售体系，市场定位则区别于线下，以年轻时尚的网购群体为对象，以网购企业为主要订购目标，并最终形成自己的经营和管理体系。苏宁易购能做多大就做多大。”

　　电子商务在国内发展已经有了10余年的历史，国内也涌现出了京东商城、淘宝网等一批“吃螃蟹”的互联网企业。

　　“我们10年后才大举进入电子商务，但晚一点也并不可怕。”孙为民表示。据称，苏宁电器一直在关注电子商务的发展，只是认为此前包括网络覆盖率、电脑普及率、网购人群规模、市场规范程度等一些条件并未成熟。

　　“电子商务的关键归根结底还是物流体系的问题。”孙为民介绍，目前苏宁电器从1999年到现在，已经具有千家连锁门店，100个物流中心以及3000多个售后服务网点，在连锁门店和物流建设方面业已完善。苏宁认为目前时机已经成熟。

　　孙为民同时表示，“电子商务不是商务电子，从根本上来说，它是电子化的物流。电子商务不可能取代也不可能超过实体店面的销售。”因此，苏宁电器未来的策略便是以实体经营为主，以网上销售为辅，两者还可通过销售统计等方面相互支持。

　　针对消费者关注的价格问题，苏宁方面表示，苏宁易购与实体门店的定价体系并不一样。苏宁易购将自主定价，“价格比店面销售略低。”其网上定价将主要参照其他网店，并部分结合苏宁实体店面价格。

　　虽然价格较低，但商品服务体系由苏宁电器全程管理，包括送货、调货、验货等环节，都与店面的服务一样。