三星显示器：红韵打造“百万神话”

　　电脑商情在线12月16专稿（记者 郑凯）●案例介绍

　　其实古往今来中国人对于红色一直有着偏颇的喜爱，三星2011年推出的中国化定制的“红韵”显示器过百万的年销量就是强有力的说明。

　　三星红韵这个产品策略的初衷毫无疑问是聚焦在红色这个主题。红色象征着繁荣，热情和奢华，独特的束线支颈设计，能够让人的桌面更加整洁，“全球没有一个国家会像中国一样采用如此高调浓重的色彩，在中国红色代表着一种民族精神，对中国而言，这将是永恒的主题。”三星显示设备事业部部长郑承穆表示，“中国红拥有很强的存在感，这激发了我们对显示器的设计灵感，我们将一种渐变的红色用在后盖上，完美地满足了中国消费者独特的偏好需求。同时我们更注重产品品质，包括A+面板，16:10屏幕比例等。”

　　据了解，整体营销方案通过四个方面切入实施，首先第一阶段为口碑营销，重点传递活动邀请，传播口号为“红韵佳节”，网友可通过网站参与活动，为后面活动进行预热。第二阶段重心为挑选最好的博客进行推广传播，以吸引佳人关注，所采用的传播口号为“红韵佳偶”，通过使网友执行特殊任务，上传UCC, 照片等方式参加红韵佳人选拔。经过前两阶段的预热和铺垫，第三阶段将整个方案推向高潮，通过IT媒体、QQ聊天工具，进行线上、线下推广，主题为“红韵佳人”，并在参选模特中选出真正的“佳人”。通过前三个阶段选拔出的“红韵佳人”将成为三星红韵显示器的代言人，出演红韵显示器的宣传视频短片，并结合第四阶段的口号“红韵佳作”活动进行推广。

　　四个阶段完成后，据悉红韵这个营销方案的效果受到了不错的肯定。通过5个主要的线上媒体传播，介绍SA330的回顾并进行口碑传播。点击率超过 90,000 而在线评论超过 6,000条。并获得多个线上推广奖项。销量数据显示，红韵显示器月销量突破12万台，并提前完成100万台年销量目标，“红韵营销”的区域推广在中国引起轰动，获得了空前成功。

　　经销商表示，“三星显示器的设计风格一直都是引领潮流的，现在的消费者已经不再是满足“黑色”的时代了，很多来这里的都更喜欢颜色鲜艳的，有活力色彩的显示器。同时，这还远远不够，他们同样也希望显示器显示效果和性能方面也达到高档水平。而三星红韵显示器正好满足了这些需求，因此红韵显示器处于供不应求的状态。”

　　●CBI点评：

　　三星“红韵”2011年度销量百万的重要原因之一就是将“中国红”元素成功的应用在显示器的设计上，撷“红”之妙，唯美之红。与此同时产品借“鸿运”之意，兼备三星产品一贯坚持的考究的性能和做工，所以“红韵”在中国市场上销量大卖，同时也是三星产品中国化定制策略的巨大成功。产品方面，红韵是三星全线产品中唯一采用16：10比例的LED液晶显示器，也中国市场独有的，很好的满足消费者外观需求以外的实际应用需求，这也就是三星红韵显示器注重差异化的体现形式。