电脑高价下乡或透支农村市场 获补“下乡电脑”销量严重下滑
作者： 邵铭
责任编辑： 阚智
来源： 南方农村报
时间： 2009-12-04 09:37
看的人少,问的人少,买的人更少。秋末的这个月,在封开县城的这家电脑店,年轻的阿兴做得有点兴趣索然:销量一蹶不振,犹如来势突然的寒流。
市场萎缩 10月至今销量严重下滑
从10月1日至今,整个封开县获补的下乡电脑仅有5台。
来自“家电下乡信息管理系统”的数据,其实早在11月初就已拉响了市场警报:原属旺季的10月份,广东全省的下乡电脑销量不过7707台,与9月份的29866台相比,市场竟萎缩了七成有余。
邻县的“贡柑之乡”--德庆也好不到哪里去。在经销联想、宏碁等品牌的史经理看来,农民的购买力肯定不成问题,但如何将更多农民的需求引导到电脑上来,却是颇费脑筋的一件事。盘点过去半年的业绩,感慨于曾让他兴奋不已的“家电下乡”政策,有时他也不免发出疑问:电脑下乡,究竟真正刺激了谁?
史经理向南方农村报记者透露,进入暑假以来,他所在店面的月出货量基本都维持在20台以上,“跟往年也差不多,只是农民多了个选择,就是可以买有政府补贴的下乡电脑”。
类似的硬需求,往年一般都是通过各厂商的促销政策来刺激、引导。推行“家电下乡”政策后,13%的补贴则成了主要刺激手段。二者的不同在于,前者价格浮动空间大,而下乡电脑实行政府限价,所以是“一锤子的买卖”。
检索网上的补贴公示数据,从7月至今的这5个月间,拥有近30万农业人口的德庆县,农民购买的下乡电脑为近150台,其中有五成左右出自史经理的公司。
“需要电脑而且有能力购买的,早就买了；有购买能力又想买电脑的,现在有优惠政策,他也马上买了；没有购买能力的,或者不需要电脑的,即使有再优惠的政策,他也不会买。”同样坐拥县域电脑市场“半壁江山”的仁化县麦经理一语中的:政策刺激改变不了现实需求,而需求一旦满足,市场也将回归自然状态。
浸淫当地市场十余年的他认为,在珠三角以外的广东农村地区,镇级以下市场即使要占据10%的市场(即每10户中有1户买电脑),也是短期内无法完成的任务。
来自工信部的统计数据显示,2008年我国农村每百户拥有电脑数仅为4.18台,农村网民的数量仅有5000万,还不到农村人口总数的7%。而据相关的报告乐观地预计,实施电脑下乡后,未来3年内,农村市场有望实现每年新增2700万-3600万台的电脑销售,加之相关的电脑外设、软件等市场,以4年为执行期的“电脑下乡”政策有望整体拉动 100亿元规模的销售。
金融危机之下,“家电下乡”成为搭救电脑厂商的最后一根稻草。不过从9月份开始连续三个月的销量下滑颓势已成,记者在走访各地经销商时发现,这已直接影响到了他们对节前市场的信心。
高价下乡 低端缺货被迫接受高端
一边是“缺货荒”,一边是电脑下乡销量喜人。假如重新回到成为重要节点的8月,我们似乎很难想象:奇迹究竟是如何缔造,又是如何转瞬即逝?
即使在今年7月,“缺货荒”还是个热门话题(详见本报7月9日报道《下乡电脑缺货 农民苦等四月》)。不过有经销商认为,缺货的主要是3000元以下的低端电脑。
利润,是“缺货荒”的根源。随着国外部分上游厂商的零部件应声而涨,中标厂商如果仍以中标价向市场推出下乡电脑,亏是肯定的,而各地经销商一方面不希望低价电脑冲击积蓄不易的农村市场需求,另一方面稀薄的利润也让他们对下乡电脑提不起任何兴趣。
“卖一台,就几十块的毛利,售后服务却还有一堆破事,你说我还卖吗?”梅州市一位经销商面对记者的质疑坦承,目前电脑单机的毛利润一般都在8%以下,由于县域市场很难通过“冲量”来获得企业返点,单机利润就成为他们的主要盈利来源。
“肯定是卖一台,就要赚一台的钱,才有得干嘛!”正因如此,在广东农村市面上能够见到的,仅有联想、海尔等推出的10余款机型,至于此前因低价而倍受公众期待的神舟电脑,则几乎不见踪影。
“不是说有10来品牌300多款吗?我们这里怎么啥都买不到!”与罗定市围底镇的老陈发出同样质疑的农民不在少数,不过摆在他们面前的最终只有两个选择:一是被迫选购不享受补贴的非下乡电脑,二是为了补贴只能选购价格相对较高的下乡电脑。
南方农村报记者对9月份的下乡电脑销售数据进行统计后发现,全国范围内的销售均价为3345.9元/台,而广东省内的销售均价也达到了3324.1元/台。
有经销商向记者表示了担忧:低价电脑没货卖,农民不得不买较高价格的电脑,这会不会影响到农民对政策的信心?如果仍不进行调整,无异于是在透支原本薄弱尚待共同培育的农村电脑市场。
其实,政策的透支效益首先发生在中标厂商身上。在肇庆、梅州、惠州等地,记者都接到一些经销商的诉苦:“拿一台下乡机,就要搭一两台的非下乡机,这样搭售的做法,叫我们在一个小县城里怎么搞得动市场?”于是,他们宁愿少进、甚至不进下乡机,而非进不可的话,那就进相对利润更高的机型。
政策调整 取消限价农民自由选择
厂商与渠道商的博弈,永远没有终点。不过在共同做大农村市场这块蛋糕上,他们却目标一致。
在采访中,多数经销商都认为,低端市场“有价无货”的状况还将持续。但从刺激市场需求的角度,取消限价、让下乡电脑真正随行就市,并把购买电脑的自由选择权重新还给农民,以及将电脑用户负担较大的宽带服务列入政府补贴范围,则或将改变目前市场的尴尬局面。
联想广东分区总经理刘辛一认为,有必要正视农村市场的多元化需求,并搭配更丰富的产品线来满足。而联想集团消费台式总经理王忠则表示,通过调研发现,62%的农民对4000元以上的产品是有购买需求的。
2009年7月9日,本报以《电脑已下乡 宽带仍未通》为题,报道了广东各地农民装宽带难、用宽带贵的问题。“宽带不下乡,电脑就是一堆废铁!”至今未能用上宽带的四会市农民黄建新说。
这些来自政策实施一线的意见,引起了政府有关部门的正面回应,并有望成为撬动未来农村电脑市场的重要杠杆。
11月下旬,有财政部官员透露,取消最高限价、只设最高补贴的方案已向国务院报批。与此同时,工信部有关负责人则表示,将在明年的家电下乡工作中,推动“信息下乡”、“宽带下乡”与“家电下乡”相结合,“要保证农民能够买上计算机,能够上网,能够使用有效信息”。
市场萎缩 10月至今销量严重下滑
从10月1日至今,整个封开县获补的下乡电脑仅有5台。
来自“家电下乡信息管理系统”的数据,其实早在11月初就已拉响了市场警报:原属旺季的10月份,广东全省的下乡电脑销量不过7707台,与9月份的29866台相比,市场竟萎缩了七成有余。
邻县的“贡柑之乡”--德庆也好不到哪里去。在经销联想、宏碁等品牌的史经理看来,农民的购买力肯定不成问题,但如何将更多农民的需求引导到电脑上来,却是颇费脑筋的一件事。盘点过去半年的业绩,感慨于曾让他兴奋不已的“家电下乡”政策,有时他也不免发出疑问:电脑下乡,究竟真正刺激了谁?
史经理向南方农村报记者透露,进入暑假以来,他所在店面的月出货量基本都维持在20台以上,“跟往年也差不多,只是农民多了个选择,就是可以买有政府补贴的下乡电脑”。
类似的硬需求,往年一般都是通过各厂商的促销政策来刺激、引导。推行“家电下乡”政策后,13%的补贴则成了主要刺激手段。二者的不同在于,前者价格浮动空间大,而下乡电脑实行政府限价,所以是“一锤子的买卖”。
检索网上的补贴公示数据,从7月至今的这5个月间,拥有近30万农业人口的德庆县,农民购买的下乡电脑为近150台,其中有五成左右出自史经理的公司。
“需要电脑而且有能力购买的,早就买了；有购买能力又想买电脑的,现在有优惠政策,他也马上买了；没有购买能力的,或者不需要电脑的,即使有再优惠的政策,他也不会买。”同样坐拥县域电脑市场“半壁江山”的仁化县麦经理一语中的:政策刺激改变不了现实需求,而需求一旦满足,市场也将回归自然状态。
浸淫当地市场十余年的他认为,在珠三角以外的广东农村地区,镇级以下市场即使要占据10%的市场(即每10户中有1户买电脑),也是短期内无法完成的任务。
来自工信部的统计数据显示,2008年我国农村每百户拥有电脑数仅为4.18台,农村网民的数量仅有5000万,还不到农村人口总数的7%。而据相关的报告乐观地预计,实施电脑下乡后,未来3年内,农村市场有望实现每年新增2700万-3600万台的电脑销售,加之相关的电脑外设、软件等市场,以4年为执行期的“电脑下乡”政策有望整体拉动 100亿元规模的销售。
金融危机之下,“家电下乡”成为搭救电脑厂商的最后一根稻草。不过从9月份开始连续三个月的销量下滑颓势已成,记者在走访各地经销商时发现,这已直接影响到了他们对节前市场的信心。
高价下乡 低端缺货被迫接受高端
一边是“缺货荒”,一边是电脑下乡销量喜人。假如重新回到成为重要节点的8月,我们似乎很难想象:奇迹究竟是如何缔造,又是如何转瞬即逝?
即使在今年7月,“缺货荒”还是个热门话题(详见本报7月9日报道《下乡电脑缺货 农民苦等四月》)。不过有经销商认为,缺货的主要是3000元以下的低端电脑。
利润,是“缺货荒”的根源。随着国外部分上游厂商的零部件应声而涨,中标厂商如果仍以中标价向市场推出下乡电脑,亏是肯定的,而各地经销商一方面不希望低价电脑冲击积蓄不易的农村市场需求,另一方面稀薄的利润也让他们对下乡电脑提不起任何兴趣。
“卖一台,就几十块的毛利,售后服务却还有一堆破事,你说我还卖吗?”梅州市一位经销商面对记者的质疑坦承,目前电脑单机的毛利润一般都在8%以下,由于县域市场很难通过“冲量”来获得企业返点,单机利润就成为他们的主要盈利来源。
“肯定是卖一台,就要赚一台的钱,才有得干嘛!”正因如此,在广东农村市面上能够见到的,仅有联想、海尔等推出的10余款机型,至于此前因低价而倍受公众期待的神舟电脑,则几乎不见踪影。
“不是说有10来品牌300多款吗?我们这里怎么啥都买不到!”与罗定市围底镇的老陈发出同样质疑的农民不在少数,不过摆在他们面前的最终只有两个选择:一是被迫选购不享受补贴的非下乡电脑,二是为了补贴只能选购价格相对较高的下乡电脑。
南方农村报记者对9月份的下乡电脑销售数据进行统计后发现,全国范围内的销售均价为3345.9元/台,而广东省内的销售均价也达到了3324.1元/台。
有经销商向记者表示了担忧:低价电脑没货卖,农民不得不买较高价格的电脑,这会不会影响到农民对政策的信心?如果仍不进行调整,无异于是在透支原本薄弱尚待共同培育的农村电脑市场。
其实,政策的透支效益首先发生在中标厂商身上。在肇庆、梅州、惠州等地,记者都接到一些经销商的诉苦:“拿一台下乡机,就要搭一两台的非下乡机,这样搭售的做法,叫我们在一个小县城里怎么搞得动市场?”于是,他们宁愿少进、甚至不进下乡机,而非进不可的话,那就进相对利润更高的机型。
政策调整 取消限价农民自由选择
厂商与渠道商的博弈,永远没有终点。不过在共同做大农村市场这块蛋糕上,他们却目标一致。
在采访中,多数经销商都认为,低端市场“有价无货”的状况还将持续。但从刺激市场需求的角度,取消限价、让下乡电脑真正随行就市,并把购买电脑的自由选择权重新还给农民,以及将电脑用户负担较大的宽带服务列入政府补贴范围,则或将改变目前市场的尴尬局面。
联想广东分区总经理刘辛一认为,有必要正视农村市场的多元化需求,并搭配更丰富的产品线来满足。而联想集团消费台式总经理王忠则表示,通过调研发现,62%的农民对4000元以上的产品是有购买需求的。
2009年7月9日,本报以《电脑已下乡 宽带仍未通》为题,报道了广东各地农民装宽带难、用宽带贵的问题。“宽带不下乡,电脑就是一堆废铁!”至今未能用上宽带的四会市农民黄建新说。
这些来自政策实施一线的意见,引起了政府有关部门的正面回应,并有望成为撬动未来农村电脑市场的重要杠杆。
11月下旬,有财政部官员透露,取消最高限价、只设最高补贴的方案已向国务院报批。与此同时,工信部有关负责人则表示,将在明年的家电下乡工作中,推动“信息下乡”、“宽带下乡”与“家电下乡”相结合,“要保证农民能够买上计算机,能够上网,能够使用有效信息”。
